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大河北电商圈

创建于 2022-9-7 积分: 1172收藏
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启明社长 2023-9-20+ 关注
绝大多数电商人并不了解一个事实：直通车并非解决转化率、销售额问题的万能药，它只是为你的产品提供了更大的曝光量。如果你的产品质量不过关，即使你花费再多的广告费，也无法获得理想的销量。因此，直通车只是辅助你的产品，而不是直接影响销量的因素。平台之所以不给你投放广告，是因为它认为你的产品无法吸引用户，你的数据表现不佳，无法为它带来利润。因此，要想让直通车发挥作用，必须先确保产品的质量和吸引力。记住，产品是1，营销是2，拉流量的方法是3。如果你忽略了产品本身的质量和营销策略，仅仅依赖拉流量的方法，是无法取得成功的。因此，在推广产品时，必须将产品质量、营销策略和推广方式三者有机结合，才能实现最佳效果。评分、评价和售后服务是吸引用户的重要因素，因此必须注重这些方面的建设，才能让用户信任并购买你的产品。黑科技虽然有一定的作用，但它只是一种辅助手段，不能完全依赖它来提高销量。如果你不注重产品本身的质量和营销策略，只依赖黑科技，是无法获得长期成功的。因此，在推广产品时，必须将产品质量、营销策略和推广方式三者有机结合，才能实现最佳效果。只有在多方面共同努力的情况下，才能真正实现电商的成功。
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新榜有数 2023-9-18+ 关注
开店八年却亏损了两倍，电商的税务检查有多严格呢？ 我发现有些人对电商税务检查没有足够的认识和重视。他们认为只要还没有查到自己头上，就可以忽略这个问题，这种想法是非常危险的。今天，我想分享一个真实的案例。在浙江嘉兴，税务稽查二局检查了一家淘宝店铺。他们查看了这家店铺八年的流水，发现这家店铺的营业额只有648万元，利润即使再高，也不可能超过100万元。根据行业经验，七八十万的营业额比较真实。然而，这家店铺却被罚款157万元，包括补税和罚款、滞纳金。如果这家店铺的利润只有七八十万，那么这8年的利润可能会亏损两倍。 这家店铺的营业额只有600多万元，一年只有70多万元。这个规模非常普通，甚至可能不如一些小商贩的营业额。然而，即使是这样一家小店铺，也被税务部门检查并受到了处罚。因此，我们必须认识到，电商税务检查并不是一件遥远的事情。换句话说，即使是一个小店铺，如果注册在一个优质的税源地，也可以享受几乎免税的个税。但是，如果企业不注意历史税务风险，不及时处理，就可能会面临严重的后果。 因此，我再次提醒各位企业老板，要注意自己企业的历史税务风险，及时处理，不要等到问题变得严重再去解决。
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卡你几哇 2023-9-12+ 关注
兄弟们，你们有没有经历过团队之间的严重内耗呢？ 我是亲身经历过的， 早些年我带几十人运营团队的时候，那种团队内部勾心斗角，争夺资源，甚至经常动不动就开会吵架的场景，依然历历在目。 当你把团队做大之后，这种情况会越来越常见，毕竟有人的地方就有江湖。 不同的团队之间虽然做的是不同的店铺，但是产品线本质上是差不多的。 这个时候为了获取个人利益，抢到更多的市场份额和订单，内耗必然会变得越来越严重。 内耗最直接体现在价格上，如果公司内部没有严格的价格体系，就一定有运营会乱价。 运营会想尽各种办法，用各种你想象不到的促销方式，卖得比其他人更低，为了自己的利益，会完全忽视掉公司的利益的。 要解决这个问题只有两种方式： 一种是一定要有专门的人制定一个严格的价格把控体系，不把定价权下放到各个团队，所有人都必须严格执行公司的定价体系。 并且定期让专人去检查每个团队的价格和利润情况。 如果发现有任何违规的情况，严罚严惩，杀一儆百！ 要记住：如果有一个人违规了，但是你没有严惩，其他人一定会有样学样，最后直接导致整个价格体系全部乱套。 另一种是建立合适的绩效考核体系，所有运营的提点最后挂钩的一定是利润、利润率、利润的增长率，而不是简单考核销售额和回款。 牢牢的把公司的利益跟员工的利益紧密捆绑在一起。 内部适当的竞争有利于业绩提升，竞争过度就会演变成内耗。恶性竞争一旦开始，最后就很难再收住了，演变到最后，能把自己活活耗死。 跨境这个行业管的理跟其他行业还是有很多区别的，老板最好还是要懂运营、抓方向，有发现细节、抓细节的能力。 甩手掌柜的背后，往往就隐藏着巨大的风险！
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41 0 0 跨境电商 一起讨论下
吾与徐公孰美 2023-9-12+ 关注
我们来聊一聊各大电商平台的利弊吧！ 今天，咱们就来探讨下这些平台的优缺点。 首先，咱们先说说亚马逊。 这个平台优势明显，拥有大量流量，覆盖全球65个国家，活跃用户超过4亿，全球卖家超过3万家。 它主打精细化和品牌化，利润也较高。 亚马逊的目标是打造全球购物平台，注重品牌和产品质量。 平均客单价超过17美元。 不过，因为竞争激烈，入驻门槛较高，需要投入大量资金进行产品评估和广告宣传，同时平台规则也相对复杂。 亚马逊审核严格，商品质量控制也很严，只有使用FBL配送才能获得购物车。 这就意味着得囤货，存在一定风险，要是选品不当，可能会导致商品积压。 接下来是速卖通，它是阿里巴巴旗下的跨境交易平台，主要面向中低端市场。 虽然流量很大，但推广相对简单。 不过，因为商家众多，同质化竞争严重，客单价较低，而且排名不保障，所以得投入不少资金进行广告宣传。 再说说伊贝，它是老牌电商平台，门槛较低，收款方便，卖家数量也多，风险相对较小。 然而，平台上利润较低，主要靠走量，有些站点规则也挺严格，对时效性要求高一些。 最后，独立站。 这个平台灵活性高，能打造品牌和产品特色。 不过推广难度大，得投入很多资金。 好了，今天就聊到这儿。
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43 0 0 跨境电商 一起讨论下
Fanny 2023-9-6+ 关注
四大电商平台都不容易。 今年，没有哪个电商平台是容易做的。不要总是认为淘宝没有流量，去其他平台试试就知道了。我身边的卖家基本上都试过各个平台，但是他们的经历告诉我，其实每个平台都差不多。那些说索马里很容易做的，其实只有两种玩法，一种是强付费，一种是铺货。 铺货可能相对比较稳定，但是铺货的效果和淘宝差不多。为什么要去索马里呢？不仅要亏本，还得送快递，还得担心被抢。付费的确能让营业额和销量都很高，但是算下来利润只有10%。加上退货、货损、罚款等费用，赚的可能还不如快递赚得多。 抖音的流量很大，但是要想真正做好，前期需要投入大量的人力物力。比如主播、运营、中控、投手等等，还有场地、场景、孵化等费用，如果没有几十个人的团队，很难启动。所以说，如果没有足够的实力，很容易就会亏本。去年杭州很多直播带货的都倒闭了。 最后说一下视频号，现在很多人说视频号很赚钱，其实并不是这样。当大家都在鼓励你去做一个项目的时候，往往这个项目已经不赚钱了。这是一个真理。 回到淘宝，虽然淘宝有难度，但是如果能做好，就可以长期稳定发展。在电商圈里，没有那么多风口值得我们去追逐，我们应该专注于一个领域，好好深耕，这样才能赚到钱。因此，没有难做的平台，只有适合自己的平台。你们怎么看？
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48 0 0 国内电商资讯 一起讨论下
浓睡难消残酒 2023-8-30+ 关注
对于预算较低的中小卖家来说，如何进行付费推广才能获得更高的ROI呢？一些人可能会建议采用复杂的操作步骤，但我认为这并不是最简单有效的方法。其实，付费推广的主要目的有四个，分别是测试、放量、做投产和打防守。对于预算较低的小卖家来说，我们不需要追求华丽的操作，只需要追求最高的投产比即可。我们需要明确目标，比如我们要投入多少资金，希望获得多少成交量等。但如果我们想要获得更高的ROI，就必须控制PPC的成本，同时获得足够多的点击量。因此，我们需要选择可控的点击扣费方式进行出价。这样，即使出价较低，我们也可以获得相对可观的点击量。如果我们的店铺正在正常经营，那么我们可以按照以下步骤进行操作：首先选择货品运营或消费者运营，然后选择自定义添加的宝贝进行持续推广。每日预算和周期预算都可以设置，但我们需要根据实际情况进行合理的预算分配。比如，如果我们每天只能销售一两千块钱，那么我们可以将每日预算设置为100元，周期预算设置为700元。在设置预算时，我们可以选择周期预算，这样系统就可以根据实际情况自动分配预算。重要的是，我们需要控制PPC的成本，并选择可控点击扣费的方式进行出价。例如，我们可以将出价设置为0.5元，这样我们就可以控制PPC的成本，同时获得足够多的点击量。如果我们选择其他方式进行出价，可能会导致PPC成本过高，无法获得足够多的点击量。此外，我们还需要设置投放时间和地域，但这些选项并不影响ROI的计算。我们需要选择仅投放宝贝主图，并选择智能创意，以避免浪费广告费用。这样，我们就可以开始测试计划并计算ROI了。如果ROI较高，我们可以将出价提高到0.5元以上，以获得更多的流量和销量。但如果ROI较低，我们需要重新检查出价和创意，以提高ROI。总之，对于预算较低的小卖家来说，我们需要控制PPC成本，并选择可控点击扣费的方式进行出价，以获得更高的ROI。同时，我们还需要根据实际情况进行合理的预算分配和推广策略，以获得更多的销量和利润。
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花雷名 2023-8-30+ 关注
电商的本质是生意逻辑。从事电商行业多年，我深刻认识到电商的底层实际上是生意逻辑。做生意的核心在于解决产品、销售对象和销售方式这三个问题。实际上，第一个问题是“卖什么”。当我们不确定要销售什么时，可以反向选择产品。例如，如果我们有视觉和内容创作能力，但资金不足，我们可以选择销售非标产品。非标产品的创意空间较大，对销量和资金的要求也较低。如果我们有供应链优势，我们可以销售标准产品。只要我们能够提高销量，就有可能逆转局势。第二个问题是“卖给谁”。这取决于目标受众和产品定位。我们需要了解目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么。年轻人和年轻人喜欢的东西不同，屌丝和土豪喜欢的东西也不同。建议我们专注于服务我们想要的人群，不要追求数量，而是要注重品质。这需要我们分析数据，以确定我们的人群方向是否正确。第三个问题是“如何销售”。这涉及到运营能力。对于不同的产品，我们需要采用不同的策略。有些产品本身就具有内容属性，例如创意玩具、关键是好物，可以通过创意和视觉短视频来吸引流量。有些产品强调价格低廉，因此我们需要降低成本，否则再多的营销手段也无济于事。有些产品依靠款式吸引人，因此我们需要快速、大量地选择好的款式，并根据市场需求快速推出。因此，我们需要根据实际情况进行精准的分析和决策，无论我们选择销售非标产品还是标准产品，销售给谁，都需要基于实际情况进行决策。我要去诊断店铺了。告辞！
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