中小卖家如何为网店选择付费推广

Daphnis

一、案例描述：直通车钱也花了，小卖家仍深陷困境

      卖家东方飘然自述：本人来自不富裕的农村，走南闯北到过地方也算不少。几年里有成功失败，有酸甜苦辣。做过普工，做过技术员，做过家居设计师。进过工厂，坐过店面。

      关于网店接触的还是比较早，去年是刚起步还算比较可以；今年到现在一直都不见什么起色，听朋友和论坛上都说开直通车效果还是不错的，我就开上了直通车，钱倒花出去不少，可转化呢，掰着手指头就能数得清的几单，可怜啦！上图大家看看直通车的花费和转化：

       大家看看这个数据是不是有什么想法，到现在还是赔着钱在开车，我现在都不知道还能不能开下去。这么多点击就只有这几个转化，大家有什么看法呢？

      去年报天天特价活动还比较好报，到今年就不一样，报一次不上再报一次还是不上。报了很多次都给我毙了。   

      店铺困惑求解问题：小卖家促销如何选择才有效？为什么直通车钱也花了仍深陷困境？

二、案例分析：中小卖家如何为网店选择付费推广问题

      （一）、案例基本情况概述

       1、从描述可以看出上述店铺属于淘宝的的中小卖家群体之一；

       2、店主有实体店经营之经历和经验，但进入淘宝后深感网店营销与实体店的传统营销截
             然不同，甚至感到迷惑，无所适从；

       3、关于网店营销店主已在不同时期选择了淘宝的“直通车”付费推广和“天天特价”促
             销活动，有成效，但效果微。

        4、开网店已有几年但店铺始终不见起色，而且深感2013年情况更不好，忧心忡忡。

      （二）、关于中小卖家网店经营推广之方法和心态解析

       1、关于直通车付费推广
         店铺花费约1516元，选择了直通车店铺推广，获得点击3858（人）次；以3天付费
         计，3天成交13笔，获毛利约976元；点击转化率为0.34；另外获得收藏86；

         按理说店铺实行的付费直通车推广业务，转化效果不算太低。大家都知道，无论任何
         行业，任何企业，任何商品的推广其实都有一个成长周期，绝不可能因为一次小小的
         投入就可获得持续的推广效果。在此，一方面是店铺根据自己的经营实力，只选择了
         短期尝试性直通车付费推广活动，所以效果无法持续为店铺带来流量和转化率也无可
         厚非；

        2、关于参与天天特价促销活动

        淘宝网推出的天天特价活动，通过几年的经营和努力，的确让许多中小卖家从此脱颖
        而出。正因为活动的聚合效应，才使更多的中小卖家都希望涉足天天特价的推广活动。
        正因如此，与店铺经营者说的一样，去年时报天天特价活动还是比较好报的，到今年就
        不一样了，不是此店铺一家报不上。而是参与的中小卖家多了，店铺促销竞争激烈了，
        在淘宝天天特价活动平台推广活动平台总量资源控制的状况，淘宝作为管理方必然要对
        活动入门条件进行提升。

        另一方面，天天特价活动通过几年的经营，已为更多的消费者所熟悉。首先其累积效
        应形成不断有新买参与抢购；其次使很多消费者成了天天特价的忠实粉丝，并由此造
        就了一大批消费需求相对成熟，消费品质不断提高了的淘特价群体。因此，要做好天天
        特价平台的营销，淘宝与商家必然要优中选优。

        3、中小卖家参与活动问题支招

        一、选择参与每一项付费推广活动中，要对自己的实力进行综合评估；

       二、任何形式的推广都需要有一定的持续性，周期性；短期付费推广营销并不能带来长
               期持久的营销推广效果预期；

       三、参加促销活动需要根据自有商品的性质、类别、品质等，事前要对参与促销活动的
              商品进行生命周期评估，并据此计算出对该商品促销推广进行投放的资本放量、渠
              道类别、促销形式、参与人员以及预期效果等指标进行合理的综合计划；最终决定
              是否选择该商品参与促销，选择哪种合适的投资付费推广活动；

        四、营销活动选择哪种推广工具，推广渠道，与自己的店铺经营风格、类目、商品和经
              济实力有着非常重要的关联性，只有适合的，才是有效的；

        五、不要让每一次推广与店铺持久营销脱节。即，首先参与推广前要做好充分的辅助准
               备；其次，准备好线下及线上后期与推广活动相衔接的营销互动，让每一次投入事
              办功倍。
      
        六、同时，如果想把自己的网店做得风声水起，还要注意将网店的文化、品牌、故事等
               软实力，有效融入每一、每季、每年的营销推广活动之中，这样才能形成有效的累
               积效应。当然这是更高一个层次的网店营销。我们将在以后的帖子中给卖家做案例
               解析。