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大河北电商圈

创建于 2022-9-7 积分: 2189收藏
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Mattie 2023-7-25+ 关注
河北人非常注重感情，这在价格上得到了充分体现。我曾和许多河北兄弟姐妹打过价格战，这与他们的重感情和义气密切相关。 电商的成功往往在于掌握了市场信息，只要知道的人不多，产品生命周期就长，挣钱也就容易。很多时候，我们会遇到一些朋友，他们把放货的门关上，不让我们进入，这让我们感到莫名其妙。其实，他们是不想让我们知道太多，以免我们被灭口。这是一种让人不寒而栗的感觉。 我也曾遇到过这样的朋友，但河北兄弟姐妹从来不会这么做。他们非常直爽，会毫无保留地分享经验和心得，让人感到非常亲切。 但是，由于大家都来做这个产品，导致价格战不断，一年可能只能赚一两百万。因为大家都太好为人师了，把自己的经验和方法分享给亲朋好友，导致市场饱和，竞争激烈。 你是否曾遇到过这样的情况？如果你告诉你的表弟这个生意很好，他可能会降价，甚至打价格战。这会导致你的利润减少，甚至不赚钱。但是，你的表弟可能不会感激你，因为他认为你不如他，还在和他打价格战。这是让人非常痛苦的。 因此，电商越来越难做，其中一个原因是信息不对称。如果别人不知道你的产品好卖，你的商品就会卖得很好，因为物以稀为贵。这句话在电商行业同样适用。
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吾与徐公孰美 2023-7-19+ 关注
许多老板认为代运营是割韭菜，这是为什么呢？ 我们这种强调价值观、人格设定和媒体思维的公司，其实都是在扯淡。提到代运营，人们通常会觉得他们是骗子。虽然有些代运营公司确实存在欺诈行为，但这并不能代表整个行业。然而，很多老板自己主动将自己置于镰刀之下。很多老板只关注短期效益，因此在这个行业中，许多运营人员在不到一个月的时间内就被老板解雇了。 代运营行业的平均从业寿命只有两个月。很多老板只注重结果，他们甚至不考虑运营人员的努力和付出。老板只关心结果，那么他们为什么还要花时间和精力呢？难道他们想帮助老板实现长期主义的梦想吗？有些老板选择代运营只是为了尝试一下，如果做得不好，就会解雇他们，即使做得好也会解雇他们。因此，代运营最终的结局通常是被解雇。 因此，许多代运营公司会不择手段地获取客户，复制粘贴内容，甚至使用各种承诺来吸引客户。因为他们需要控制成本和提高效率。在他们看来，老板们并不愿意为长期主义付出代价。 代运营公司通常不会谈论长期主义或道德准则，因为他们只想赚钱。黑猫和白猫都可以抓住老鼠，只要能把钱装进口袋里就行了。他们会使用各种黑科技软件，提供各种数据，让老板觉得他们很有能力。 因此，我们这些强调价值观、人格设定和媒体思维的公司，在大多数人的心中仍然存在急功近利的思维。
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147 0 0 一起讨论下 防骗提醒
看我甩肉肉 2023-7-18+ 关注
产品转化率暴跌，原因竟然出在这里！今天一早，商家发来几十条消息，说他主推的产品转化率大幅下降，各项指标也开始下滑。我询问了他是否存在差评或违规处罚等问题，并让他进行了排查。经确认，这些都不存在问题。于是，我立即打开电脑，帮他查看问题所在。 我打开这款产品的页面，看到的是这样的产品。请问大家，这款产品的受众群体是谁呢？我问他评价是否存在问题，他说完全没有问题。但是，第一条评价是这样写的：“爸爸穿上非常合适，非常喜欢。”我想请问大家，这款产品适合哪些年龄段的人呢？在我看来，应该是年轻的25岁左右的人。但是，这条评价让人觉得，无论什么人都可以买，都可以穿。这样一来，就可以卖出更多的销售额了。但是，对于一个想买这款产品的年轻人来说，看到这条评价后，会认为这款产品没有那么年轻，反而让他的爸爸穿上之后觉得很合适。可能会显得有些土气、有些老气、有些显老。于是，他可能会放弃购买这款产品。 因此，我认为，产品的受众群体应该足够精准。这样才能提高客户的黏性和转化率。此外，很多人难以发现自身存在的问题，这被称为“当局者迷”。我们需要学会让身边的人帮我们分析问题，他们可以站在第三方的角度，帮助我们解决很多问题。 实际上，我也曾经遇到过类似的问题。 例如，之前推广的一款针织套装连衣裙，目标受众为18-24岁的年轻女孩。有一天，一个大妈穿着这件衣服拍了照片，并说这款衣服很显年轻。从此，这款产品的销量开始下滑。我花费了大量时间和精力，试图让买家删除这条好评，但最终也没能成功。因此，我只能重新上架这款产品。 因此，我们需要明白，好评不一定是好评，差评也不一定是差评。只有理解了这个道理，我们才能更好地分析数据，解决问题。
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映夏暖阳 2023-7-18+ 关注
根据自己的资金实力和期望收益选择合适的行业。如果你本身就是供应链，可以直接从事相关产业。如果你还没确定做什么，需要考虑资金实力，即你愿意投入多少，期望获得多少回报。如果你有30万、100万或300万资金，所选择的行业也会不同。 有一个东莞的朋友也是孤狼企业家联盟的成员，他特别有头脑，前两年做跨境电商，后来涉足虚拟货币，赚了差不多5个亿。他最近一直在创业，但每个项目都没有达到他的预期，他总是寻找一个月能赚10万或20万的项目，但总是不顺利。他尝试了半年，发现每个月只能赚10万或20万，就觉得太少了，就放弃了。然后他又换了一个项目，但还是达不到预期，就又放弃了。 他的问题在于没有明确自己的资金实力和期望收益，也没有考虑自己的资源和城市环境。我建议他去深圳创业，因为深圳的人才密度更高，资金实力更强的老板可以考虑在深圳创业，这样成功的几率会更大。但是，如果你在东莞，自己又不想干活，也招不到人才，就很难赚到更多的钱。因此，如果你想赚到更多的钱，可以考虑去深圳创业。 因为你有钱，缺的是人才，所以在东莞创业可能不太现实，但在深圳就有更多的机会。如果你决定去深圳创业，需要根据自己的实际情况和市场需求选择合适的项目。希望这些建议对你有所帮助。
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142 0 0 跨境电商 一起讨论下
北鸣​ 2023-7-15+ 关注
做私域还是挺难的。 昨天接待了两个朋友，一个是做工厂的，一个是做实体门店的。 做工厂的老板叫大海，做实体门店的老板叫小江，两个人都曾尝试过私域，建了好多群，最后都变成了广告群。 我做教培的时候，各种班级群活动群最多的时候也有百来个，做的还不错。 做私域最重要的是信任。 私域用户最基本的特点是：触达简单，粘性强，信任度高，转化效率高。 基于以上特点，私域运营的本质就是：用户管理，用户关系管理。 明白自己的产品特性，明白自己的产品定位，以产品为桥梁，跟用户建立持续稳定的信任关系。 有了信任关系之后，能够持续的为客户创造价值：有利，或者有益。 有利：让用户有利可图，毕竟天下熙熙皆为利来。 有益：让用户受益，可以是进步成长，也可以是其他的好处。 这是做私域运营的底层逻辑，具体操作的思路不外乎是： 引流，拉新； 锁客，成交； 养熟，信任； 裂变，传播； 然后把上面的几个步骤重复，重复再重复。 难在哪里呢？ 先说一下大海和小江的情况： 大海做私域定位不清楚，本来1688是做B端客户的，那些B端的客户比大海牛逼太多了，他只是人家的一个小供应商，肯定是不能用私域的模式去做的； 大海搞的C端客户群，是从拼多多搞过来的，信任度和粘性不高的情况下，拼命去推产品，推低价，给人一种“廉价，低端”的感觉，基本也是搞不成的。 小江这边有俩社群刚开始运营的不错，主要是附件的客户，贪小便宜的居多，只要你搞活动，只要送东西，都一窝蜂过来，可是后端的转化做的很差，慢慢的活动不想搞了，群也就死了。 昨天晚上加班到2点，给大海和小江做了一套运营思路，上午电话沟通完，又优化了一些细节和落地的注意事项。 私域运营到底难在哪里呢？ 1 定位不清。 2 急于求成。 3 操盘手不行。
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155 0 0 私域
hlo 2023-7-9+ 关注
四大电商平台现状。 现在让我们来看看四大电商平台的现状。 先说某多多吧，他们的理念是“我不管质量，但价格一定要便宜到让人发指”。 他们觉得你买不买都无所谓，反正他们觉得自己不low，还觉得你嫌他们low。 就算你很穷，他们也不会嫌弃你。 这就是他们的态度。 再说说某东，他们觉得自己是高端的傻瓜。 用户追求的是质量和速度，所以他们就加价、高价、翻倍地卖产品。 不然他们怎么养活自己的快递员呢？ 然后是某宝，虽然他们被某多多和某东称呼为大哥，但他们现在可苦了。 高端用户都去了某东那里，喜欢便宜的都去了某多多那里，他们这个大哥真是没面子啊。 最后是母婴品类。 现在网上傻子太多了，铁子带货的主播明显不够用了。 现在你还能在大街上看到捡破烂的吗？ 肯定没有了吧？ 他们都去当带货主播卖破烂了，现在你还能看到乞讨的人吗？ 也看不到了吧？ 他们都去直播、打pk了。 最后一个某平台，他们可不会给你退货。 他们就是爱咋咋地，你想告他们就告去，他们根本不在乎，气死你都没关系。 以上就是四大电商平台的现状。 每个平台都有自己的特点和问题，我们在选择的时候要根据自己的需求来做出判断。 希望这些信息对你有所帮助。
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183 0 0 国内电商资讯
Fallin 2023-7-9+ 关注
实际上，如果你在电商领域亏损，可能只是因为你做了几件事，避开它们就好了。 首先，许多人试图快速启动店铺，但他们往往忽略了货损问题。他们可能在两三天内销售得很好，但在七天或十天后，他们的店铺就倒闭了。记住，如果你的产品价格低、中差评多、评分低，你就很难维持下去。一旦分数下降，流量就会减少。 其次，有些人可能会选择通过付费广告来推广产品。然而，如果他们不确定产品是否畅销，他们可能会先投入一些费用。他们每天可能会投入500元，但免费流量却没有增加。他们可能会认为只要投入足够的费用，免费流量就会增加。然而，这种做法可能会导致他们的预算超出范围，因为他们可能无法收回成本。 第三，那些想长期经营或打造品牌的人可能会陷入陷阱。他们可能会像我一样，试图创建一个品牌，但现在我知道这不是中小卖家应该考虑的问题。 事实上，那些在电商领域赚钱的人，无论是在淘宝、抖音还是其他平台，都抓住了短时间内平台的红利。因此，他们可以通过短期投资来获得长期收益。对于中小卖家来说，他们可以通过投机取巧来获得利润。 他们可以根据市场需求来选择产品，并根据销售情况进行调整。这种方法更适合中小卖家，因为他们没有太多的资源和时间来打造品牌。 无货源模式也适合中小卖家，因为他们不需要库存，也不需要承担库存风险。他们可以利用平台的优势来销售商品，并从中获得利润。
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