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拼多多卖家圈

拼多多卖家创业圈
创建于 2022-9-7 积分: 50564收藏
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小仙女儿 2023-6-28+ 关注
今天讲讲什么是中转仓。无货源的商家为了规避拼多多上交的二次单号好、评卡之类的问题，专门建的仓库。 中转仓的原理就是买家在我们店铺里购买的产品之后，马上去上家采购同款，把进价低一点的同款商品寄到中转仓来，并且等上家发了货之后中转仓也可以先出一个单号，等产品到了，等上家的产品真正到了中转仓之后，仓库里面的工作人员会把原来的包裹信息进行处理，然后单打一个新的单号出来，重新包装发出，也就是中转仓自己出的物流单号是一手的，这也没有问题。 那么经过中转仓的处理之后，实际上也就从无货源的商家变成了自己进货，自己发货的有货源商家。这样以来除了物流慢一点，其他都符合平台规则，是可以持续稳定的经营发展的。 最关键的这个问题就是中转的时效问题。首先体量大一点，中转仓像缺少，一般来讲全国都是各地有8个以上的仓库，上家发货发到这个就近的仓库之后，就可以当天签收，当天发走。当天重新发走，买家收到货的时间上也基本上就和正常从商家发过去慢了一天。 而且大一点中转仓都提供提前揽收的服务，并且是会持续更新物流轨迹来规避虚假轨迹的，避免商家迟迟不发货，导致买家退款或者虚假物流被平台罚款的情况。现在商家缺货的情况也是非常多的。 最后就是费用问题了，像我现在了解到的江浙沪的最新的仓库，价格差不多是一块37，商家使用的成本以及丢件赔付都是月结，这个东西也没有什么问题。 当然有些人也会说这些仓库客服态度什么之类的，这问题其实像很多仓库客服人数也非常多，五六十个、七八十个，对吧？有些回复的不好只要基数一大可能就会让很多人感觉到客服态度会比较恶劣。当然关键是业务模式能不能持续挣钱，活下去才是关键。
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1994 1 3 拼多多
听风听雨 2023-9-18+ 关注
如果遇到仅退款，该怎么办呢？其实就是两个字——凉拌。起初，我担任电商运营时，遇到仅退款的情况也会非常生气，与用户进行反复的争论，每天花费一两个小时。有时候虽然打赢了，但看订单金额可能只有几块钱或十几块钱。然而，为了这点钱而花费这么多时间和精力，实在是得不偿失。 后来我意识到这是浪费时间，于是将时间投入到链接优化、素材制作、开车等方面，每天可以多增加几百、几千个订单，这比与用户争论更有价值。在群里，我经常看到有电商运营抱怨被白嫖，然后晒出截图。 对于这种事情，我建议大家放宽心态，因为这种事情是无法改变结果的。如果平台判定仅退款成功，我们也无能为力，只能申诉一下。即使申诉成功，也只能收回一半的钱。如果商品价格较高，比如超过100元，可以尝试追回。如果只有几块钱，可以视为损耗，1%或2%的损耗是可以接受的。当然，如果损耗太大，需要优化产品，平台上的垃圾用户也就那么几个。当然，这也与产品定价有关。如果你销售的是低价产品，确实很容易吸引到白嫖党。如果价格高一些，会带来更多优质用户，售后相对较少。 因此，遇到仅退款时，我们可以从两个方面入手：一是提高售价，吸引高端用户，他们的质量更好，售后也较少；二是放宽心态，将这些钱视为慈善，行善积德。大家认为呢？
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222 1 0 拼多多
啊桃崽 2023-8-31+ 关注
电商为何越来越卷？ 为什么现在电商越来越难做了？因为大多数类目都没有门槛，你能做的它也能做，它能做的你也能做。这就导致越来越多的中小卖家进场，这进场的人多了，就开始不讲武德了。你赚一块我就赚5毛，你赚5毛我赚3毛，你赚3毛我赚一毛，到最后甚至有人货损清场，就看谁先熬死谁。 所以现在做电商除了那些有行业门槛的类目，还能保持高利润。其他类目如果不具备差异化能力，那就是纯粹的拼价格战了。如果你现阶段还想做电商，那就好好听一听我接下来的几个建议，能让你节约很多试错成本，点赞收藏驱散迷茫。 尝试摄取知识：第一不要做低客单的产品。大部分类目的利润我说的是大部分都在10%到30%左右，但是高客单和低客单就完全不一样了。 我有个合伙人之前做多多，一天的单量从早到晚加班发货挣的钱，抵不上我做淘宝一个上午挣的钱。假设同样是20%的毛利率，他的产品10块钱挣两块，我的产品100块就挣20，我发一单他要发10单，太累人了。 当然了，这个做高客单产品是需要溢价能力的。这个溢价能力就取决于你价值创新和营销的能力。最初级的玩法：不包邮卖149，包邮卖149，这中间的10块钱就是你额外的空间。别跟我说你一个做电商的10块钱以下的快递费你都包不下来。 高级一点的是产品差异化，也就是做产品的附加价值。如果同行都在打价格战，我能不能做个额外的套餐组合，避开同质化的价格段竞争呢？卖茶的开始做不同的礼盒装，卖的是礼品价值，卖花的开始做不同的花束包装，卖的还是礼品价值，这是针对不同的购买者需求做的差异化。 你的溢价能力有多高取决于你的包装创意有多么高级。还有卖烘焙工具的SKU里做6件套、8件套、16件套，卖的是齐全、服务，根据自己的产品做关联需求的搭配组合服务，提高客单价也是一种差异化，大家自己举一反三。 第二点建议就是尽量做复购率高的产品。现在的电商流量非常贵，如果你做的是一锤子买卖的生意，除非客单价和毛利特别高，要不然会过得非常辛苦。因为你需要不停的拉新，一旦拉新不足，你的销量将会断崖式下跌。有个粉丝做的是某食品类原料，直通车当天的投产是零点几，拉长到一个月投产归因后，投产数据能到27，这个就叫做短期高频消费产品。 第三点，转化能力比流量能力更重要。一个产品的流量承接能力大于一切投流能力，别跟我说直通车万象台引力魔方，别跟我说万象台无界，我把产品内功优化好了。销量评价买家秀问大家铺完了，词图人匹配完了这条链接，我就是拉条狗来开直通车，它也不会亏。 这一点最关键的在于，你要知道你这个产品影响买家下单的因素有哪些，买家的决策流程是怎样的，凭什么那么多链接就选你这条，不是说铺平价，就随便铺几条，这个产品不错，值得购买就行了。不是说买家秀随便拍几个图就行了，不要把买家当傻子，你得挖掘产品的痛点，然后把痛点在一切可视化的地方。 可视化，我评价怎么写能体现产品卖点，能引导消费者下单。我买家秀拍什么角度能体现产品优势，打消消费者顾虑。我问大家提哪些问题，可以解决消费者信任。如果你实在想不到，就找一个安静的夜晚去一趟三楼，关上灯，完事后摸着自己的良心问自己。如果你是消费者，你会买自己的产品还是竞品，为什么要上三楼问？因为人在亢奋后会进入疲惫状态，在这个状态下可以想清楚很多以前想不清楚的事情。 如果你对自己的产品都下不去手，就不要把消费者当傻子了。一个产品能在电商平台卖的好，一定是在跟同行的竞争中获取了某种优势，去分析竞品的优势，再找找自己的优势。 如果没有优势就创造优势。如果实在创造不出来优势，那就关灯再来一次。
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180 2 0 淘宝 电商人太难了
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