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山东电商圈

创建于 2022-9-6 积分: 1345收藏
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小老弟 2023-8-5+ 关注
电商的底层逻辑究竟是什么？当我明白这个问题后，我成功抓住了京东、抖音和多多的红利。如今小红书的红利又到来了，我又成功抓住了它。电商的本质其实是流量的有效变现。因为只有拥有流量，商品才能畅销。然而，很多商家却将重心放在商品本身，而忽略了流量的重要性。我也曾经历了三年的起起伏伏，才最终领悟到这个道理。电商的本质其实是流量，只有在流量充足的地方，商品才能被销售出去。 我在创业初期也曾犯过错误，过分注重商品质量，而忽略了流量的重要性。最后我发现，即使我花费了大量时间和精力优化商品和宣传，也无法取得理想的销售效果。因此，我开始转变思维，以流量为导向，寻找有流量的洼地。这样，我的商品很快就能被销售出去。在一个流量饱和的市场，即使我花费再多心思优化商品和宣传，也无法取得好的销售效果。因为市场已经趋于饱和，没有足够的流量可以利用。因此，我们需要以流量为导向，寻找新的流量来源。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 当我掌握了流量的秘密后，我成功抓住了京东、抖音和多多的红利。如今，小红书的红利又到来了，我又成功抓住了它。因此，如果我们想在电商领域取得成功，就必须转变思维，以流量为导向，寻找新的流量来源。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 如果我们一直坚持以产品为导向的思维，那么我们可能无法在激烈的市场竞争中获得成功。因此，我们需要改变思维方式，以流量为导向，寻找新的流量来源。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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90 0 0 国内电商资讯
镜子 2023-7-26+ 关注
电商行业内卷的原因和突出重围的方法 1. 市场竞争激烈：电商行业的市场竞争非常激烈，各大电商平台为了争夺市场份额，不断推出各种促销活动和优惠政策，导致价格战不断升级，小商家很难在价格上与大商家竞争。 2. 资源不均：大商家拥有更多的资源，包括资金、人才、技术等，可以更好地满足消费者的需求，提供更好的服务和产品，小商家很难与之竞争。 3. 渠道壁垒：大商家拥有更多的渠道资源，可以更好地掌握市场信息和消费者需求，小商家很难进入这些渠道，难以获取市场信息和消费者需求。 4. 品牌效应：大商家拥有更强的品牌效应，消费者更容易信任和购买大商家的产品，小商家很难在品牌上与之竞争。 小商家如何突破 1. 选择合适的电商平台：小商家可以选择一些小众的电商平台，这些平台可能没有那么多的用户，但是也有一定的用户群体，可以通过这些平台进行推广和销售。 2. 选择合适的产品：小商家可以选择一些有特色的产品，这些产品可以是自己设计的，也可以是一些小众的产品，这样可以吸引一些有特殊需求的消费者。 3. 提供优质的服务：小商家可以通过提供优质的服务来吸引消费者，比如快速的发货、良好的售后服务等。 4. 建立自己的品牌：小商家可以通过建立自己的品牌来提高自己的竞争力，可以通过一些营销手段来提高品牌知名度，比如社交媒体营销、内容营销等。 5. 创新营销方式：小商家可以通过一些创新的营销方式来吸引消费者，比如限时抢购、团购、砍价等。 6. 与其他商家合作：小商家可以与其他商家合作，共同推广产品，这样可以扩大自己的销售渠道，提高销售额。 7. 不断优化产品和服务：小商家可以不断优化自己的产品和服务，提高产品的质量和服务的水平，这样可以提高消费者的满意度，增加回购率。 总之，电商行业内卷是不可避免的，但是小商家可以通过选择合适的电商平台、选择合适的产品、提供优质的服务、建立自己的品牌、创新营销方式、与其他商家合作、不断优化产品和服务等方式来突破内卷，提高自己的竞争力。
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黎清月 2023-7-26+ 关注
我得说，互联网电商可谓功不可没。以前网店还没兴起的时候，你要买一件在市场零售价100块钱的衣服，去实体店就有可能卖到100或者1000块。说实在的，要比价根本没门，只能逐个店铺地去比较。考虑到大家时间和精力都有限，碰上宰客的店家，也只能认了。但是互联网电商最大的好处就是消除了信息不对称。信息不对称，在经济学中是个名词。意思就是在经济交易中，掌握更多信息的一方占了便宜。举个例子，你去电脑城，懂电脑配置、价格和市场行情的人，他们花6000，能够买到真正价值6000的电脑，商家也不敢忽悠他们，因为要是商家敢耍花招，那懂行的马上就能看穿他们的把戏。可是电脑小白去电脑城，商家一看就知道你是外行，你甚至分不清内存和硬盘的区别，对SSD硬盘和机械硬盘的区别也一无所知，只知道容量要大。你相信不相信商家敢卖给你一台机械硬盘，然后收你SSD硬盘的价格？一台价值6000的电脑，他们能含泪赚你4000。现在的互联网电商，将价格公开列明，让每个电脑小白都能清楚看到一个东西的市场价格范围。虽然还会存在价差，但跟实体店比起来，价格差距简直可以说离谱了。毕竟实体店对于同一台电脑的定价可以随客人而定，能卖出3000也能卖出8000。而在互联网上，最低价格3000的电脑，价格范围可能只有2500到3200元。虽然可能比实体店贵一些，但网店可不会因人而价。就凭这一点，互联网电商对社会的价值远远超过只是卖点东西这么简单。其实网店还改善了中国实体行业购物时的奸商氛围。光明正大地标明价格，迫使那些奸商无法生存，只能改行。老实的商家则利用互联网转型和宣传带来的口碑，获得更多顾客。我得承认，网店的出现给我们带来了一些好处。听着，以前你去实体店买衣服，一件市场零售价格100块的衣服，实体店可以卖你100元，也可以狮子大开口卖你1000元！这不是逼着消费者一个个挨家挨户比价吗？时间和精力都没了，只能咬咬牙认了。可是现在的互联网电商却解决了我们的这个烦恼。 信息不对称是个经济学的名词，意思就是在交易中，掌握信息多的人能占便宜。想象一下，你去电脑城，精通电脑配置和行情的人，他花6000块就能买一个性价比高的电脑，商家都不敢忽悠他，因为他一眼就能看出商家的把戏。可是电脑小白去电脑城，商家一对话，立马就知道你是个小白。你连内存和硬盘的区别都搞不清楚，只知道容量要大。你信不信商家敢卖个机械硬盘给你，当作是ssd硬盘收你高价？一台6000的电脑，他们要含着眼泪从你身上赚4000块！可现在的互联网电商不一样了，价格直接公开，每个小白看了都能迅速知道一个东西的市场价位。 虽然互联网电商也有价差，可价格远远没有实体店那么离谱。实体店同样一台电脑，就能卖3000也能卖8000。而你在互联网上，最低价格3000的电脑，区间也许只有2500到3200。虽然有可能比实体店贵，但至少网店是不歧视人的价格。凭这一点，互联网电商对社会的价值远不止于卖东西。 话说回来，网店还改善了中国实体行业购物中那种奸商氛围。网店的明码标价迫使奸商无法存活下去，只能干点别的。老实商家则可以通过互联网转型和宣传，靠口碑吸引更多客户。所以说，网店不只是出售商品，它对社会的贡献更大，能改变人们购物的方式，让我们不再被奸商牵着鼻子走。
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二呆妹​ 2023-7-26+ 关注
塑造产品价值是现代商业竞争中至关重要的环节。以下提供五个建议，帮助企业塑造产品价值： 1、创新产品 产品创新是提高产品价值的关键。通过研究市场需求、客户反馈和竞品分析，开发具有独特功能、性能和外观的产品，能够满足客户的需求和期望，提高产品的竞争力。 2、提高产品质量 质量是产品价值的重要保障。通过严格的质量控制、精细的工艺和材料选择，提高产品的耐用性、稳定性和安全性，能够赢得客户的信任和忠诚度。 3、提供优质服务 服务是产品价值的延伸。通过提供全方位的服务，如售后服务、技术支持和客户关怀，能够提高客户的满意度和忠诚度，增强产品的品牌价值和市场占有率。 4、营造品牌形象 品牌形象是产品价值的重要组成部分。通过统一的的产品形象、广告宣传和社交媒体推广，营造出产品的个性和特色，能够提高产品的知名度和美誉度，增强客户的认同感和忠诚度。 5、创新营销策略 营销策略是塑造产品价值的关键。通过创新的营销策略，如社交媒体营销、内容营销和事件营销，能够提高产品的曝光率和知名度，吸引更多的客户和市场份额。 综上所述，通过创新产品、提高产品质量、提供优质服务、营造品牌形象和创新营销策略，企业可以塑造出具有高价值和竞争力的产品，赢得客户的信任和忠诚度，实现商业成功。
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糖森 2023-7-26+ 关注
付费带动免费的底层逻辑之人群。 付费想带动更多免费的流量，核心点一定是潜客的流量，它的占比包括整个潜客流量的成交越来越多。如果你这边去开了很多付费，但是你这边主要的成交都是新客老客为主。 像这种她的开票方式包括付费推广方式是很难拿用自然速度流量的。比如在做的过程中去开你的自行车或者是开机立马方或者是开保险台等等。无论用什么样的推广工具记住一个核心点，就是要看这个推广工具到底能否去拉取很多钱的流量。如果这个本田的推广工具可以拉取很多钱的流量并且这些潜客成交越来越多，这种情况肯定他的次数流量会呈现一个比较持续的增长。 在拉提的潜客中要看一下整个潜客的整个转化的情况，这样也会影响整个搜索良好的爆发情况。如果在开直通车这边拉起了很多新客，比如说这边开直通车为主，但是直通车这边主要还是开正常为主。 智能控开很多的主实际上会发现，整个 ppt非常贵，转化率是偏高的，但是投产还是比较理想的。但是这种开发就会导致一个点，就是因为抓取的流量优先抓取的是你整个店铺里面的新客老客，不是不抓取潜客，也会抓取潜客但是他的潜客的占比相对来讲会少一些，这种计划就很难持久。 因为这种计划没有一个潜客到新客的流转，也许就是整个潜客到新客流转的路径，包括他的数量是不够的，所以就会导致这种计划在后期搜索流量会出现一个不或者是下滑的情况。所以在开的过程中，如果想真正的去调动免费流量，这边最好还是用的标准计划。 但是不是开标准计划一定可以去拉动自然速度表？开标准计划一定要去观察一下，在开的时候你的人群的占比问题。比如你的人群占比这边都是跑的，系统人群，比如都是收割人群，像流量购，买收藏过，加入购物车的购买过，或者是店铺的一些系统标签为主，像这种标签为主整体的转化就有的情况，肯定会稍微偏高一点。 但是因为这种人群本身也是偏远收割人群的。如果你的印象比较高，包括占比比较大，其实也会影响整个搜索流量。那么归根到底。无论这边是做拉或者做收割，一定要关注潜客人群的成交。标标准计划开起来之后也不是完全都是拉线的。标准计划如果开的广州，你开了很多收割人群，实际上这种计划也是便于收割的。所以对拉线和收割的理解一定要搞清楚。就是你要去看，选择的关键词包括你投的人群，到底是拉去的是否是一些潜格人群。 其次就是说一下，比如引力模仿万向台，像这种的攻击，其实拉LILI的效果，会相对偏弱一点。尤其是万向台万向台其实它是一个全面的收割，其实现在万向台推出来之后，目前在观察来讲，其实可能是稍微有点激烈，因为本身想打速度去打直通车为主，如果说想打首页打移动为主，万向台本身去推广中，也会投放这两个渠道，所以本身就会和直通车移动方式相互冲突的。 所以后面再去开付费的时候，大家一定要记住，只需要去把直通车一定要放质量工具使用好。外台基本上可以不开，如果开小预算去投放，实际上可能会帮你投一些站外或者是做一些小预算的触达，这种收割其实也是ok的是一个辅助作用。但是，我们这边如果说主推直通车一定会放的稳中，外向台这边尽量的可以不开。
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麦佑 2023-7-19+ 关注
想做电商的看过来，纯干货分享，不发广告不收费不收徒不聊私信不卖产品，纯经验分享交流，看看你适合/属于哪一种电商。 按地理市场划分为国内电商和跨境电商，现在讨论的是国内电商。 一、无货源类。 A.从阿里巴巴或者厂商自建网站获取产品图文信息，一键铺货或者选择性铺货。上传网店后，接到订单再下单到厂家，以此获取差价。 B.从淘宝或者拼多多挑选产品，下载图文信息上传到自己网店，接到订单再下单到原店铺，以此获取差价。 优点是不用自己发货，也不用压货，风险低，省时省力省成本。缺点是竞争大，不能很好地把控产品质量和发货时效，价格没有优势，尤其是现在淘宝的“同类别比价”“找相似”“拍照找同款”等功能上线，让消费者能快速找到最低价格的同类品，没有价格优势的无货源电商少了大半。 二、有货源类。 Ａ.就近市场拿货，一般都会加档口老板微信，老板提供产品图文信息，有些则需要自己拍照自己编辑产品信息，上传网店后有订单再去档口拿货。 有些档口可以接受按批发价格零售，一件也能拿货，有些则有起批量，如两件或十件起拿货。 优点：产品更新快，可以把控产品质量和发货时效，可以自己调整产品组合，自主定价。 缺点：1，有一定程度的压货，如买家退货，非质量问题档口老板不会给予退换，那么这货就压在自己手里了。2，同行竞争大，每一个同去市场拿货的人都是你财路上的程咬金，你必须在运营上下功夫才能分争到一杯羹，同时价格上你也会很被动，为了抢流量你的同行很可能杀敌一千自损八百和你打价格战。 B.抄款跟卖，搜索当下热卖产品，找工厂依葫芦画瓢。 优点：踩在风口，可以蹭到流量，很大概率可以赚上一笔。 缺点：仿制产品可能会因为制作时间而错过风口，同时工厂会有不小的起订量，需要不少本钱，如果产品滞销会造成压货，造成资金链断裂。另外还会有侵权风险，这也会是不小的麻烦。 C.原创设计/定制类/DIY手工类产品，如：定制特大码服装、礼品加印logo、DIY头饰和挂件、按图纸定制沙发柜子玩具包包…… 优点：产品的独特性自带流量，只要产品做的好，图文信息做详细，原创小众类产品符合淘宝的“小而美”主题，平台会有流量扶持。 可以自主定价，独家产品没有太多的对比性，溢价空间较大，并且复购率一般会较高。 缺点：门槛较高，需要一定的技术或者手艺，有较好的审美眼光，需要一定的成本来配置各种器材设备或者材料，需要较好的耐心。 暂时想到这些，欢迎电商朋友们来补充！
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