三波段脉冲式出售，今年双十一大卖

Joanna

九月底了，很多商家呢，已经进入到了双11的蓄水阶段，但是说到双11，给人的感觉就是活动的周期很长，很多商家呢，也不知道应该如何把握活动的节奏，控制活动的周期。通过复盘之前的双11呢，阿里巴巴发现了三个节点必须要把控住，十月的下旬，11月的初以及双11的当天，这三个节点是大促成交的主要爆发点，这三个阶段如何决策也决定了整个双11的战绩。

正是洞察到了消费者的决策行为，阿里巴巴今年推出了三波段脉冲式出售，9月19号到10月26号是第一波主要的阶段，就是CP蓄力，人群蓄水加货品蓄水，阿里巴巴呢，也根据这个目标，发布了一个教大家如何蓄水的必胜指南，中小商家呢，可以根据自己产品的流量特点，利用直通车或者是引力魔方重点的进行拉新。达摩盘呢，也首次所有商家使用，并配合第一阶段推出的超新星人群计划，为品牌提供全域获客锚点。

万相台也可以进行全域拉新和老客激活，人群触达的效率非常的高，而且更为简单智能，把我们产品的优势和活动的优势提前告知消费者，促使消费者们提前进行关注，收藏，加购，激发潜客及新客的增量。同时更可以利用像短视频，直播等内容的渠道，结合直通车的趋势，种草引力魔方的新品飞车，对我们产品进行种草以及品牌的曝光。

像食品这些快消品的行业，它的受众人群本身是非常广的，要加速人群的渗透，痊愈种草，促进新客的流转以及老客的复购。服装行业呢，可以进行低水位的拉新，不断的上新去激活老客，用爆款去拓展新客。

10月27号到11月3号呢，期间重点进行全店促收，以人群的购买转化为主，第三波也就是11月4号到双11期间，尤其是双11的当天，要去激发新客的增量，进行全域的促收。

阿里巴巴根据消费者的行为习惯推出的三波段脉冲式促收，相信能够帮助更多的商家双11大卖。