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山东电商圈

创建于 2022-9-6 积分: 1344收藏
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张教练 2023-7-19+ 关注
一个电商人的现状： 1：我今年38岁，老婆34岁，2个人一起经营3个淘宝店和3个拼多多店，店铺挺多的，实际每个天的销售金额也就7000-8000元，一月的真实销售额20万多一点。 2：我负责店铺运营推广以及选品还有客服，老婆负责拍照，拍视频，美工和视频剪辑等，都是一个人身兼数职。[捂脸] 3：每天早上8点起床，起床就要登客服了（不管你是在洗漱，吃饭，还是拉屎，洗澡，开车，都要回复客服，因为平台都有3分钟回复率考核。）一直要到晚上11点半才关掉手机睡觉 4：请了2个员工发货（因为我们单量还算比较多，一天500单左右，东西也比较杂，自己发货完全忙不过来）原本再打算请2个客服，一个月也就3万多的利润，请完客服就没什么钱赚了，还是算了吧，自己干吧。 5：一年四季，全年无休，每年只有过年有半个月的假期。每当五一，十一，看到朋友圈很多人到处旅游，我们不知道多羡慕，但是我们 没有假期，实在走不开，没办法。 6：奋斗了10来年了，买了一套总价280万的房子，一辆20万左右的小汽车，汽车全款买的，房子贷款了150万，月供7900多（压力还是挺大的）。 7：感觉现在电商越来越难做了，竞争越来越大，一年不如一年了。有时候我在想，我们做电商的迟早有一天会做不下去了，如果不做电商了，我们能做什么？做了十几年电商了，其他的东西我们也不会呀。哎！如果不做电商我们能做什么？百思不得其解。
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93 0 0 电商人太难了
长安君 2023-7-18+ 关注
将非标品用标品的思维来考虑。在今年上半年，如果一个新店没有销量、评价和低价的基础，批量上200个连衣裙去预测爆款的成功率是很低的。这也提醒我们，在下半年的时候，我们需要有新的思路。今年我也尝试过这套方法，虽然逻辑上没有问题，但由于市场环境的变化和竞争的加剧，只靠量去寻找低概率的爆款已经不够了。很多时候，即使上了200个连衣裙，也未必能找到一个有潜力的款式。对于很多新店来说，这是一个很大的难题。 很多商家看似是在用低价测款，但实际上在拍照、上款和淘汰款的过程中浪费了很多钱。对于一个想要快速崛起的店铺来说，最好的选择是做一类人群的生意，上一类人群的款式。例如，法式和内衣都是不错的选择。我们已经成功地运用过这种方法，或者我们可以采用标品的思维，找到一些具有较强引流能力、点击率和加购率的款式。然而，由于店铺的基础薄弱，缺乏评价、晒图和收藏加购等信任因素，所以我们需要通过补单来解决这个问题。在这种情况下，即使是一些成本较低的产品，例如一些10-20元的女装，也可以考虑直接赠送。在美妆领域，很多商家会通过赠送产品的方式来解决信任问题，从而提高店铺的销量。这对店铺的发展非常有帮助。 有些商家批量上款，但由于供应链不稳定，可能会出现很多垃圾款，点击率也很低。在这种情况下，不要盲目地上新，可以考虑抄袭一些今年或去年卖得好的款式，然后自己拍照和上款。这样可以提高成功率。
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梦境迷离 2023-7-18+ 关注
我来到了义乌北下朱。据说这里是电商人的创业天堂，每年都有许多人在这里获得了成功。今天我要亲身体验一下。 北下朱看起来像是一个老旧的小区，但是每间店铺都是供应链，涵盖了很多不同的产品类别，包括日用百货、小商品、香水、杯子、家居用品和服装等等。这里的每家店铺都是工厂店，为电商创业者提供了便捷的供应链支持。平时，这里有很多达人或者电商从业者在这里直播销售产品。 这家店铺主要销售日用百货，产品种类繁多，价格实惠。义乌给我留下了深刻的印象，因为这里有很多新奇的产品，可以满足人们日常生活的需求。这里的人才非常有创意，他们会根据人们的生活习惯，创造出一些小而实用的产品，例如懒人支架和厨房小风扇。 总的来说，这里的产品种类非常丰富，价格也很实惠。义乌的最大优势在于产品种类繁多，可以满足人们的各种需求，并且能够为电商创业者提供完善的供应链支持。这里不仅有抖音、淘宝、拼多多、京东等电商平台，还有精选联盟等跨境电商平台。所有的平台都可以在这里得到支持。这里可以为电商创业者提供一个低门槛的创业平台。 因此，这里是电商创业者的天堂，这里有很多车饰用品、玩具、化妆品和假睫毛等产品。虽然这里的环境不是很好，但是这里确实适合电商创业者，是一个接地气的创业天堂。
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46 0 0 国内电商资讯
二呆妹​ 2023-7-15+ 关注
许多人开玩笑说，电商培训是电商行业的最终领域。然而，在培训行业中，电商是最不成功的领域之一。 我们的项目组专注于K12和在线教育领域的直播间运营，服务了多个客户。其中，一个留学项目的月销售额最高可达400万元。在线课程的纯销售额为每月400万元。 家庭教育是一个庞大的自然流领域，一个优秀的教师每年的利润可达到3000万至4000万元。这种团队规模通常只有5人左右，5、6人的小团队就可以做到。英语和数学都是超级大赛道，英语的头部销量每月可达1000万元，中腰部可能是500万元，尾部的只有一两百万。 如果您有优秀的教师资源，请与我们联系。我们可以帮助您增加至少5到10倍的销售额。实际上，电商培训领域的头部公司只有100万左右。今年，也许很难达到这个数字。这意味着您的公司可能无法与其他尾部公司竞争。 如果您关注公务员考试、考研等领域，这些领域每年的销售额都可以达到数亿。企业管理也是一个成功的领域，像播商这样的公司每年的销售额可达到10亿以上。与电商培训相比，这些领域的规模更大。 因为电商行业本身就是小部分人在做，大约有3、40万人。他们分为淘宝、京东、天猫和抖音。他们还分为自然流和付费流量。 电商培训领域只有一个板块，每年的销售额可达到1000万。与其他大领域相比，这个数字太小了。在没有二转的情况下，一年的销售额可能只有1000万左右。在有二转的情况下，销售额可能会增加到2000万左右。 电商培训领域的头部公司可能每年只能达到3000万左右的销售额。在这个领域，这是一个天花板。我在杭州工作了两年，与不下于1000个电商老板见过面。无论您的销售额是几百万、几千万还是几个亿、十几个亿，大家都有一个共同的问题，那就是无法承受市场波动。 因为大家都经历过淘气、京东、拼多多、淘宝和天猫，也经历过抖音。您会发现每个平台的政策都不同，这意味着您需要从零开始。然而，培训行业是一个每月都要重新开始的行业，因为您需要重新招生。
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50 0 0 一起讨论下
itsOli 2023-7-7+ 关注
越来越小？为什么外贸订单？ 为什么外贸订单越来越小？做外贸的朋友经常会说现在的国际贸易越来越难做，而且订单越来越小。以前两三个大客户就能撑起一整年的业绩，订单动不动就几个柜，几十个柜的下现在十几个客户合起来的体量都没有原来一个客户的体量大。以前动涌几百万上千万的订单现在已经很少见到，傻傻的搞不清楚到底是哪里出现了问题。 其实这个是我们的错觉，动涌几个柜，几十个柜的订单才是不正常的。实际上大多数的零售商他的销货能力是有限的。你想想传统的线下门店，他们的覆盖的面积非常有限。除非你是像沃尔玛、Costco这种超大型的商超，要不然你覆盖的范围可能就是周围5公里，10公里的面积能够买你产品的人本来就有限，这些门店不可能下单品几个柜，几十个柜的量根本就卖不完。 为什么以前订单会那么大那么多呢？是因为一直以来国际贸易的采购商主要分为两类。 一种就是本身体量就非常大的大型连锁零售商的采购。像一些Costco、沃尔玛这些本身就很大，几千家甚至上万家连锁门店的这种采购商他们会在中国直接采购，因为它要卖到很多家门店，所以体量一般会比较大。 这种采购商其实这两年也发生很大的变化，因为线上的竞争越来越激烈，很多线下的门店的销售其实也转化变成了很多线上的订单采购。像沃尔玛也开启了自己的线上超市，而且沃尔玛电商也在不断吸引更多的第三方卖家到上面去开店，去提供更多的货品选择。从这个角度上也很多的大型连锁零售商，他们本身的采购体量也会不断的减少，所以大型连锁商超的直接采购的订单下降是必然的。 另外一种就是来华采购的大型批发商，这类采购商是集合了本地很多的采购需求之后到中国进行大量的采购，然后到目的地国批发给二级，批发商再最终批发给门店。 这两年也发生了很大的变化，因为很多的小b零售商发现自己其实可以通过网络，通过阿里巴巴通过谷歌搜索，通过中国制造网，通过敦煌网找到中国的工厂进行直接采购。也很多的中国工厂意识到这个问题，他们开始接待一些小的订单来满足他们从中国直接采购到在本地进行销售的这种需求，所以订单变得越来越少，这种大型的批发采购商的销量也越来越小。 这是信息差在互联网的作用下不断的消失带来的必然结果。大b端的采购不断的下降，小b端找到了新的从中国采购的路径，所以订单越来越多，外贸订单的迷你化是必然的趋势，也是世界因为互联网的发展变得越来越紧密，越来越缩小信息差而带来的必然结果。 所以制造业工厂一定要看到这个趋势，不要再挑订单了，以前动涌几百万上千万的订单，给你付定金再生产再交货的，这种时代可能已经越走越远。
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71 0 0 跨境电商 一起讨论下
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