做直通车必须要知道的主推细节思路

站长小优

　　最近，直通车的变化比较多，有很多同学感觉有点不知所措。从新广告法对某些夸大文案的限制，到PC搜索第一位置变成直通车竞价;从单品定向增加“我的淘宝”猜你喜欢第三排位置，以及增加无线淘宝APP实时推荐的几个直通车位置，再到无线质量得分和PC完全分开导致的质量得分普遍下滑，的确有点让人应接不暇。

　　我先说说为什么淘宝这么拼命地商业化各种流量，其实从阿里巴巴股价的持续下跌就可以看出马云的揪心和不安。一年不到阿里的市值从高峰期3000亿美金到现在逼近1500亿，近乎腰斩。马云一度荣登华人首富宝座，屁股还没坐热就让位了。没办法，马云得想办法维持股价呀，那咋整？想招提高营收呗。

　　可是用户以飞快的速度向无线端迁移，PC端最大的“现金奶牛”——直通车，收益断层式下滑，而无线直通车位置毕竟有限，收益远远不及PC。现在我想大家应该明白了些什么，其实风云老师觉得这只是开始。未来PC以及无线的收费位置一定会越来越多。

　　不过大家也不必太过担忧，门槛越来越高也意味着被淘汰的人将会越来越多，存活下来的人将是收获最多的。所以咱们还是继续沉下心来研究平台的玩法和技巧，学无止境呀！

　　今天咱重点说说直通车主推款的操作和优化技巧。
　　先提一个观点，直通车账户每天至少得有500以上的点击量，它的价值才能初步显示出来。为什么这么说呢？大家都模糊地知道，流量越大销量越大。可是在直通车引流上，更多的同学关注的是今天花了多少钱，带来了多少成交，却忽略了今天有多少点击。
　　那么如果您以前是这样看数据的话，建议现在可以转变过来，从关注花费和ROI，到关注点击量和PPC再到ROI。
　　然后说说主推宝贝的操作细节。当我们确定了一个重点宝贝，接下来该做什么？

　　第一步，找合适的关键词。 注意，有一个“词根”的概念。什么是词根？就是您从什么角度去挖掘关键词。比如一款秋冬女童裙子，词根就可以包括性别维度、款式维度、季节维度等。

　　性别维度——“女童”、“儿童”、“女孩”、“小孩”等。
　　款式维度——“连衣裙”、“裙子”、“长袖”、“纯棉”等。
　　季节维度——“2015”、“春秋”、“秋季”、“秋冬”等。
　　那么关键词就可以组成很多了，比如2015女童裙子、秋季儿童长袖连衣裙、女孩纯棉裙子、女童、儿童长袖、女孩秋冬等等。
　　这里只是提供一个找词的思路，不需要大家去自己组词，我们只需要掌握这个方法，然后从数据魔方和直通车流量解析以及系统推荐词表里面把这些词挖掘出来就可以了。

　　第二步，设置搜索人群。 注意有少数同学会混淆一件事，搜索人群的扣费和关键词扣费是不是累加的？别笑，真有人不理解。其实是这样的，搜索人群是附加在关键词上的一个溢价指标，如果一个关键词都没有添加的话，设置了搜索人群也不会有数据。关键词是皮，搜索人群是附着在皮上的毛。说到这里应该明白了吧。

　　那么这个搜索人群到底该怎么设置好呢？很多人都没注意，甚至觉得有点烦躁，搞那么复杂干嘛。谁叫咱要用这个玩意儿拉流量呢，别抱怨了，好好陪它玩儿吧。最简单的设置就是全部溢价为“0%”，这样既设置了人群又没有额外付费。

　　一个是核心人群，就是浏览过、收藏过、加过购物车的人，这几个建议要打开;另一个是性别，差别很大;再一个是类目笔单价，效果也很明显;还有天气标签，如果产品明显受天气变化影响那么最好溢价一点。

　　第三步，添加推广创意。 现在可以玩4条创意，对点击率的拉升还是很明显的。刚开始的时候，就把4个推广标题弄成一样，用4张不同感觉的推广图片来测试。观察几天，哪个图点击率明显高一些就重点用哪个，如果都不行则继续换新的图片。

　　注意我这里说的换图，不是随便换一张，而是你要先想想怎么样才能越换点击率越高，切记！
　　基本上完成这三步，一个重点宝贝的直通车投放设置差不多就完成了。接下来就是通过调节出价来获取流量大小，通过推广创意的测试来拉升点击率进而拉升质量得分，获取手机标志。最后再根据关键词的投入产出情况作出微调。其实如果是一个好款，干起来是比较轻松的，可惜的是大部分情况下我们重点投入的产品往往并不符合爆款的指标，所以才很痛苦。

　　直通车是工具，就像现实生活中的车辆，使用得好就可以带你游遍全国，使用得不好就会遭遇各种抛锚、摩擦麻烦。希望您能够正确地认识和理解它！