中秋节前期玩转淘宝钻展推广

纺织工程师

一：中秋节店铺情况利用钻展推广的目的
事实上，8月份，店铺处于上升期，9月中旬有一个小高峰，也就是中秋节前后的一个高点。
下面，我将通过一个三钻家居用品淘宝卖家钻展账户和大家分享下，以及一些中秋节前后在选择钻展推广的一些操作思路运营模式：

店铺等级：C店三钻
主营类目：家居用品
月销：40万
钻展日消耗：300
问题：店铺自然流量不是很多，同时想做中秋活动效果。

二：钻展操作思路：
拉新，抢占市场，维护老顾客，为活动提前做准备，获得精准流量
1：上线之前准备以及初始计划创建
钻展正式上线之前需要把准备工作做好，了解店铺的基本情况。访客分析里边或者直通车报表里边去选择钻展需要投放的地域，因为对于中秋节来说地域的选择很重要，去选择最精准的地域去选择投放。
时段分布里边去分析需要投放的时间段，根据店铺在每个时间段流量还有转化的情况去选择性投放，原因同上，日限额！投放效果！交易构成里边去看店铺在无线端还有PC端的成交占比，在钻展投放的过程中流量的导向侧重点参考的维度。
当然需要分析的数据还有依据远不止于店铺生意参谋提供的数据，还可以利用官方或者其他的数据软件结合于同行数据多个维度去衡量。
2：资源位的选择
主要是大流量 ，转化效果优，流量包可以作为重点投放资源位置，尤其是无线端位置。
3：创意制作
创意不宜太少，不同类型和思路的创意多做几张去进行测试，保留点击率最优的创意。创意一定要突出中秋节比较吸引买家的一些活动。做好专场设计同时要注意活动的时效性。
4：承接页面的选择
落地页主要是选择中秋节的活动页面，抓住消费者的心理。可以是整个活动主题页面，也可以是该活动销量比较好的单品的详情页面。
5：定向
钻展开启定向很重要，定向的选择会直接导致我的钻展广告所覆盖的人群。自主添加店铺主要用于拉新，可以定向自己的店铺，这样获得的流量更加精准，在优化转化中。
智能定向，可以分为店铺优质人群和宝贝优质人群，爆款型店铺可以选择宝贝优质人群，店铺SKU数量多，风格统一，店铺销量平均，可以选择店铺优质人群进行。
营销场景定向主要是定向于老客户，意向人群和购买人群，让店铺在拉新的过程中也不忘维护老客户。
DMP定向也是用来维护老客户的，通过海量标签的组合，目标客群与营销推广定向，尤其是对于在预热期后的爆发期，同样也是重点的定向方式，时间维度可以定向在15天，通过DMP的定向，充分释放预热期积蓄的能量。

三：总结
选择钻展推广一定要明确现阶段店铺投放的钻展目的是什么，钻展能给我带来什么。活动前期的准备工作很重要，是大促爆发的前奏，前期主要是进行引流拉新，积累一定的客户，保证活动当天有足够的流量。现在正是中秋节活动预热的最重要的时间节点，所以做好准备工作是很重要的。