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拼多多卖家圈

拼多多卖家创业圈
创建于 2022-9-7 积分: 57738收藏
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波波鼠 2025-9-4+ 关注
我用一年多时间还清30多万欠款，其中绝大多数收入都来自电商卖货。今天毫无保留分享我的选品经验——全是实操得出的干货。 起步阶段我采用最基础的“搬运模式”：直接复制别家商品加价5-10元上架，客户在我这下单后，我再去原店铺代发。做了几百单后，因手动填地址工作量太大，我与上家谈成了一件代发，但每单只赚5-10元，来钱太慢，于是我开始寻找利润更高的产品。 后来我发现，不同平台之间存在巨大的价格差。同一款产品，供应商报价50元且不包售后，但我在拼多多上找到只要30-40元还包售后的同款，卖同样价格让我每单利润提到15-25元。拼多多的百亿补贴频道更是宝藏，例如某款产品旗舰店售价299元，供应商报215元，而拼多多补贴价只要139元，我卖199-209元，一单净赚60-70元。 有些时候，京东活动价甚至更低。我曾卖过一款产品，拼多多最低30元，京东大促时能做到20元，我便适当囤货，卖出不到十单就回本，剩下全是利润。 对于品牌类、价格透明的小家电，我选择主动与供应商谈合作。在平台找到个人卖家，转到微信沟通一件代发。虽然被拒绝是常事，但只要多聊一些卖家，总能找到愿意合作的人。如今我已积累五六个稳定供货商，售后无忧、利润也更有保障。 我不用1688，因为很多商家不包邮、不包售后，也不支持无理由退货，作为卖家要自行承担风险。在我负债最深的时候，根本承受不了大额退换货的损失，因此我更倾向选择售后完善的零售平台做货源。 总结来说，我的选品路径经历了“搬运→跨平台比价→锁定供应商”三大阶段。高利润的背后，是不断对比货源、抓住活动差价、建立稳定供应链的结果。这条路我亲身走通，每天稳定出单，利润可观。只要你愿意花时间选品、敢于主动谈合作、严格执行售后规避风险，你也有机会靠卖货打一场漂亮的翻身仗。
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515 9 0 运营选品 店铺 商家
无形之刃 2025-9-17+ 关注
干了小十年电商，踩过坑、亏过钱、也爆过单，我算彻底整明白了——每个平台的流量压根不在一个世界里。你产品再牛，团队再强，只要没摸清平台的底层逻辑，基本就是白给。今天我就给你们拆解一下，这几个主流电商平台到底怎么玩转流量！ 先唠淘宝。淘宝的流量核心就一句话：价格决定人群，人群决定流量。 它的“千人千面”早就不是技术问题了，是消费力分层的问题。L1、L2、L3指的可不是等级，是实实在在的消费能力。你定价19.9，系统绝不会把你推给买得起199的人；你客单价做上去了，低消费人群你也基本看不见。 所以很多人抱怨“没流量”，其实是你根本没定价对！高价有高价的打法，得讲调性、讲服务、讲品牌；低价有低价的逻辑，得冲销量、拉评价、玩活动。定价定生死，在淘宝一点不夸张。 再说抖音。抖音的流量，玩的是时间赛道。 它是真真正正“看天吃饭”的电商。暑假前游泳圈、水枪、亲子露营装备爆；天一热，小风扇、冰袖、凉席冲上来；开学前书包、文具、宿舍神器又刷屏。 你产品再好，不合季节、不合热点，系统推都推不动。为啥？因为抖音的本质是“内容”，内容要情绪、要场景、要即时感。你不会追热点、不会抓时间节点，趁早别在抖音硬扛。 京东的流量，很多人搞不懂。我说白了：​关系＞运营。 不是你产品好、价格低、服务到位就一定能爆。在北京这圈，很多资源是人牵人、关系带关系。你后台没人、渠道没绑紧、供应商资源不到位，想靠“技术”闯出来？难。但这不代表不能做——找准你的资源定位，小步快跑，慢慢建关系，也能活得好。 拼多多的人群两极分化特别明显：​要么极年轻，要么极年长。 30岁左右、注重品质又看重性价比的中生代？在拼多多占比很低。所以要么你做便宜到极致的生活日用，吸引阿姨妈妈；要么你做新奇好玩、价格敏感的小物件，吸引学生和年轻人。中间价位、讲调性讲品质的，在拼多多真的吃力。 唯品会的流量，非常现实：​认品牌不认人。 哪怕你只是个品牌边缘品类——比如某个大牌突然出了个毛巾、拖鞋、收纳盒——只要你品牌够硬、进了它的品牌库，流量就不会差。没品牌加持的话，哪怕你产品再好、利润再高，也很难冲进去。所以做唯品会，要么你自己是品牌，要么你抱紧品牌大腿。 最后提一嘴小红书：流量密码就三个字——小资女。 她们爱美、爱生活、信种草、愿意为精致买单。你的产品、内容、视觉，只要打不中这群人，基本没戏。别扯什么“男性市场”“下沉用户”，在这儿，服务好都市年轻女性，你就成功了一大半。 所以说，电商这事儿，选对平台比努力运营更重要。 在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！
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218 7 0 运营 电商人太难 唯品会
乔治 2025-9-18+ 关注
今天我就用自己刚开的拼多多新店，这店是2025年6月1号刚注册的，从零开始一步步操作，你们跟着看就行。 先说准备材料：一张身份证+5块钱保证金，没了！别听那些忽悠你办企业店的，普通人就开个人店，完全够用。我今早九点拿着身份证拍照上传，十分钟就审核通过了，系统直接跳出来让交保证金。二话不说扫码付了5块钱，店铺立马激活。 现在进到后台，先别急着上货。第一步得把店铺信息填扎实了：店铺名称我用了“日用百货精选店”这种通用名，回头卖啥都能覆盖。头像直接用的红色底白色购物车图标，显眼又好记。简介写的是“专注高性价比日用品的暖心小店”，这年头得打情感牌。 十点钟开始选类目。我主营家居日用，就直接选了“家居/家装”大类，底下精准定位到“厨房收纳”子类目。为什么选这个？因为厨房用品复购率高，而且容易出爆款。选错类目会直接影响流量分配，这一步千万别乱选。 十点半上第一个链接！产品是我从义乌批发市场找的硅胶防烫垫，成本一块二，我打算卖三块九包邮。主图直接用了纯红色背景+产品实拍图，右上角P了个“热卖10万件”的标签。详情页就更简单了：五张实拍图+三张使用场景图，文字描述就写“耐高温230度，防滑耐磨”，不超过20个字。 SKU设置才是精髓！我设置了两个规格：单个装和三件套装。单个装标价3.9元，三件套装标价9.9元但划掉原价显示“限时7.9元”。其实成本差不了多少，但客户一看就觉得买套装更划算——这就是心理学套路。 十一点整开限时限量购！设置了个24小时倒计时，库存只放100件。再搭配个2元无门槛券，新客下单直接减到1.9元。为啥要这么干？前期亏点钱换销量值得，有了基础销量才能撬动自然流量。 十一点半上直通车！日限额先设30块钱，定向选相似商品人群，出价按系统建议价降低20%。为啥要低价开？新店权重低，出再高也抢不过大卖家，不如慢慢养权重。烧车不看订单量，就看点击率和收藏数，这两个数据达标就行。 十二点已经出了7单！虽然亏着钱，但店铺活跃度起来了。赶紧把新品标和运费险都开通，这两个标志能提升20%的转化率。接着设置自动回复，内容写的是“秒杀活动进行中，咨询客服再领隐藏优惠券”，这又能拉一波互动。 下午一点看数据：曝光量3800，点击量97，转化率7.2%。虽然亏了十几块钱，但自然流量已经开始进来了。赶紧趁热打铁又上了两个新品：一个是洗碗海绵，一个是冰箱收纳盒。新店要保持每天上新，系统才会给持续流量。 晚上八点，店铺已经卖了43单。别看单价低，但店铺权重正在快速提升。明天准备把销量最好的防烫垫报新品活动，再去站外引流几个晒单视频。 其实做拼多多就这么简单：选对类目、设置好SKU、合理利用营销工具。别总想着黑科技，把基础操作做到极致就能赢。 在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！
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1861 0 0 自媒体 流量 主图
拼多多颖颖 2025-9-11+ 关注
“拼多多不死，电商就得死”这一观点反映了部分市场参与者对拼多多商业模式的强烈争议。作为电商行业的颠覆者，拼多多以低价策略和社交裂变迅速崛起，但其发展过程中暴露出的恶性竞争、商家生存压力等问题，引发了关于行业生态和社会价值的广泛讨论。 拼多多商业模式对电商生态的冲击 ● 低价内卷的流量逻辑：拼多多通过“建议价”机制强制商家压低价格，日常用品、内衣等类目利润空间被压缩至0.5元以内，商家若不接受则难以获得流量 1 ​。平台甚至主动引导同类商家低价竞争，通过流量扶持“卷死同行”，导致部分商家为获客被迫亏本经营 1 ​。这种模式不仅挤压自身平台商家利润，还迫使抖音等其他平台跟进低价策略，形成全行业“无路可走”的内卷局面 1 ​。 ● 商家权益与售后机制的失衡：平台售后政策显著倾斜消费者，支持“已收到货全额仅退款”且无需买家举证，商家需提交多重证据仍可能申诉失败 1 ​。此外，平台对商家罚款机制严苛，即使售后纠纷已解决，仍可能因“消费者负向体验”扣罚3元/单 1 ​。这种规则被指“牺牲商家利益换取平台高利润率”，导致商家生存压力激增 1 ​。 ● 对供应链与产品质量的负面影响：过度低价竞争迫使部分工厂通过“偷工减料”降低成本，形成“劣币驱逐良币”效应 1 ​。有观点认为，拼多多的低价导向拉低了整体产品质量标准，长期可能破坏制造业生态 1 ​ 2 ​。 行业竞争格局与社会层面的连锁反应 ● 电商行业的同质化竞争：拼多多的成功促使抖音等平台模仿其低价模式，引发全行业价格战，传统电商平台被迫放弃差异化路线，转向“内卷化”竞争 1 ​。这种趋势被批评为“带偏整个中国电商”，限制了行业创新空间 1 ​。 ● 消费者行为与社会信用体系的隐忧：平台对买家的过度倾斜被指“养成垃圾顾客”，部分消费者利用“仅退款”规则获取不当利益，甚至形成“理所当然”的心态 1 ​。长期来看，这种现象可能削弱社会诚信基础，加剧交易双方的对立情绪 1 ​。 ● 平台责任与监管挑战：尽管拼多多提出“不以短期利益为目标”，强调“加大产业生态投入” 3 ​，但其商业模式仍依赖低价流量逻辑。历史上，平台曾因假货问题、商家劳工条件恶劣等遭遇监管处罚，反映出快速扩张中对社会责任的忽视 4 ​。如何平衡商业利益与行业可持续发展，成为拼多多面临的核心挑战。 争议背后的行业反思与未来方向 拼多多的崛起揭示了下沉市场的消费潜力，但其商业模式的副作用也引发对电商行业价值的重新审视。未来，行业需要探索兼顾低价普惠与质量保障的路径：平台需优化规则设计，平衡商家与消费者权益；监管层面应加强对不正当竞争的约束，引导平台承担更多社会责任；而商家则需通过差异化创新（如品牌化、技术升级）突破价格依赖。只有多方协同，才能避免“电商行业被低价毁灭”的极端结局，实现可持续发展。
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100 1 0 拼多多 申诉 高利润
蔡业军 2025-9-17+ 关注
我刚开始做拼多多的时候，也是一没货源二没资金，全靠一件代发慢慢做起来的。今天我就把完整的操作步骤分享给你，特别适合新手，零囤货、零风险，有电脑就能开始干。 什么叫一件代发？简单说就是：你卖别人的货，赚中间的差价。比如厂家卖20块，你加5块卖25，出单了就去厂家下单，地址填客户的，你净赚5块。不用囤货、不用打包发货，纯中间商赚差价。 具体操作分三步： 第一步，找货源。直接上1688，或者其他货源网站（比如搜款网、包牛牛），想卖什么就搜什么。找的时候注意看厂家评分、成交记录和回头率，选个靠谱的。最好选发货地集中的，比如卖小商品选义乌，卖服装选广州，这样物流有优势。 第二步，上架商品。用浏览器插件（比如妙手、甩手）一键抓取厂家的主图、详情页和视频，稍微改一下再上架到自己店铺。千万别原封不动照搬，容易被判重复铺货！标题、主图最好微调一下，价格设置成厂家价+你的利润。 第三步，处理订单。有客户下单后，你马上到厂家那里下一单，收货信息填客户的。厂家发货后，把单号填到你自己店铺后台点击发货。客户确认收货，钱就到你账户了；如果退货，你就同步申请退货，地址填厂家的，你完全不经手货。 一件代发优点很明显：不用压钱压货，风险极低，一个人能同时操作好几个店。但缺点也有：利润薄，一单赚个三五块是常态，除非你能找到竞争小、利润高的蓝海品。 新手适不适合？太适合了！我就是从一件代发起步的，虽然一开始赚得不多，但能快速熟悉平台规则、锻炼选品能力。后期如果有量了，再和厂家谈更低拿货价，或者自己发货，利润就能提上来。 最后提醒几个细节：务必确认厂家是否支持一件代发；提前和厂家沟通好退换货政策；及时同步物流，避免延迟发货被罚 在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！
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