立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 拼多多卖家圈

拼多多卖家圈

拼多多卖家创业圈
创建于 2022-9-7 积分: 57737收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

波波鼠 2025-9-4+ 关注
我用一年多时间还清30多万欠款，其中绝大多数收入都来自电商卖货。今天毫无保留分享我的选品经验——全是实操得出的干货。 起步阶段我采用最基础的“搬运模式”：直接复制别家商品加价5-10元上架，客户在我这下单后，我再去原店铺代发。做了几百单后，因手动填地址工作量太大，我与上家谈成了一件代发，但每单只赚5-10元，来钱太慢，于是我开始寻找利润更高的产品。 后来我发现，不同平台之间存在巨大的价格差。同一款产品，供应商报价50元且不包售后，但我在拼多多上找到只要30-40元还包售后的同款，卖同样价格让我每单利润提到15-25元。拼多多的百亿补贴频道更是宝藏，例如某款产品旗舰店售价299元，供应商报215元，而拼多多补贴价只要139元，我卖199-209元，一单净赚60-70元。 有些时候，京东活动价甚至更低。我曾卖过一款产品，拼多多最低30元，京东大促时能做到20元，我便适当囤货，卖出不到十单就回本，剩下全是利润。 对于品牌类、价格透明的小家电，我选择主动与供应商谈合作。在平台找到个人卖家，转到微信沟通一件代发。虽然被拒绝是常事，但只要多聊一些卖家，总能找到愿意合作的人。如今我已积累五六个稳定供货商，售后无忧、利润也更有保障。 我不用1688，因为很多商家不包邮、不包售后，也不支持无理由退货，作为卖家要自行承担风险。在我负债最深的时候，根本承受不了大额退换货的损失，因此我更倾向选择售后完善的零售平台做货源。 总结来说，我的选品路径经历了“搬运→跨平台比价→锁定供应商”三大阶段。高利润的背后，是不断对比货源、抓住活动差价、建立稳定供应链的结果。这条路我亲身走通，每天稳定出单，利润可观。只要你愿意花时间选品、敢于主动谈合作、严格执行售后规避风险，你也有机会靠卖货打一场漂亮的翻身仗。
展开...
308 9 0 运营选品 店铺 商家
无形之刃 2025-9-17+ 关注
干了小十年电商，踩过坑、亏过钱、也爆过单，我算彻底整明白了——每个平台的流量压根不在一个世界里。你产品再牛，团队再强，只要没摸清平台的底层逻辑，基本就是白给。今天我就给你们拆解一下，这几个主流电商平台到底怎么玩转流量！ 先唠淘宝。淘宝的流量核心就一句话：价格决定人群，人群决定流量。 它的“千人千面”早就不是技术问题了，是消费力分层的问题。L1、L2、L3指的可不是等级，是实实在在的消费能力。你定价19.9，系统绝不会把你推给买得起199的人；你客单价做上去了，低消费人群你也基本看不见。 所以很多人抱怨“没流量”，其实是你根本没定价对！高价有高价的打法，得讲调性、讲服务、讲品牌；低价有低价的逻辑，得冲销量、拉评价、玩活动。定价定生死，在淘宝一点不夸张。 再说抖音。抖音的流量，玩的是时间赛道。 它是真真正正“看天吃饭”的电商。暑假前游泳圈、水枪、亲子露营装备爆；天一热，小风扇、冰袖、凉席冲上来；开学前书包、文具、宿舍神器又刷屏。 你产品再好，不合季节、不合热点，系统推都推不动。为啥？因为抖音的本质是“内容”，内容要情绪、要场景、要即时感。你不会追热点、不会抓时间节点，趁早别在抖音硬扛。 京东的流量，很多人搞不懂。我说白了：​关系＞运营。 不是你产品好、价格低、服务到位就一定能爆。在北京这圈，很多资源是人牵人、关系带关系。你后台没人、渠道没绑紧、供应商资源不到位，想靠“技术”闯出来？难。但这不代表不能做——找准你的资源定位，小步快跑，慢慢建关系，也能活得好。 拼多多的人群两极分化特别明显：​要么极年轻，要么极年长。 30岁左右、注重品质又看重性价比的中生代？在拼多多占比很低。所以要么你做便宜到极致的生活日用，吸引阿姨妈妈；要么你做新奇好玩、价格敏感的小物件，吸引学生和年轻人。中间价位、讲调性讲品质的，在拼多多真的吃力。 唯品会的流量，非常现实：​认品牌不认人。 哪怕你只是个品牌边缘品类——比如某个大牌突然出了个毛巾、拖鞋、收纳盒——只要你品牌够硬、进了它的品牌库，流量就不会差。没品牌加持的话，哪怕你产品再好、利润再高，也很难冲进去。所以做唯品会，要么你自己是品牌，要么你抱紧品牌大腿。 最后提一嘴小红书：流量密码就三个字——小资女。 她们爱美、爱生活、信种草、愿意为精致买单。你的产品、内容、视觉，只要打不中这群人，基本没戏。别扯什么“男性市场”“下沉用户”，在这儿，服务好都市年轻女性，你就成功了一大半。 所以说，电商这事儿，选对平台比努力运营更重要。 在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！
展开...
89 7 0 运营 电商人太难 唯品会
12345678910... 180下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

拼多多小白 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题