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拼多多卖家圈

拼多多卖家创业圈
创建于 2022-9-7 积分: 57737收藏
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曜文 2023-2-12+ 关注
讲一下拼多多运营的技巧，今天开始我们重点说一下拼多多这个平台，因为我这是全程码字想到哪说到哪，有错别字请包涵如果有不懂的大家问我就行。 很多刚做网店的朋友私聊我问的最多的问题就是能不能跟我学运营？自己怎么学运营？ 我在这里统一回复一下：我不是培训机构，我不割韭菜。如果你想做运营我的建议是这样的，你可以一边做一边摸索，前期起店做一两套大概的方案，在做的过程中哪里遇到问题就去解决这个问题，不懂得可以问身边有经验的运营，发个红包意思一下，一套流程下来，经验肯定有了，钱也没花多少还交了个朋友！不比你交个几千块看直播教学强啊！ 大家要知道，运营其实就是思路是框架，到什么时间点我们做什么事情。有了思路就像有了毛坯房，剩下的优化细节就是装修。但是不可能在没有框架的前提下去装修！这就是为什么刚做电商的小白今天花钱学了个螺旋S单，明天学黑搜，后天学直通车……钱花了不少，最后店却做不起来！ 送大家一句话：有道无术，术尚可求;有术无道，止于术！！ 下面废话不多说开始今天的内容： 拼多多运营思路 首先：我们得了解拼多多这个平台的特点 1. PDD在产品主图方面几乎不查，什么意思？比如全网TOP1产品你也做，直接偷他的主图和详情，平台几乎不管。 2. 相比淘宝的个性化展示，拼多多更喜欢低价，拼多多系统自带比价，也就是相同的产品谁的价格低就给谁流量。 3. 拼多多对于发货速度和物流时长，可以说是相当严格，不在规定时间发货直接先扣3元。 4. 拼多多的活动流量很大 5. 拼多多的推广工具：多多搜索，多多场景，全站推广。 多多搜索分为自定义和OCPX 自定义效果一般差，点击尽管便宜但是转化特别低，适合单价低（不超过10元），利润低的产品可以试试，主要关注收藏。 OCPX，按成交出价，最低4元起步，数据好的情况下可以带动搜索。这个功能几乎我们都会用到，我们的目的很简单尽可能盈利，如果微亏损那就要带动自然流量。 多多场景，也是按成交出价，最低4元起步。流量比搜索要多的多，因为最低出家是4元起步，所以我们产品利润要尽量选高于5元的产品，目的就是开车盈利 全站推广：操作特别简单，出价方式有投产出价和成交出价，效果比OCPX和场景要好。缺点就是吃自然流量，会把大部分的成交都划为全站成交。目的就是盈利！ 思考题：根据拼多多推广工具结合你自己的产品价格应该怎么去选择？？？ 下面开始整理上面的特点形成我们自己的一套运营思路： 温馨提示：因为PDD这个平台是没有底线的，所以我们卖家千万不要用淘宝那一套来运营，我的思路就是只要能出量能赚钱就不要谈底线（不违背法律的前提），欢迎骂我，但这个平台就是这样！！ 一．找到我们产品的排行榜去研究排在前十名的竞品，挑选出两三个和我们最最相近的产品，盯死他，主要看价格、主图和好评晒图。 二．上第一个链接矛头直指竞品，用他的图，在他的图上可以加文字比如下单免费送XXX（送的产品不能夸张，比如你买女装可以写下单送胸针，这玩意也就几毛钱一个）这就是传说中的马扁图。 三．SKU方面最中间或者最下面的SKU必须设置一个最低价，竞品显示5.9，我们就标4.9，反正就是低。不要怕亏，如果你是买数据线的，那么最低价SKU可以是迷你数据线5厘米的（买的人不会多的）。这样就成功迎合和平台的低价规则。 四．S单准备开始搞，拼多多S单和淘宝的目的玩法是不一样的，多多的S单只是辅助，主要变现为机刷出评，人工出DSR。先搞个几万或者大几千的销量（自己改不花钱），评论和晒图内容直接偷竞品的。但是这种出评是出不来DSR的。为什么出不了？ 因为是平台默认！！！ 综上所述：到目前为止我们的链接看起来和竞品相差不大，也就是说在客户眼中我们是一样的。 下面就是怎么样成交，怎么样打造成爆款！ 简单说：活动！！！ OCPX或者全站！！！ 如果你是小白，按照上面的做肯定能出单，如果你要玩免费流量那就简单变换一下就行，很简单，细节不在这说了。 其中有两个点我上面讲的比较笼统，因为涉及小操作手法（不懂的来问我就行，搞培训的就算了，我不揭穿你们就不错了） 1. 我上面讲的是一个链接，其实我操作的时候，会上至少2个，而且差异化去玩。进攻的同时去防守。 2. 怎么样用冲量，花最少的钱甚至不花钱去累积权重。
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