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山东电商圈

创建于 2022-9-6 积分: 1315收藏
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itsOli 2023-6-21+ 关注
电商真是个神奇的团队。 我一个同学，自己有个小加工厂，厂里工人大约20来个，厂子并不大。三年疫情期间，大量货物积压上家不接货，其它的订单又接不到，厂子一度濒临倒闭。具体亏损成什么情况不清楚，但从他的容貌与头上白发还是能看出端倪，三年时间，明显变老，用三年时间活了别人十年的容貌吧，头上的白发快要占领全部领土，而且烟抽得特别凶。 去年年底的时候，研发成功一种新产品，具体什么产品就不透露了，对外说是公司新研发的产品，对我却说是自己折腾出来的。这次，他没有走线下，自己注册商标，办理好一切手续，然后与电商团队合作，谈好分红比例，直播售货。就这样，今年只用三个月的时间，他又告诉我，把疫情三年亏损的已经成倍的赚回来了。 我很惊讶，问过他怎么做到的，他这样与我说的，主要是给电商团队的分红比例高，人家还不玩命的干，而且他的产品面临的市场竞争压力小，价格也极不透明，他说给电商的分红是销售额的百分之六十，他只占百分之四十，这百分之四十他还要包含成本，人工，发货等。我很奇怪他怎么赚到钱的?他和我说，其实他的这款商品一件的成本只有三元钱，直播卖货价格为40元，这就足够了，剩下的就是靠量了。他还与我说，比较大众化的产品，价格非常透明，要想取胜，这样只有把利润压到极低靠量取胜。像他这种商品，因为是新研发的产品，几乎没有竞争，这样才能卖出高价。
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蛇皮娃 2023-6-16+ 关注
电商的尽头是私域，以前我还不理解这句话，如今发现，周围中小卖家，公域业务今年都不太好，而私域的都在增长。大家都开始重视私域。 公域平台，淘宝天猫京东拼多多抖音。流量越来越贵，而且并不属于你，公域的流量就像流水，流水无情，非常不稳定。不止小卖家，我和一些头部商家聊。他们也苦恼，平台看到你的产品卖的好，体量大，他就搞自营，抢你客户，既当裁判又当运动员，大商家也很害怕，开始发展私域。 私域最大的好处是不用搞什么乱七八糟的618，双11，价格一步到位，把平台巨贵的流量费省了，拿来给顾客优惠不香吗。什么618，新势力，好物节，每个月一个节疲惫不堪，小二为了业绩整天pua我们，老子不玩了，您自个儿玩吧！ 私域顾客的粘性很好。复购率很高，公域是流水的话，私域就是池塘，只要你服务好，性价比高，顾客会一直买。私域的难度在于时间积累，长期靠谱，特别是售后要做的比公域更好。私域分两种，一种社区团购，属于本地生活，我一个朋友是比较大的生鲜电商，疫情期间比较困难。但是他走出了一条新路，他在全国各大城市都有合作伙伴，跟那种小区群建立联系，搞本地团购，用同城物流进行配送。我吓一跳，他现在这块一年也能做几个亿。 另一种就是利用小程序卖货，比如微店，快团团，有赞等，从这几年团长大会火热就可以看出来了。大家不要觉得这种私域就是小微商，没有保障那种，其实都是企业化了，也是七天无理由，而且小程序只有企业才批得出来，个人是做不了的。 总之，电商大势，合久必分，由于平台流量费巨贵，头部化严重，平台自营类目越来越多。中小商家赚不到钱，一定会分流出去。消费者其实很理性，羊毛出在羊身上，哪里性价比高去哪里。哪个商家售后好服务好，去哪里买，把广告费省下来，让利给消费者不香吗？ 我认为整个电商大势是碎片化。公域经营当然也是需要的，但是也要同时利用私域沉淀客户，不然流量很容易枯竭。
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507 2 4 私域
阿杰 2023-11-16+ 关注
无论电商平台如何变化，只要掌握了正确的玩法，就能够跟上潮流。只要认清了这一点，无论淘宝怎么变，每次都能够轻松应对。最近，大家听说整个搜索流量将转为商品卡流量，很多人会觉得淘宝变化太快，让小卖家无所适从。 其实，在这里，我认为只要掌握了不变的核心，就能够应对所有的变化。因为电商系统一直在不断变化，只有在变化中才能抓住机会，跟上时代的步伐。这是毋庸置疑的。 如何以不变应万变呢？我认为，互联网产品只有三种：广告公司、游戏公司和电商平台。 第一种是广告公司，它们通过销售广告来盈利。第二种是游戏公司，它们通过开发游戏来赚钱。第三种是电商平台，它们通过销售流量来盈利。 电商平台的特点是卖流量，只需要通过付费做广告，就能够获得流量并盈利。在任何平台上，只要能够花钱做广告，就能活得滋润。 之所以大家在推广时亏钱，主要是因为产品缺乏核心竞争力，推广技能不足。因此，我们需要想清楚未来的方向和机会。如果我们专注于产品，打磨产品的极致优势，包括价格优势、创新优势等，就能够在任何平台上获得流量，并获得盈利。如果我们有很强的引流量的能力，别人花1块钱，我们只需要花5毛钱的流量，这也是可行的。当然，这并不是假设，而是行业的平均水平。 因此，我们不需要过多地担心平台的变化，只要能够通过付费做广告来盈利，就没有必要担心。平台最终都是要卖流量给大家的，只要我们明白这一点，就不会再感到焦虑了。
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