数据分析，手把手教你打爆新品的全过程，便宜的场景推广

小胖学淘宝

通过场景推广打造爆款有以下几个步骤：
首先我们要确定爆款，就要先做数据测试和搜集，根据场景的曝光量最大限度判定出我们的商品是否排名在靠前的位置。
正式开始推广后我们首先会通过场景投放人群和时间段的调整提升点击率，然后根据数据分析精细化调整ppc和投产，最终实现稳定提升ROI的结果。
想要很好的搜集数据，就少不了进行计划测试，首先创建一个空白计划，只推一个链接。分时折扣设置全部是100%。
人群溢价只开相似商品，资源位我会选择类目商品页，商品详情页。之前讲过，场景推广本质上是面对人群的推广，我们在前期想要获得精准人群主要就看这两个资源位。因为它们首先和类目相关，其次与同行竞品也相关，同样款式的产品一般针对的人群是差不多的，所以这两个资源位是新品前期推广首先需要拿到曝光的位置。
前期出价采用高出价低溢价的策略。因为刚刚创建的计划权重是很低的，很难拿到大曝光，这个时候的高出价可以很有效地帮助我们卡推广的排名。创意图添加四张，这是在测试曝光量的同时测图，到时候可以直接选出点击率最高的图。
因为一天的数据有偶然性，通常我们会测试1-2天，然后算出平均曝光，这个就是我们后期人群定向需要做到的一个曝光量。
推广玩得好的商家应该都知道，点击率是推广的核心，所以我在开始正式推广计划的时候会优先关注点击率。
前期测完之后，我会把原来的计划删除，新建一个正式计划，分时折扣，人群和资源位不变，创意图只添加之前测试出来点击率最高的一张。
点击率稳定两天后，我们就可以开始添加投放时间段，根据此前测出的点击率高的时间段慢慢增加。
正式计划开始后需要开始做表格数据登记，数据图太多，是针对资源位和人群的细分数据表格，大家可以按照这个表格统计自己的店铺数据。
前期点击率基本稳定后，商品初始权重已经有了，经过5天左右的数据统计发现ppc维持在2毛钱左右，此时就可以开始第二步策略：降低ppc。
想要快速有效地降低ppc，我一般会采用“拖价法”，使用这个方法的前提是你的商品点击率浮动不大，点击量呈增加趋势，否则容易拖价失败。
拖价过程分为以下步骤：
1. 正式计划第1-2天养权重，不要拖价。
2. 第3-7天，开始先降低资源位溢价，每次降低5%看点击率是否能够保持，如果能保持就继续降低资源位溢价。否则暂停拖价。
3. 第8-14天，开始拖分时折扣，每次降低5%，点击率能够保持就继续，否则暂停拖价。
4. 第14天后再把ppc高的人群和转化差的人群降低人群溢价，每次降低5%。
注意：拖价顺序为先拖资源位溢价，再拖时间折扣，再拖人群溢价，不要两个维度一起拖，也不要颠倒拖价顺序。
我的计划在进行拖价操作后，ppc从原来的0.2元降到了0.14元左右，ppc降低后我们可以加大力度推广。