淘系BD的思路和人群标签做法

莫道仓殇

今年做淘系的朋友们都在说，到底BD还有没有用。

我个人是这样认为的，对于有成熟的运营团队来说，选好品是王道，但是初期肯定也是要做计划BD的，但是大团队的优势在于他们的试错度比我们高，我们中小型个人卖家来说，一个链接操作了没有效果的打击是很大的。团队运营过程中的纠错性也是一样，在BD的每个阶段要做的工作也不同。对于店铺的调整也不一样。
今年大家都在做前期的非搜，中期的控制转化率。其实在我看来最重要的还是我们精准bd的人群标签。话不多说先说计划。

今年操作的第一个品，中客单价，类目前三销量是400左右，初期做的计划是前一周递增总单量做到50单，第二周要做到80单。收货及时的情况下还算是完成了。中期做了问大家的提问，但是有收到回答资格的不多。买家秀做了40多套带图评价。
第二周开始手淘搜索进来以后我们后面的单都是根据关键词的需要做计划补的。第二周有真实成交的情况下做的干预，第三周拉直通车定向+BD。但是第三周开始出的单已经能达到流量递增的情况下，没有做很多单，每天坚持做了7单左右。主要还是因为新品做平价用的。

第二部分讲下具体的细节问题。第一周的计划是三天的非搜，都是通过不同的方式进店，人群找的都是自己的鱼塘，先提前找好人，做好标签，上架前就已经浏览过竞品的店铺，猜你喜欢页面出现了我们类目的产品后给到淘口令，卡首页二维码等方式，收藏加购做好足迹，最后通过各种方式补进来，后面四天加入了一些关键词的长尾词搜索。这个阶段比较重要，比如你的品是内衣，这个时候要看数据里进来的真实流量的词是空气净化器家用无耗材  空气净化器家用除甲醛  空气净化器除雾霾还是什么，后面关联的长尾词的自主流量那个多就多补哪个，把某一个小词做上去。这样才会达到拿流量的效果。
拿到流量有转化的情况下就会形成良性循环。后续就是慢慢打造基础框架去做。

其实说到底就是把产品做出展现，有流量进来，做好差异化，BD只是辅助手段，作为前期入池的手段而已，一个品一直靠BD维持销量的话都是恶性循环。