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大河北电商圈

创建于 2022-9-7 积分: 2189收藏
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我把你当兄弟 2023-1-10+ 关注
不是赚钱变难了。而是赚钱的底层逻辑变了我们常常说到四个字叫做“底层逻辑”，著名商业顾问刘润这样说：“做任何一种商业，都需要找到其最本质的原理。”其实说的就是我们所说的底层逻辑。本文与你一起探讨做生意的底层逻辑。 01 底层逻辑-自我颠覆 计算机出现，算盘不见了;手机出现，BP机消失了;数码相机出现，胶卷不见了;电子商务出现，传统生意萎缩了;智能手机5G出现，回家不上电脑了。微信出现后，没人再发短信了…… 马化腾在腾讯QQ如日中天的时候，为了打败支付宝，果断选择上线微信，哪怕微信会替代QQ，如今微信已经有几十亿用户，成为社交媒体的巨头。 海尔集团张瑞敏曾说过，自杀是重生，他杀是淘汰。所以不是别人抢走我们的生意，而是我们要懂得接受新鲜的事物，社会一直在变，你不主动改变，终究会被同行所超越、替代。 为什么做生意要懂得自我颠覆，因为时代在变，什么样的时代就有什么样的模式。所谓：以时代为师，为是；以我自我为师，为非。 02 底层逻辑-降维打击 什么叫做降维打击？通俗的来说就是：你做好了自己认知里能做的所有事情，甚至把一切都做到了极致，按理说应该是处于不败之地了。但对手根本不是和你在一个层面思考，打击的方式、力量、角度也根本不是你能想到的。 失败的人其实什么也没有做错，甚至有点无辜，但就是败了，因为对方用更高维度的思考方式直接将他做的一切都变成了无用功。 而在商业里的降维打击表现在哪里呢？指的就是与你竞争的同行，不再使用传统的获客、成本、渠道、口碑等，而是直接颠覆这个行业。从更高的角度根本性的改变商业规则和生态。就是常说的“不按套路出牌。 就比如说传统电商淘宝，你怎么研究淘宝没有用，即使你创造了比淘宝搜索更快、更丰富的平台也依然是在做迭代，真正的降维打击是超越“人找货”模式，创造出“货找人”的兴趣电商。 03 底层逻辑-错位竞争 什么是错位竞争?就是我瞄准的是星星，我射的是月亮。我看的是西瓜，我要的是芝麻，与强者差异化，你才能与强者同行。 就如同我们常说的挖金者的案例，美国西部大开发的时候，别人都去挖金子，有人就去专门给挖金子的人去卖铁锹，卖牛仔裤，最后活下来了，相反那些挖金子的人，最后都消失在时间的长河中。 所以赚钱一定不是首先去跟强者去竞争，而是去找一个强者没办法去跟你竞争的地方。与强者产生差异化，你才能与强者同行。 小结： 很多人都说钱难赚了，其实不是钱难赚了，而是赚钱的逻辑发生变化了，以前那种靠买、卖产品起家的方式已经是过去式，很多商业只是换了个模式推向市场。不是你不可以，而是你做生意的底层逻辑需要重新架构。
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Gregory 2022-12-9+ 关注
中国的电商存在有十几二十年了吧。 我记得我们那时候十几岁，还用着诺基亚的时候，这十几年来中国的电商发生了翻天覆地的变化，从消费电商到产业电商的发展变化，从城市电商到农村电商。 反映出电商给人民带来的便利， 反映出电商给人民带来的就业岗位， 反映出数字经济的增长空间正在持续拓展。 随着传统产业数字化改造提升和进一步提速，未来，产业电商，前景可期。有人说电商对实体业冲击很大，我想说这是社会发展的潮流，是无可避免的，我们只能去适应。 说起电商，很多人的第一反应就是网购。的确没错，随着互联网和移动手机的加速普及，以及物流渠道的不断畅通，以及全球的物流系统的不断完善，淘宝、京东、拼多多等网购已经深度融入了人们的日常生活。人们所习惯的这类网购，更多指的是消费电商，然而在生产领域，最近这几年，产业电商的作用正逐步显现。 其与消费电商平台不同，产业电商平台大多聚焦于某一生产领域甚至某些特定产品，比如针对钢材、布匹、矿石、石油等，这些产品将在交易后进入下一道生产环节。不是立马下单马上发货那种，同时，既没有拼手速或直播带货，也没有满减券或冲动消费，高度专业性决定了产业电商必须苦练内功。
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数控工具淘宝屋 2022-11-25+ 关注
DSR评分是店铺重要的考核指标之一，而动态评分是滚动显示的，仅显示6个月的评分情况，并非一直积累。即使我们的评分没有跌也需要去做数据维持着上升/平稳的状态。 DSR评分又分为商品描述分、服务质量分及物流评分，不少商家说商品描述分比较高，其他两个比较低，物流分不可控，而店铺服务分并不只是回复买家消息那么简单就可以的了，更重要的是给他们一个好的购物体验。那么店铺服务分要怎么做才能提升呢？ 1、买家能否快速得到响应没有哪个买家会有耐心等商家客服回复的，超过了他们的耐心的期限之后才回复，那么这个买家已经不属于你的了。即使最后他还是购买了你的商品，那么在给店铺评分时，也会给你一个低的服务评分，后悔莫及了。 2、客服服务态度是否友善若买家遇到一个服务态度差的客服，原本对店铺良好的形象肯定会转瞬即逝。客服的服务态度是非常重要的，也间接代表着店铺形象，态度差，店铺服务评分高基本是不可能的了。 3、买家能否获得准确答复因为商品的描述不清晰，或详情页没有展示自己的需求点，买家就会向客服咨询。客服的回复速度是有了，但却答非所问、一问三不知，会让买家质疑你的专业性。即使最后商品满足了他的需求，店铺的服务评分也不会高的。 4、售后问题能否得到有效解决如果前面三点都做好了，那么就看最后这一点能否让买家给较高的服务评分了。遇到售后问题，如果客服总是推托、与买家争论，商家不舍得一点小钱，买家得不到满意的解决方法，这样肯定会给低的服务评分的。(温馨提醒一下，现在工单和平台介入太多的话，会对产品有一定巨大影响） 这里我经常使用电商大脑【DSR评分计算器】功能进行根据店铺现在的DSR得分、评分的人数，和预期想要达到的动态分数，计算所需单量即可开启提分行动，按照量来进行补丹操作，就可以精准补单高效提分！
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