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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 18978收藏
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傻缺硬汉 2023-7-2+ 关注
电商人为什么都焦？ 做电商最焦虑的就是干直播，最无奈的是干抖店儿的。最受气的就是干多多的，做直播平台去中心化，今天爆单了，直播间上千人，明天的直播间可能100人都超不过。干着干着也不知道为什么倒闭了，这始终就是个谜。而且好不容易出了个爆款，24小时都没过，全网都他妈抄。 你可能没过个几天这个款就要去打价格战，真的是有上顿没有下顿，今天吃饱了，明天还不知道吃什么，所以说做直播的人都在想着下一顿吃什么，非常焦虑。最无奈的就是干抖店的动销被清洗。千川投放没有转化，没有大量的品，也拿不到持续稳定的商品卡流量，也不知道今天为什么有流量，始终是个谜，真的很无奈。 最受气的就是做多多的买家骂你你还不能还口，买家抢你钱回过头来还得说一声谢谢。一边买家气着你，一边就是平台还得罚着你，你说你放弃吧，觉得多多少少有点可惜。你说你不放弃天天你的心脏也受不了。所以但凡是再多多能坚持下来的人，心理素质是非常强的。想做其他的平台，看看直播又太卷了，看看抖店，觉得流量也是个迷，一边没利润一边还受着气。里面的人想出少，外面的人想进来，按我说的你还不如进场打螺丝打多少算多，也不用天天搞心态。
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124 0 0 我要吐槽几句 抖店
抖音梦之仙柒 2023-7-2+ 关注
所谓卖点｜差异化 m点到底是什么？卖点是不是用户购买你的理由？昨天有个在抖音平台做家具产品的同学吴总给我发微信 我们产品极其同质化，在今天这个产能极其过剩的时代我们应该怎么打造我们产品的卖点才能更吸引用户？我们短视频应该怎么拍才能吸引用户？” “其实在哪个平台不重要，重要的是我们的卖点到底是不是用户选择我们而不选择对手理由很重要，我们都知道抖音短视频需要做一个2秒的钩子，要把用户先钩进来，然后在通过营销的方式把产品介绍给用户，最后在让用户做出选择，” 那么在这里就有一个很重要的问题，就是我们拼了命打造的产品卖点到底是什么？他在营销的过程中到底起到什么样的作用？在我看来卖点其实是去个与竞争对手的地方，让用户明白我们的产品和对手的产品存在什么样的差异， 但是这还不足以是用户非得选择我们，在一个卖点给到用户之前你还要给用户一个买点，这个买点其实就相当于抖音短视频的2秒钩子，这才是让用户选择我们而不选择竞争对手的理由， 那到底什么是卖点、什么又是买点呢？卖点是你的工艺、制作方式、选材、你的匠心精神等等，而买点则是用户的向往成为、用户购买完你的产品之后能得到什么？ 就好比同样是卖一件连衣裙，你跟用户说你的连衣裙是法国时装大师詹姆斯亲手裁剪的，用的是美国杜邦的线、选用的是新疆日照超过180天的长绒棉、日本YKK 的拉链，这些都是卖点、用户的感知度并没有那么强，而如果你知道用户今天买这件连衣裙是为了出席一个宴会，你对她说：“穿上这件连衣裙，今天晚上您就是全场最靓丽的女人”，显然用户的感知度会发生变化， 这就是卖点和买点之间的不同，就像Ulike蓝宝石脱毛仪是一样的道理，跟用户讲蓝宝石脱毛仪用户的感知度显然没有那么强烈，但是跟用户讲高级蓝宝石脱毛仪之后，用户的感知度就发生了变化， 为什么？因为“高级”就是用户的买点，而蓝宝石只是Ulike的卖点，因为人人都向往高级感的生活，我们为什么会发朋友圈？为什么朋友圈里都是在各种晒？晒车、晒表、晒房、晒美食、晒旅游，原因就是在装，装是刚需、向往高级感更是刚需，因为高级感的生活才能让我们更有实力去装， 所以在营销里面你需要先给用户一个买点，把买点打造成一个钩子，把用户钩进来之后再用卖点形成和竞争对手的区隔，从而最终得到用户的认可，所以是买点在前、卖点在后，这才是真正的去做营销。
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147 0 0 抖音 短视频
朕有话要说 2023-7-2+ 关注
关于无货源电商到底需要准备多少钱？ 这个模式支付会员的模式各个平台在发展的过程中都有，比如像之前的淘宝、像之前的抖音，对于平台来讲平台是欢迎这种模式存在的。为什么？因为你给我提升了gmv，给我带来流量，给我带来了交易，所以平台有佣金，抽点可以去赚。 对于我们来说也是一个低成本的，容易上手，容易出结果的这样的项目。既然收到成本，我就想在这里面提醒大家并不是没有成本。怎么去理解这个成本？ 除了你要做店铺的押金，比如个人店铺是有一千元的保证金之外，我们做的叫做无货源的模式。无货源的模式也就意味着你一开始是不需要囤货的，但是有一个账户。 前期怎么理解？比如像我们去做购物，我个人是从来不会点确认收货的，所以等等平台自动的到时给我去做收货，完结这笔订单。所以从用户下单到你能拿到这笔货款的周期大概在七到十四天。 所以在这七到十四天之内，既需要去找商家拿到产品，寄给客户，所以找商家拿货款的过程就需要自己来去做跌价。所以要算清楚这七到十四天大概会售出多少单，售出多少单的成本，就是要准备的流动资金的底线。 这个是一定要需要考虑到的一个点。因为很多朋友他来做创业的项目可能就准备了一千元的保证金，那就来做了，但是他没有想到我还需要去做资金周转，这个也是需要考虑的，所以基于这个点。 在选品、对于选品它有什么启发和意义？就是要选一些客单价比较低的、单价成本比较低的品。因为这样即使你爆单了，爆了很多单，也是可以去应付的过来也可以周转的过来，不至于资金链断裂，而引发一些不必要的克数，导致店铺的评分降低。这一点是在去做的过程中一定要去摸牌好的，我也带了很多的学员。
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127 0 0 一起讨论下
小羊老师 2023-7-1+ 关注
冲小时榜背后的真相。 不知道大家有没有发现，一到整点不管是大主播还是小主播都在忙着冲小时榜。刚来到抖音的新人主播也学着冲小时榜，这个时候几乎大部分人都在评滚屏。点赞、做数据，送音浪和送免费的人气票，忙的是不亦乐乎。大家知道小时榜和免费的人气票管什么用？你们都知道吗？今天我就一次性说清楚。 第一小时榜，就是平台在这个一个小时里面送的礼物、互动、点赞等活跃数据进行综合性的统计。音浪越高人气值就会越高，活跃度就越高，直播间的数值就会越高。在这一小时里面活跃度越高，直播间里的数值你就会越高，你的榜单排名就会越跑，看好钱你就会排在前面的主播将会获得平台的奖励。 这里有个两个重点需要注意。 第一点就是观看时长和免费的人气票也算送礼物。数值总和指的是这个小时的总和并不是整点充的那么一点点数值。 第二一点就是全站百百强奖，同时间同赛道只奖励头30名。主要是针对头三名分别获得全站的冠军、亚军、季军的称号。这时的冠军直播间会获得千万曝光机会，直播间专属冠军特效以及专属的公告，亚军、季军也会获得专属特效以及专属的直播间头像奖励。 地区榜官方只对奖冠军进行奖励，并且获得直播间专属公告奖和巨量曝光机会。新人榜官方根据首次开播的时间筛演出新人主播，冠军获得直播间专属的公告、巨量曝光机会，其他的名字没有提及。人气榜全站排名第100名，可在抖音搜索页直播人气榜获得曝光，排名越或跑或靠前的曝光就越多，前十名可以获得专属粉丝奖章，黄马甲可以充成黄马甲，有效实诚24小时，其他奖励仅在获奖的下一个小时里面剩下。 第二名第一名，获得直播间专属公告，直播间特效专属头像资料卡装饰灯牌礼物特效。第二名第三名获得直播间特效专属头像资料卡，装饰灯牌礼物特效。冲小时榜。冲小时榜其实主要拼的就是音浪。你现在明白了吧？什么？叫小时榜！
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353 0 0 抖音 直播 一起讨论下
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