四种提升ROI的实操方法，不看血亏

Charles

一、提升ROI的方向有哪些？
二、通过四大策略提升店铺ROI。
三、总结和答疑。
大家好，今天给大家分享一个知识点：直通车新商家ROI提升策略；今天的内容是：直通车新商家ROI提升策略，我将从3个方面大约15分钟去给大家阐述下。
一、提升ROI的方向有哪些？
二、通过四大策略提升店铺ROI。
三、总结和答疑。
       由于这个课程是针对新商家的，那我们在了解提升ROI的方法之前，就要先了解：要想提升ROI有哪些方向。在了解方向之前，我们要了解ROI的组成，直通车ROI=总成交金额/花费，反映天猫直通车点击花费在所选转化周期内带来支付宝成交金额的比例。我们看到这里ROI的2个因素：总成交额 和 花费。我们只要提高总成交额 或者 降低花费，那么我们的ROI就都可以提高。那么由于ROI的目的是什么呢？最终结果还是提高销售额和利润挣钱啊。由于涉及到ROI的影响因素很多，根据课程要求适合我们新商家优化ROI的方向这里给大家分析下4个方面。
1：ROI优化的目的是什么呢 ？最终是为了减少花费，提高销售额。那我们就从以下四个方向去优化。
一、关键词筛选；
二、出价设置；
三、人群设置；
四、地域设置。
2：四种提升ROI的实操方法。。。

第一、关键词筛选。为什么要说到关键词筛选呢？无论是标品和非标品在进行推广的时候，关键词都是最直接的流量入口。在推广的时候如果选的关键词不够精准那边就会造成流量的浪费。

筛选精准关键词我们可以有4种渠道：
1、根据行业经验筛选关键词。
2、在生意参谋市场洞察-竞争。根据我们的目标竞品的引流词和成交词，这是最精准的关键词。
3、根据材质属性产品筛选，打个比方：我们推广的产品本身是雪纺的连衣裙，在推广的时候我们选择的都是棉麻的连衣裙关键词。那在引入流量的时候，由于是推广的棉麻连衣裙，但是我们产品本身又是雪纺的，这就导致流量的不精准，从而不会产生收藏、加购和下单转化的行为，关键词越不精准，浪费的推广预算就越多。
4、直通车后台系统推荐，生意参谋首页或流量 的 选词助手，这里的关键词是客户搜索的进店关键词，很精准值得大家重点关注。

很多同学在操作过程中一般会遇到以下常见问题：
1：不知道如何筛选和优化词？
一般我们新品是3天优化一次关键词，如果计划比较稳定了，我们是7天优化一次。换词的标准就是：前期只看点击率，点击率的标准是选择高于平均值得的保留。比如我们200个关键词有80个有点击，其中10个点击率在3%以上，20多个在2-3%，剩下的都是2%以下的，那我就会保留2.5%以上的关键词，低于2.5%点击率的关键词全部删除。在点击率满足的前提下保证足够的点击量，新车一个计划一天保证150-200个点击量。
2：不知道如何优化和替换关键词？
3-7天优化关键词，替换关键词要筛选在添加。符合产品属性和材质。添加关键词的时候低于6分删除。
3：关键词优化的标准是什么？
新商家日常推广中，ROI满足要求的保留，不满足的提价看效果，同时在流量解析里面查看这个关键词最近的流量趋势和转化效果。另外对于ROI效果很差的关键词的直接删除。

第二、出价设置。这里为什么出价设置要作为单独一个点来强调。因为在我的钉钉群里，很多同学在刚开直通车的时候，就会犯一个错误。那就是直接上来就出高价，连衣裙直接出价1元，1元没展现和点击就出价1块5，生怕店铺拿不到流量一样。这点是不可取的哈。我给大家的出价策略是：均价设置，展现点击调整，限额一天。这12个字怎么说呢？均价设置，指的是关键词出价按照系统推荐词的平均出价来设置。展现点击调整：是根据产品的展现量和点击量来调整，展现少没点击，就增加出价；展现大，点击多，就降低出价。1个小时观察一次直通车数据变化情况，非标品每次幅度0.1元，标品根据行业来定一般前期可以0.2到0.5元每次调整。前期点击量每天单计划控制在150-200个左右。
测款和推广过程中，强行控制日限额，做到每分钱花到刀刃上。
很多商家生怕店铺没流量，测款期间日限额不做控制，造成很多推广的浪费。

第三、人群设置。新商家店铺由于没有人群，为了尽快让产品和店铺获取精准人群。在这里就需要用到自定义人群和4项老客户人群和3项拉新人群了。4项老客户人群是： 购买过店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，浏览未购买店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客。这4项设置基础溢价100%。3项拉新人群：喜欢相似宝贝的访客5%，喜欢店铺新品的访客50%，智能拉新人群50%。设置自定义人群的目的是为了让产品展示在我们的目标客户面前。大部分类目自定义的具体人群设置如下：性别+年龄；性别+类目比单价；童装类目的可以在加一个人群：性别+宝宝年龄； 有些特殊类目，比如雨伞，雨靴，可以设置天气人群。这些自定义的溢价要比3项拉新人群溢价高5-10%。

第四、地域设置。新商家可以通过直通车报表后台的地域报表，根据点击率和转化好的地域，进行优化。把报表里点击率和ROI不好的地域直接关闭，从而提高ROI。这里有点要注意的是，以前只能看到省份，现在可以看到城市去优化了。
同时我们对于表现好的产品可以多计划布局，多开智能计划和趋势明星主题计划，测试效果，效果好的留下，不好的删除。