家用电器直通车玩法解析

糖森

店铺基础情况介绍：
店铺的主营类目是生活电器-电扇，整个行业在年初前两个月的整体转化都格外的差，今年因为疫情导致今年的情况更不如之前了，店铺从百万的销售额在淡季直接掉到20w，开始操作时月访客数是在2.3万，成交金额刚过20万，店铺整体处于一个下滑的阶段。3月开始通过直钻调整提高店铺，到目前回归正轨突破层级。下面给大家分享下如何通过直通车提高店铺的整体水准。

店铺选款：
首先选出日常的主推款产品，单独设置一款大额度优惠券足够吸引客人目光提高客户的购买欲望，促进转化，进行薄利销售，主要把销量提升一部分，接着把商家素材中心全方面完善一遍，提高猜你喜欢，有好货，极有家的抓取率，突破访客上限。

直通车方面：
创意尽量加满四个不同标题不同创意图，同时测试创意图的点击转化率，优化主图和主标题，后期出了一个创意微视频，可以做一个10s以内的短视频传上去，提高创意的点击率。创意标题做精准标题，重点突出产品的特点，精准产品词要有，适当多加修饰词，40个字符不要加一些空格之类的，要掌握好这些字符。刚建计划开轮播，测试一段时间后可以开优选，以便让最受市场欢迎的一个创意多曝光。

人群方面：
淘宝优质人群都可以加，同时根据生意参谋选择符合店铺属性的一部分人群，不同类目加不同的自定义人群，根据情况进行溢价，看一段时间的转化效果，根据店铺自身的情况，提高溢价或进行删除。

关键词方面：
根据店铺自身的情况，看行业的大词要不要加，竞争力低的店铺，大词最好不加，按展现，相关性拉满，选择符合自己宝贝的关键词，多加行业高转化的长尾词 精准词，出价可以根据流量解析看过去一年的市场平均出价，低于市场平均的10%-20%就可以。在把添加的关键词在淘宝搜索，看出来的产品和店铺的产品是否有差别。根据时间数据反馈，进行筛选关键词，留下点击率 转化率  加购收藏都比较高的人群，期间优化出价提高质量分，尽可能的降低点击单价，把效果好的词留下，创意图设置优选，看数据反馈，优化创意标题，再加上一些新的高转化的关键词。

流量解析可以看同行市场大盘的一个平均的展现指数，点击指数，点击率，点击转化率，竞争度，市场均价，每个关键词可以在这里搜，选取展现指数比较大，点击率和转化率都不错的关键词，出价就说根据上面的市场均价去设置，仅供参考 。

地域方面：
前期把物流可以走的地方都加上，海外偏远地区不用投放，根据半个月左右进行调整，主要看报表 地域列表，第一次主要把那种花费多没转化，收藏加购比较少的地域直接扣去，在观察一段时间，半个月左右进行二次筛选，第一次把比较差的一些地域扣去扣，第二次的重点是把花费多，加购收藏很少的那部分地域删掉。加购收藏可以的地域但是转化长期都很低，也可以扣掉。

总结：根据店铺的本身情况，大部分的店铺里都不止一款宝贝，直通车可以多建计划，进行多款推广，每个计划的关键词都做精准的词，通过直通车上关键词的精准引流，提高店铺整体访客里的精准流量，通过人群决定了店铺的优质人群定向，配合店铺的一些活动，优惠券之类的，进行不同的人群发放不同的优惠券，促进各个部分人群的转化，从而提高店铺权重和搜索流量，最大的通过直通车提高店铺的整体水平。