简单说清楚，选款测款几个工具应该如何选择

淘宝运营悠然

今天给大家分享一下选款测款的问题，我们都知道，如果说你想去推起来一个产品的话，选品是非常重要的，这个选品的时候我们应该怎么做？你不要把所有的产品都拿去测试，这个选品的话，你可以根据你店铺里面生意参谋的数据，你去分析一下生意参谋里面，这些产品拿到一定的反馈之后，这个产品它的加购率的情况，包括它的转换的情况，如果说你的店铺是有一定的基础的，你会发现它会自带流量，这个时候呢，你去跑一下过去七天的数据去分析一下，那如果说有些产品它本身的加购率非常好，它本身的这个搜索转化好，包括它的优惠价值还不错的话，那这样的产品你可以单独拉出来去测试，这叫选品。

选品选完之后，这个时候呢，我们才去叫测款，测款的时候呢，它有几个工具大家知道，现在有直通车，有引力魔方，有万相台，我们再去测款的时候，这些工具应该怎么选择？

首先第一点我们说下万相台，万相台这工具的话，它是偏向收割，大家都知道，如果说你直接用万相台去测品，实际上他测试的数据肯定也不是很准，我不太建议大家用万相台去测品，也不是说不能测，他也可以测；

引力魔方他是一个货找人的场景，他这边的话其实还是偏向于一个这种购物需求，这样的一个场景化，所以说他整体去测试的时候呢，那它不是很准，那我建议大家去测款的时候还是要有一定的逻辑性；

那我们去做测品的时候呢，还是以直通车为主，就是你可以先通过直通车去测试一个产品，如果说这个产品在搜索场景下，它的点击率，加购率的数据不错的话，这个时候呢，你可以再去，比如说配合这个万相台，包括后面的话就开引力魔方去辅助，这样的话都可以，但是我们一定不要去把这种逻辑性搞错，如果说你上来之后呢，直接用引力魔方万相台去跑，然后再去开直通车，我觉得这样的话有点背道而驰，还是以直通车为基点先去切入。

我们直通车在测试的时候呢，我们应该怎么去做，首先我们看一下自己需要测试的产品到底是多还是少，如果说你做的产品，它测试产品的话比较少，比如说你可能就需要测试三到五个，那这个时候呢，我建议大家直接用标准计划去测试行了，标准计划的话就是一个产品，那你可以一个计划，就这样去跑，比如说这个品的话，就是每天他的预算可能就烧个一两百，具体烧多少钱的话，可以看一下你这个类目的PPC情况，那有的类目它的PPC比较便宜的话，那这个时候预算比较少一点，有的类目PPC比较贵的话，你的预算可以稍微多一点，连续测试的时候呢，大家要时间要长一点，比如说你连续测个两三天左右的时间，第四天的话去做一个数据总结，这样就可以了，这是标准计划的这种少产品的话去测试，如果说你测试产品它比较多，这个时候怎么办？

如果说测试产品比较多的话，如果说你都是用标准计划去测试的话，它建起来的话比较麻烦，而且的话，比如说你测试产品的话，比如说风衣，都是同品类的，同品类的话去跑的过程中，如果说建了这种标准计划，它的关键词差不多，他们之间也会有相互的冲突，那这个时候呢，我建议大家可以去配合一下智能推广测试。

智能推广这边的话，你可以去选择这种同品类的产品去放的一个计划里边，去测试，比如说控制它预算，比如说一天的话烧个几百块钱，三百五百的，比如说一个计划里面加到十几个或者二十个的产品，比如说都是风衣的你就全部选风衣，都是棉衣的你就全部选棉衣，放到里边去跑一段时间，跑一段时间之后呢，通过智能推广这边的话去批量测试，选出一些，他的这种比如说加购呀，包括转化，相对来说比较好的这种产品，这个时候呢，再拿到标准计划单独去测一测，在智能推广去测试的产品的话，他的点击转化好，有可能是他通过一些关键词错位竞争，导致他的数据比较好，但是具体的话，你最终是这个品能不能推，还是要去放在标准计划去测试。

所以说呢，智能推广它测试的品，它有可能是一个爆品，但是有可能它不是很爆，但是它可以去辅助我去测品，所以如果说你的产品需要测试的比较多的话，这个时候呢，可以以主计划，去辅助一下，智能推广这边的话再配合一下去测试，最终的话，我们还是要测试那种小爆款，因为说这个品它本身的这种点击加购的话，相对来说比较好的品，通过标准计划还要去放量，去拉升，只有你的店铺能够不断的去测出这种小爆款，让你的店铺做出不断的这种小爆款群，你的店铺才能形成一个非常强的壁垒，整个店铺才能更加有效的做起来。