一个职业淘宝运营对小卖家的建议

别扭的枸杞

       一：作为小卖家，首先应该熟悉自已要卖什么产品，所以和我们做运营是一样的，产品决定销路，销路决定营业额，营业额决定提成，也就决定了我的收入。

　　所以小卖家决定要卖什么非常重要，淘宝主要还是服装，如果服装是一桶水，那么其它的都是一碗水，小卖家争一碗水，况且还有大卖家，是很难争抢到水的，如果是服装类目，只要你钻精一点，就可以有生存之地的。

　　二：作为小卖家，很多人进来时候的心态是值得去考虑的，有的人只是闲得无聊，觉得在家里呆着也是呆着，于是想着在网上开个网店赚一点钱，能赚一点是一点，这类似卖家，基本上撑不过三个月。第一个月因为信心而支撑下去，第二个月开始信心消退，开始觉得网店真的不是想象中的那么容易的。第三个月，他们已经在另谋出路，却不知道，三个月后的网店，是淘宝官方和第三方活动的开始，也是一个店真正的重生，马总说过，今天黑暗，明天黑暗，后天就要天亮了。我们总是死在黎明的黑暗里。

　　三：作为小卖家，一定要投入与产出的概念，淘宝已经过了你上图片就会有人来买的年代了，现在的收入，都是先有投入的。如果不愿意投入，不管你的产品有多好，不管你的产品有多么稀奇，没有人知道，有什么用呢?所以做淘宝，必须先投入，而投入多少，则是根据个人能力以及产品定位来看的，并不是说越投多越好，适当就好了。

　　当你已经准备好投身淘宝
　　首语：当你确定自已打算投身淘宝以后，很多小卖家不知道要从哪里做起，手足无措，就是手里有钱，也愿意投钱，也不知道要把钱投到哪里去。

　　下面就讲讲开店的一个流程。
　　1：熟悉淘宝规则，卖家后台具体操作，必要的如：改价格，发货，查看卖出宝贝等等
　　2：选好产品，相对稳定的供应链。
　　3：图片拍摄，上传宝贝
　　4：装修你的店铺
　　5：店铺已经整装待发以后，开始推广你的小店吧。

　　PS：很多小卖家一开始都是找亲朋友好友支持，但毕竟不是长久之道，又听说微博，微信，美丽说，蘑菇街等等可以做好推广，拼了命的去弄。事实我并不看好这些的，微博流量大多是垃圾流量，包括其它途径的。只有真正来到淘宝站内的人才是真正的有购买意向的。垃圾流量进来没有成交，流量增大，而转化率没有提高，也是相对的来说，转化率是降低了，转化率低也是会影响宝贝的排名的。最终你花费大力气做这些事情，不但没有帮助到你的淘宝店，反而把那些真正有用的流量拒之门外。

　　当你做好了上述准备以后
　　这些都准备好以后，小卖家对于如何推广又是一个头痛的问题，我加过一个小卖家群，天天有小卖家在那里头痛不知道如何的推广，抱怨为什么没有单子了。为什么别人可以日进斗金，而自已日碰斗灰。也有小卖家渐渐丧失信心，表示已经开始寻觅新的工作了。

　　那下面就讲一讲，做淘宝店，15点重中之中。
　　15个决定你店铺存亡的因素

　　重中之重：
　　1.标题调整：关系到宝贝的搜索，自然流量，排名上升。
　　2.上下架时间调整：排名上升，带来自然流量。
　　3.价格调整：关系到销量，对比价格，适当调整(关系到成交量)
　　4.橱窗调整：关系到排名权重。
　　5.关联调整：增加销量等等，促成全店健康交易。

　　其次：
　　1.S销量收藏突破零销量：增加人气，。
　　2.详情描述优化：增加购买欲，诱惑，蛊惑顾客。
　　3.直通车图片、关键字优化：更好的直通车流量，以及转化率。
　　4.官方、第三方活动推广：增加店铺流量，销量。
　　5.淘宝客推广：站外，SEO，适当调整提成。

　　第三：
　　1.店铺装修：整店的样式，决定顾客第一印象，决定顾客去留。
　　2.店内活动、套餐：增加销量。
　　3.专业客服话术：决定成交转化，是否可以留住顾客，以及维护客户。
　　4.社区分享引流：免费SEO;增加全店交易。
　　5.售后维护、老客户管理：维护老顾客，促进店铺长时间的销量。

　　其他：
　　1.物流：价格，速度，网点分布，速度。
　　2.库存：库存压力，如何使库存压力最小化。
　　3.产品：选定产品，决定产品的销量，以及走势，决定营业额。
　　4.人员：前期美工+运营。2+仓管3+采购4+客服5+财务
　　分销：线上与线下同时，线上阿里巴巴，线下以直销为主，直销提成设定参照安利营销

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　　关于搜索权重的问题，是众多小卖家不太清楚的问题，下面就来讲一讲，关于淘宝搜索权重简单总结。
　　搜索权重：
　　1、成交量：这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的。具体成交多少数量这个占无具体参考数据，但是每周或每月必须有成交记录，同一IP成交量每月只记录一次，而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A成交价1块，B成交价1000，那么B的宝贝排名要高于A。

　　2、收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素(可能)，因此也催生出众多刷信誉的团队。

　　3、信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信誉永远是第一位的，但是它的分值目前在不断下降。所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏。对于新卖家，淘宝有相应的扶持政策，即留出少量位子给新卖家。

　　4、浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量，比如淘宝直通车、博客、论坛、网站等。

　　5、好评率：不论是短期还是长期经营，好评对任何一个卖家都是重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意，当然偶尔的差评也可以用来做适当的营销。

　　6、宝贝下架时间：这种排名机制虽然没有以前重要，但是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用。

　　总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量 > 收藏人数 > 信誉 > 好评率 > 浏览量 > 宝贝下架时间