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大河北电商圈

创建于 2022-9-7 积分: 1173收藏

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芬芳 2023-8-30+ 关注

有多少人跟这个电商人一样的，为了做电商，几乎全年无休，几乎脱离了一切社交，整天待在那个小房子里面，不是在敲键盘，就是在打包发货中，唯一的放松就是在夜深人静的时候，自己过的人不人鬼不鬼的，利润低到难以想象，还要坚持着，这就不是人做的事，好不如打工，所以奉劝那些想做低价电商的人，没事别凑热闹，成功的人都看到了，而更多的是失败的

52 0 0 我要吐槽几句电商人太难了

小香菜 2023-8-21+ 关注

之前在速卖通的同行店铺，我在Temu上看到他们入驻了，销量很高，在Shein上也看到他们的店铺，销量也很高，在Ozon上也看到了，最近在Tiktok大群里也看到他们开始入驻了。当你不确定做哪个平台的时候，可以去这些热门平台做调研，看看你的同行是怎么做的，你就知道怎么走了。至于国内那帮做拼多多自己亏本了的人，天天在那唱衰别人，这种人压根就没有做过外贸，压根就没做过跨境，可以不用鸟这种人。

92 0 0 我要吐槽几句跨境电商

纺织工程师 2023-8-16+ 关注

如何选择市场前景好、竞争较少的产品？各位好，今天想和大家分享一下如何利用爬虫技术获取产品数据，分析市场情况。首先，需要确定产品关键词，然后在电商平台上搜索相关产品。比如，现在想找一款车载太阳能摆件。找到产品后，打开卖家精灵插件，使用其爬取销量和市场情况数据。数据爬取完成后，点击左下角的下载按钮。下载完成后，打开文件，可以看到一些与搜索产品无关的数据。将这些数据删除，然后将剩下的数据和产品相关联。想要找到这些产品的相关数据，可以将其复制到市场分歧表中。通过市场数据透视表分析爬取的数据，可以了解该产品的市场销售情况和相关数据。

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周小舟 2023-8-16+ 关注

我们提供小班化的电商培训，旨在帮助零基础的学员入门。如果你想从事电商行业，就必须熟悉电商平台的环境和规则。我们的课程适用于不同年龄阶段的人群，无论你是想自己在家运营店铺，还是想推广店铺的产品，都欢迎加入我们的学习。

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Obsess 2023-8-13+ 关注

真的难受死了，全托管一堆缺货的。全是0000

47 0 0 电商人太难了

苟大富 2023-8-13+ 关注

电商人的焦虑。作为一名电商人，最近深感焦虑。进入八月份以来，身边的同行纷纷扩大规模，增开店铺，招聘人手。有的兄弟一个月的利润甚至达到七八十个，他们靠的是复制项目。如今，他们不仅从店铺中获得收益，更是从管理和模式中获利。这个项目本身是很好的，因为它可以复制、上规模。那么，为什么这么多主播不直接收购呢？开始做加盟，一个韭菜没多少钱？当大家有成熟的玩法和模式时，不需要再进行教学交付，而是让你带着店铺和资金进入，复制他们的模式或协助操盘，干三个月就能轻松分一杯羹。这样大家都能赚到钱。单纯的付费教学就相当于加盟，这样就相当于半直营了。我们需要向那些成功的人学习知识付费，这样才能将剩余的时间转化为收益。

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58 0 0 电商人太难了

龙哥创业 2023-8-13+ 关注

今年河北卖家的崛起尤为迅猛，我想与之竞争，或者被他们击败。他们推出了9.9元包邮并返现10元的优惠活动，同时支持仅退款。他们进行了激烈的价格战，仅用三天时间就成为了该类目第一，同时他们在10个店铺同时进行，毫不留情地打压竞争对手。我并不是针对某个人或某个地区，在座的各位都应该明白这个道理。

100 0 0 一起讨论下

上海礼羿 2023-8-13+ 关注

发现续重好贵呀，有些订单多送几包就超重了，动不动就多收4元。你们的续重是多少的？

60 0 0 电商人太难了

没错 2023-8-13+ 关注

以前的电商只有淘宝和京东，但是现在却多如繁星，还有拼多多、唯品会、抖音、快手、小红书等等，甚至还有很多直播带货的，反正各种各样，五花八门，让人应接不暇。平台多对普通人来说选择就多，最后就造成了每个平台都同质化了，而且会产生低价竞争，同样的东西，你卖100元，他就卖95元，更有甚者直接卖90元，所以这样做出来的东西他还能有利润，那品质能得到保障吗？也许是我老了，我现在的主要购物平台还是集中在淘宝和京东，生活用品一般就上淘宝，家电之类的大件物品就上京东，仅此而已，因为现在不管你去哪一家买东西，同样的东西价格都差距不大，比来比去也省不了多少钱，反倒把自己弄得很累，不知道大家是怎么看待的？

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60 0 0 国内电商资讯一起讨论下

小闹钟 2023-8-13+ 关注

想要在电商行业有所作为，你必须懂得这些行业术语。 ab单是什么？买a产品，发b产品给你。淘客是什么？帮你卖东西赚佣金的人。 ToB是什么？与公司或商家进行交易。 ToC是什么？与个人进行交易。跨境电商是什么？将产品销售给外国人。客服外包是什么？付费请人帮你处理客户问题。蓝海产品是什么？市场规模小、竞争相对较小的产品。红海产品是什么？市场规模大、竞争激烈的产品。代运营是什么？提供店铺管理服务的人。小二是什么？官方客服或类目运营人员。 GMV是什么？销售额。 R01是什么？投入产出比。公域流量是什么？来自平台的客户。差异化是什么？产品与竞争对手的不同之处。 UV是什么？实际进入店铺的人数。 UV价值是什么？平均每个访客在店铺中产生的价值。坑产是什么？某个产品在某个位置上的销售业绩。挂铁是什么？花钱购买直播间虚假人气的行为。憋单是什么？故意不买，制造出想要的效果。

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镜子 2023-8-13+ 关注

由于线上购物对实体店造成了巨大冲击，我作为一名从事电商行业长达10年的人，深有体会。我认为，目前线上80%的商品质量都存在问题，很多都是假冒伪劣或粗制滥造的。今天我要说的是，这已经是不争的事实。随着市场的不断发展，线上购物的成本也在不断攀升。一件售价10元的商品，可能需要5元的推广费用、4元的固定成本，留给产品的成本只有1元左右。这样的产品质量能好到哪里去呢？与实体店不同，在线上购物时，消费者无法直观地感受商品的质量和材质。如果商家存在欺诈行为，消费者可以立即退货或选择不再购买。如果消费者在社交平台上分享了不好的购物体验，可能会影响店铺的声誉。因此，商家必须保证产品的质量和安全性，否则不仅会失去消费者的信任，还会面临被砸店的风险。我们不妨回想一下自己在网上购买的商品，看看它们的质量如何。

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忆往事随风 2023-8-13+ 关注

公司的规模不要超过30人。做一个生意人数不要超过30人，30人就可以把这个生意干得很好了。很多公司为了做大做强把公司搞成几百人，最后公司的人数搞得越来越多，关系越来越复杂，管理越来越复杂，成本越来越复杂。而市场的利润是在下滑的。他的团队的成本是在上升的，很多企业都是在做大中死亡的。我们的企业要做大，但是你要按照30人，30人是一个单位来拆开你的每一个项目，每一个部门最多就允许30人，只有30以内的小公司战斗力是最强的。大家可以看一看，真正那些赚钱的，一年赚个500万到1000万那些老板，可能公司都是30-50人，不会超过太多的。当你的公司超过100人、500人、1000人，你必须要谋求上市了。因为不上市不到全社会去圈钱，你的公司是没有前途的。所以做公司一定要把公司做成什么，叫小组织。高人效、快反应、高效率，只有这样的组织才是有活力的。我看过那么多企业，几万家的企业尤其是电商企业，电商企业更不能轻易的做大，因为电商企业的利润太过于透明，对手太过于多。而且你只要做出一个爆款，全国人民都在抄袭你、模仿你、低价进来群殴你，干着干着利润就没了。电商里面有个咒语就是爆款利润一定越干越薄，而我们的团队一定越干越大，库存一定越干越多。所以在这个时候一定要忌讳把自己做的特别大，要记住永远只追求高人效而不追求大规模，在追求人效提升前提下扩长规模，人效不提升打死不要扩张。

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张教练 2023-8-13+ 关注

做好电商需要有一定的标准。如果你现在做电商还没有体系和标准，就无法成功。没有标准就无法评估产品的好坏，更不能制定出打爆款的策略。

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磨练是一种财富 2023-8-13+ 关注

关于电商的问题，一个重要的问题是：没有钱怎么做电商？实际上，在电商行业，人是最重要的，其次是产品，最后才是资金。没有人，任何项目都无法成功；如果有好的产品，即使没有钱，也可以成功；如果有资金，但没有好的团队和产品，也很难成功。所以，人是最重要的。人可以分为两种。一种是创业者，他们有足够的认知能力，可以在不花钱的情况下成功，因为有很多不需要花钱的细分市场。另一种是优势产品。第三是什么？钱不是最重要的。如果你有一个好的团队和产品，钱就不是问题了。如果你有一个好的团队和产品，钱不是问题了。因此，当你有了好的团队和产品，钱就不再是问题了。在人的方面，我们可以利用资源。现在有很多有钱人，他们需要好的项目。如果你有一个好的项目，他们会投资的。投资的关键是找到一个可靠的人。虽然找到一个可靠的人很难，但如果你能找到一个可靠的人，你就可以拿到大的成果。事实上，找到一个可靠的人并不容易。

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饮酒乐甚 2023-8-11+ 关注

我们一个电商店铺，人气不行，半死不活，招到了一个不错的运营，终于慢慢盘活了。电商店铺还要开100多个，一个运营操作多个店铺，每个店铺初期一年做到10w利润就可以了。野心不大，也安全，店铺一旦做大，人一多，其实反而会亏损，一个风险来了可能流动资金就不够了。

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古德 2023-8-11+ 关注

你可以想象一下，我曾经在淘宝上截流，觉得淘宝赚钱，为什么不继续做淘宝呢？毕竟，我已经不做C店了。因为我没有截流天猫，天猫都在天猫上，C店根本赚不到什么钱。现在很多淘宝店可能销量很高，但是这些销量可能是在其他平台上拍单拍出来的，不是真实的销量。所以，在抖店、小红书上拍单并不是真正的好产品。你知道吗？现在很多人在抖上淘，不淘上抖，不拼上拼。但是很少有人真的去扒天猫的数据。所以，在很久以前，我就发现做这种小规模的精细化运营基本上是不赚钱的。说实话，这是我在两年前观察到的，不然身边那些做精细化运营的朋友应该已经做得很大了。但是，我没有看到几个朋友在做精细化运营，大多数人都是在买天猫店。我已经说了，如果你做的事情很快就能看到结果，我肯定不会劝你去做。我肯定不会告诉你该怎么做。

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89 0 0 国内电商资讯

领跑学习 2023-8-8+ 关注

有网友想进巴西市场问我巴西税务合规是怎么回事，我大概整理了一下希望对他有帮助。首先巴西合规计划税有两部分 1.是17%的商品和服务流通税（ICMS）。这个是巴西对在跨境电商平台上进行的跨境消费统一征收的（简单理解就是跨境消费都得交）。目的是为巴西国内企业提供“公平竞争”。 2.是60%的关税。这个不用解释了。这部分也是速卖通说正在和巴西政府谈，希望能争取50美元以下跨境包裹免关税政策的那部分。这个还是希望平台多多给力，争取能谈成。如果谈成后是个什么样子呢？再请看。 1.是50美金以下的单，就不需要交60%的关税，只交17%的商品和服务流通税（ICMS）。对我这种低客单价的卖家来说，那就还好，咱还有的做。 2.是50美金以上的单，那就还是60%的关税，并叠加17%的ICMS税，换算后的综合税率约为92%，高客单价的朋友们，还是要好好规划一下了。可能就不得不搞海外仓了，毕竟搞了价格优势就比较明显了。最后就是税怎么收？我希望是DDP模式，让消费者在下单时即可缴纳税款，平台会自动给加上代扣代缴。不然咱们又要算算算，而且如果让我们卖家算含税销售价格也不现实，毕竟有些单买低于50，多买几个就高于50了，一旦高于50就要加60%关税，这个比率跨度太大实在不好把握。啥时候开始收？反正风一直在吹，具体什么时候开始还没有通告。大伙可以提前准备着，店铺的各项申报品名包括商品类目+商品名称+价格和ERP软件要做好对接，后面申报肯定都会相对严格些了。

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104 0 0 跨境电商资讯

TALON 2023-8-8+ 关注

今年国内做1688的卖家都发财了吧我做跨境电商快两年，发现今年国内1688的卖家是最牛逼的都有种有货在手，爱要不要的感觉你不要，自然会有一堆人要。比如今天新店铺有个货物要采购了前天下的订单，今天还没发货，就问了下客服有现货吗结果客服自动回复的：“亲，下单请先提交订单联系我查库存再支付哦这边发货时间偏长不接急单，不支持一件代发哦。” 不接急单，也不要催，人家发货时间偏长。我就笑了，顾客是上帝，钱在我手上，大不了我再换一家买于是找到了第二家看人家的自动回复：1：个人的不建议拍没售后,不带发代发的没售后。货站提货付运费。有特殊要求的留言订单上。 2：快递目前只发申通圆通快递，不到的不要拍。后果自负。 3.国外客户欢迎加公司微信，国内的低于5000的不要加，国外客户一般只负责到订单地址。4.喜欢给中差评的请绕道，欢迎长期稳定的客户。开年客户扫货，不发当天件，要求高的不要付款，谢谢。不讲理的客户不欢迎的，售后问题退货我们只承担首重运费，快递物流压坏的多的没办法承担的，建议先拍样品。真好，灰溜溜的回去找第一家去了。现在还没到旺季呢，友情提醒，现在开始多备点货吧，下半年极大概率供应商会大量涨价，就这有没有货发给你还要看心情，真好，temu拯救了中国的制造业。一片“繁荣”！

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94 0 0 一起讨论下 1688

洞房不败 2023-8-8+ 关注

搜索是否能提升全站曝光率？为何有些链接效果良好，而有些链接在全站搜索中效果不佳？最近我问的问题越来越有技术含量了，搜索确实能提升全站曝光率，但需要正确的开启方式。有些链接效果好，而有些链接全站搜索效果不佳，可能是以下两个原因导致的。第一个原因是，全站可能已经处于崩溃边缘，搜索成为了压倒全站的最后一根稻草。全站流量下降的主要原因包括比价、衰退、抽样和评分。您可以逐一检查这些因素。第二个原因比较常见，即搜索占用全站时间过长，每小时的GMV也低于全站。这会导致两个严重的问题。搜索投放时间过长，会压缩全站计划的稳定性。此外，搜索的每小时GMV必须高于全站，否则全站的曝光率无法提高。这样会导致恶性循环，全站已经处于崩溃边缘，搜索开启后情况更加糟糕。因此，搜索放大全站曝光率的关键在于不占用太多投放时间，同时搜索每小时的GMV必须高于全站。否则，搜索OTPX无法提高全站曝光率。最后，我想给大家一个忠告：不要直接猛开搜索来提高全站曝光率。您应该先尝试开启100-200次，如果效果好，可以加大投放力度；如果效果不佳，成本也不高。

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指尖的弧度 2023-8-6+ 关注

说个让你大跌眼镜的：很多打假的人以前都是商家，包括我。我曾是一名电商卖家，月入仅数万元。但从事打假后，每月获利可达数十万元。你知道吗？电商平台商家延迟发货会有赔付选项，但如何找到可赔付的店铺呢？其实，我自己曾是商家，因此我非常清楚假货的价格。假货商家通常不敢发货给我这样的账号。我们有专门的软件，可以扫描很久没有登录平台的账号，然后去他们店里下单。如果没人值守，那肯定就是没有发货的。只要超过三天没有发货，就可以申请30%的赔付款，即我花费1500元购买商品，三天后未发货，就可以申请退款，再申请一笔30%的赔付款，约500元左右。赔付款很快就会下来，因为电商平台的保证金交得非常高。一旦发现可打的店铺，我们会持续操作购买并申请赔付，直到商家的保证金耗完为止。有些店铺的保证金额度非常高，可以赔付几十万元。

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Frey 2023-8-6+ 关注

电商行业最常见的4种定价方式： 1.跟随者定价，对手多少，我卖多少 2.比对手便宜，对手99，我卖89 3.自主定价，独家款，差异化定价 4.预留利润定价，核算成本，核算预留利润率不知道你是哪种，但最稳妥的一定是根据你的产品利润来定价的方式

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香蕉你个不拿拿 2023-8-6+ 关注

全世界只有六种商业模式，别信什么第七种，这都是骗人的。 1、互联网模式的核心是免费，不看利润。在互联网上必须要免费，不免费注定被淘汰。如果抖音看美女视频需要支付一块钱，你还会看吗？如果微信聊天需要支付一块钱，你会用吗？如果你不能在前端免费，就无法融入消费者与用户的生活场景。所有互联网模式都是从免费开始，然后做流量、做融资、做平台，最后才是变现。这就是互联网的打法。 2、直销模式的核心是裂变，想办法让消费者变成消费商。比如你卖他一杯咖啡，得想办法让这个消费者带客户过来卖出更多咖啡，这就是裂变。 3、连锁模式的核心是复制，不是简单地复制门店，而是复制盈利点，也就是一个门店能够生存一定有一个赚钱的因素，你把那个赚钱的因素复制了，这才叫真正的连锁。以后开每一家店都要靠这个因素赚钱。 4、资本模式的核心是杠杆，银行是专家，银行有一种保证兑现的票，俗称“白条”。老王去银行贷款100万，得到一张承兑汇票，老王可以再抵给老张，最后银行总能兑换，你看银行暂时没有现金支出。理论上可以一直开下去，利息先收1000万。产业链模式的核心是垄断，今天很多行业都有机会成为产业链。比如上游的果园、水果采摘运输、中游的水果加工、工厂包装，再到下游的终端用户，形成一个标准的产业链。这个产业链上有很多盈利点，而不是只有工厂和品牌，这就是垄断。要想赚大钱，必须完成产业链。所以说，现在钱难赚不是产品用户的问题，而是你的模式出了问题。所以做任何生意都要相信《商业模式》是设计出来的。我强烈推荐你看看这套书，里面详细介绍了各大模式的打法，还有各个行业上百种案例，教你如何设计产品让客户疯狂购买，如何摆脱同行恶意竞争，实现10倍裂变式增长，如何设计属于你行业的顶流商业模式？学会一个，天下就没有难做的生意。

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134 0 0 一起讨论下

知你所知 2023-8-6+ 关注

提醒各位电商用户，切勿使用带有云的服务器！无论您是经营淘宝、拼多多、亚马逊、抖店、快手小店，还是其他电商平台，都请务必避免使用这种带有云的服务器。虽然这种服务器的价格相对便宜，平均一年只需80元左右，但使用这种服务器的IP地址已经在电商后台留下了使用痕迹。由于IP地址是有限的资源，这些IP地址的使用历史可能已经被多个用户共享过，因此可能存在不良记录。由于这些IP地址可能在某些平台上有使用痕迹，而作为用户的我们并不清楚它们的使用历史，因此为了避免不必要的风险和后果，我们应该选择可靠的丁卯云服务器。丁卯云服务器的IP地址从未被其他电商用户使用过，因此可以确保我们的店铺运营在一个干净安全的环境下进行，远离任何违规行为。在选择服务器时，我们应该谨慎选择可信赖的提供商，确保设备环境和网络环境地址是干净的，这样可以保障店铺安全运营。

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手表管家 2023-8-5+ 关注

如果产品利润率在50%左右，可以考虑采用搜索推广和全站推广相结合的方式，将链接做起来。首先进行搜索ocp竞价测试，一周左右后再转成全站推广。在搜索推广阶段，产品的点击率应不低于5%，点击转化率不低于15%。如果达到这样的数据标准，说明产品质量还不错。否则，需要更换产品继续测试，通过搜索推广阶段的数据再进行全站推广，投产目标设定为小赚即可，太高容易被锁定。只要全站推广可以稳定转化并达到预期的投产，这个产品基本就能做起来。

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NiMing 2023-8-5+ 关注

发现电商太难了，还像以前那种刷单吃自然流量的话，单少得可怜，现在平台红利没有了，除非做小类目还有点机会，有人说做多多，做多多刷刷单不开车也是单少得可怜，说实话淘寶拼多多老店还有点流量，新店不开车想起来太难了！

107 0 0 电商人太难了

理想三旬 2023-8-5+ 关注

每年六七月份都是电商的淡季，这个时候店铺的销量可能会有所下滑，但这并不代表你的产品不好，而是整个电商市场都处于低谷期。我曾经经营的一家店铺在5月份的销售额还达到了300多万，但到了6月份，销售额开始大幅下降，7月份更是下滑了750%。许多同行的店铺和产品都出现了类似的情况。因此，我们不必过于焦虑。这段时间，我们可以加强内部管理，做好成本控制，为下半年的旺季做好准备。同时，也要抽出时间出去旅游，放松身心，为迎接新的挑战做好准备。让我们一起努力，为电商事业再创辉煌！

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110 0 0 电商人太难了

光晶姐 2023-8-5+ 关注

在做电商时，选赛道必须考虑退货率。这是我的一位朋友花费几十万的学费所得出的经验。他曾经搭建团队直播卖女装，虽然账号每天都有上万的GMV，但三个月下来却没有赚到钱，因为女装的退货率太高了。他这段时间赚到的反而只是积压下来的库存。

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NiMing 2023-8-5+ 关注

“黑五类”这个词大家都很熟悉，因为它们的退货率极低。你知道黑五类有多赚钱吗？我在电商行业打拼了两三年，最近了解到了最新的黑五类产品，今天和大家分享一下。首先是美容仪器。一块塑料面罩加上几个灯泡的成本可能只有100多块，但售价却高达4000多元。月销量在2000以上，年销售额轻松达到小目标。其次是养生类的泡脚产品。玉米须泡水的成本可能只有几毛钱，但售价却高达几十元。最后是手串。你可能也在多多上见过售价十几元的手串，但售价却高达五六百或上千元。虽然不能说这些产品是智商税，但它们确实能给你带来心理上的安慰。

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83 0 0 一起讨论下

北海24度 2023-8-5+ 关注

最新快速转场玩法：全站与场景。今天分享一个全站与场景的新技巧。以前我们常说搜索转全站，现在有一种新的逻辑，叫做全站转场景。为什么呢？因为直接启动全站阶段对大多数产品来说是亏损的，而且在从阶段一到阶段二的过程中，可能会出现断流或盈利困难、周期长等问题。实际上，这是因为产品没有得到优化。因此，在全站阶段一完成后，进入阶段二时，直接启动场景。如果在前期直接启动场景而不启动全站，则场景的启动周期可能会更长。使用全站作为驱动，推断出场景可以正常运行后，再进行测款分析。这里的核心点是，我的测款成本包括全站阶段一的投入成本、场景启动三五天的时间成本和一定的付费成本。如果测款数据良好，则可以将其直接转换为全站阶段二，以实现盈利。如果没有自然流量，则可以使用搜索来帮助提高营业额。因为场景和全站可以同时运行。顶高后，可以考虑将其转换回全站阶段二，以实现盈利。但是，这种玩法适用于单个产品，不适合同时操作多个产品。因此，可能需要在多个店铺中进行单线操作。

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itsOli 2023-8-5+ 关注

今天晚上跨境店铺意外收到一个新品的订单，金额还是挺大的，有点兴奋，因为这个新品上架时间不长，也没有打广告，就很快出单，说明我在选品的思路上没有问题。首先我觉得选品我们要站在买家的角度考虑问题，我一般会判断1、这个产品是不是刚需品、实用性很强的产品，不可替代。2、是否是冷门产品，因为冷门产品竞争少。3、尺寸、重量是否合适，因为涉及到运输成本，在当地有没有优势。根据这三点信息选择产品，我觉得成功几率高一点。

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88 0 0 跨境电商

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