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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 18978收藏
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猿职场 2023-6-30+ 关注
抖音小店自然爆店玩法。 直到今天来说，抖音小店没有说结束，只是说抖音小店今天刚刚开始所有在做抖店做的不好的，只是被抖店淘汰了而已。特别是说做淘宝、京东、多多和168的传统电商人，今天抖店依旧是有潜力，可以说做到400万的访客，做到8000单一天。 所以这个今年，只是说抖店刚刚开始，只是它淘汰了很多人，淘汰了很多不会做抖店的一部分的人群。那么这个是我们5月份做的一个最新的案例，就是一天可以卖到7000多单，一天有400万的商品卡访客。那我们现在起一个店铺，把它起到十几二十万的访客，是特别的轻松。 包括说店铺操作第一天，就可以说有1.3万多的访客，一天就可以卖个几十单。那这个是操作了三四天，大概可以卖个200多单了，就已经是吧。这个就是一天可以有400多万的访客，一天随随便便就有一个6000多单。 所以说今天你们这一些做淘宝，包括说传统电商人，一六八八的人，还没有进入到抖店。今天的抖店，依旧是有巨大的机会在里面。我们这一些老的传统电商人，进来之后就是降维打击，相当于我们已经会开了飞机大炮。但是你们进来，可能之前玩不转，只是因为你们没有用对方式而已。 那么现在在座所有抖店做商品卡的商家，相当于他们只会开摇摇车。那么大部分的人，其实都是00后在做。因为我们这一批老的电商人，我们打这个心里面是没有瞧得起过抖店。 那么抖店的今天是什么情况？依旧是上架就有流量，只要是你的品好就可以爆，甚至说大类目，都不需要花推广费的。那永远说我们做电商以前有这个一批做淘宝的人，说这个淘宝不好做了，是因为他们做淘宝赚不到钱。今天依旧是说有一批做这个抖店的人，他也是做不好。所以今天会说抖店不好做了。今天的抖店为什么说他们以前做好做，因为以前的抖店就是幼儿园级别的一个难度，但是今天的抖店已经提升到了小学难度，他们做不好抖店是因为他们根本就不配做电商，抖店今天的流量只是刚刚开始而已。接下来我跟大家大概讲一下现在抖店的逻辑。 第一步，先去出体验分。体验分就是以前做传统电商包括多多、京东也好，就是DSR。抖店对DSR的要求特别的高，比如说你的DSR低于了4.0以下，店铺就不需要再去救了，基本上就可以推店了。4.2以下你的精选联盟就会被清退，全店就会被限流。 4.5以下店铺是完全没有权重的，只有到了4.8以上店铺所有的流量渠道才有加权，才是正常的权重。到了4.9店铺才会说特别稳固，来的品退也好，还是来的差评也好，都不会有那么怕那么慌，店铺也不会说那么容易的就死掉。 第二步，在选品的时候，我们现在做的是截流选品，翻译成我们这个老电商人的理解，就是说跟爆款看市面上的一些款哪一些是商品卡流量的爆款，在这个电商罗盘里面可以看到，包括在一些第三方的软件也可以看到电商罗盘，就相当于以前的生意参谋。 抖店的流量分为三块，一个是商品卡，一个是短视频，一个是直播。我们在截流的时候是选择商品卡，剩下的就是做铺链接，男装、女装，包括童装、女包、食品这一些，只要是大类目，注意一定是要大类目。大类目你的品特别多的情况下可以去做铺货。 我们现在做铺货玩法完全不需要推广，只需要铺货做一个体验分就够了。 如果这个是做有货源或者品特别少，只能通过动销的方式去做。如果我做有货源，没有这么多品该怎么办？可能只有几十个货，几十个货包不了，这个时候可以去做有货源加无货源，可以去掺杂一些无货源的去做，找到在抖店上面已经靠商品卡爆的爆款，最好是全网首次第一次上榜的。 做无货源并不是目的，做无货源的尽头一定是有货源，做有货源才是做目的，最终会做有货，无货源转有货源，无货源只是为了前期测款仅此而已。 剩下的就是做铺货，铺货没有什么特别多的讲究，1500个链接2000个链链接，店铺直接上架就可以了。 铺货之后你的流量全店1500个链接，按照我告诉你们截流玩法去做，店铺里面最少会有几万个访客，一天有几万个访客一天之后该怎么办？就通过自然流量来进行选款，表现比较好的链接可以把它控制在转化率9%。但是记着不能去找外面的机构，找外面机构一定会死。 然后自己做一个自建鱼塘，做店铺补坑产打标签单。爆款筛选我刚跟大家讲1500个款对不对，自己的货也可以上，自己的货不够无货源，其他人的货也可以上。大不了就是说卖了之后，我在其他人的店里面卖的少，我现在他1688或者是淘特，或者是多多，现在他们这里拍单，自己的单量一旦大了，直接对接上家就好了对不对？ 关键的问题是，比如款特别少，只有几十个款自己的货能不能报，这是一个最大的问题。如果是你只有10个款、8个款，你报的概率是非常非常小。我们最终1500个款最后只留下200个款以内。正常来说我们在卖的这个产品只有几十个，还有我们要注意平台是不允许做无货源的。所以我刚刚讲过了最终我们会做无货源转有货源然后去对接商家。
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131 0 0 抖店
瑶瑶聊抖音 2023-6-30+ 关注
我只要一个月卖3000万，一年做5个亿就是品牌了吗？你广告费一停，用户对你的消失这件事是无感知的。那你说你是品牌吗？你现在账户上一个亿住的是5000万的大平层，几百万的车好几辆，没有达到这个级别之前踏踏实实挣点，先拱着多赚点钱。 我们里面那个直播间上个月卖了300万，但我们(类目)头部的投产是1.3，我们投产是6.6。抖音渠道对于那些大品牌来说只是一个渠道而已。问题就在于我们都想往头部打，但是人家头部没想要有利润，甚至人家头部能负投产，人家要的是曝光，你要的是利润，那就完全不在一个级别上。 所有电商做的好像有一个品牌梦，但是很多人做了这么多年品牌没想明白什么是品牌，他可能觉得我只要一个月卖3000万一年做5个亿我就是品牌了吗？你广告费一停，用户对你的消失这件事是无感知的。那你说你是品牌吗？你不是，你就是广告砸的猛，说白了你就是人傻钱多，狼哥你是怎么这么看的这么透的？有些事能说不能做有些事能做不能说。 我说我要做一个抖品牌或者淘品牌显得我牛逼，但是我不做，有的事能做不能说，就黑5类了。任何一个品牌还是需要周期。 什么叫周期？就是你愿不愿意用5年甚至10年的时间去做。你能接触长期的不盈利吗？要么就是资本愿意给你融，要么就是你自己不差钱。比方说你现在账户上一个亿住的是5000万的大病房，几百万的车好几辆，没有达到这个级别之前先拱着多赚点钱。 而且自从抖音出来之后，款的周期、行业周期3-6个月，能带你玩没有能让你站的住脚的东西，一个品牌必至少也要有个5年，甚至10年的沉淀。
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110 0 0 抖音
抖音大哈 2023-6-30+ 关注
今天，我们终于做了一件一直想做的事情。我们在家里待了半个月，没有去上班。我们受到了抖音上“爱自己的一百种方式”的启发，于是我们决定行动起来。我们打算把这个不经常住的房间改造成一个服装工作室，这样我们就可以省下房租了。这听起来太棒了，对不对？省下的房租可以用来进货，我们可以以更便宜的价格销售衣服。这样一来，我们的家人也可以享受低价的购物体验了。我们的衣服已经拿到了，但还没有来得及熨烫。我们决定在楼下卖一会儿，这样我们就可以解决这个问题了。 我们的生意超出了我们的预期，一个人忙不过来。我们的主打是性价比，所以白天我们的工作室也可以接待顾客。我们上午拿货，下午就可以卖了。我们甚至没有拍版，但我们已经卖出了很多衣服。这让我们感到非常兴奋，因为我们正在做自己喜欢的事情。这是一件非常有意义的事情，无论你什么时候开始都不会太晚。我们已经累了，但我们仍然非常期待明天的工作室布置。我们希望可以在这里度过愉快的时光，一起期待吧！这让我们感到非常高兴，因为我们正在做自己喜欢的事情。我们相信，只要我们坚持下去，我们一定可以实现自己的梦想。我们已经累了，但我们仍然非常期待明天的工作室布置。
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155 0 0 抖音 一起讨论下
无情学者 2023-6-30+ 关注
对于抖店商家们近期做店的建议。 粉丝：端午节发福利，发一个粽子，一个粽子，牛逼！你他妈的不掀桌子？你问老板干什么？格局这么小，掀桌子，把办公室的桌子掀了，你学会反抗知道吗？员工一起去掀桌子，我建议是直接把老板桌子掀了。 粉丝：实木的桌子翻不动。我给大家的两个建议大家听清楚，可能有后面进来的老铁。 现在要起新店的话用1688或者淘特，个体店用1688或者淘特去起店是OK的，能起店。 现在你们想要狗多多链接起店的用旗舰店去做，不会被抓的，你们想要去那个的话就等等。 二十五号过后最近真的查的很严，你们可以把营业执照搞下来，把品选好，然后放到仓库里面等什么时候开始做了，直接上架打活动，直接包就行了。最近这一段时间平台杀红眼了，一点容忍度都没有。 男装可不可以用运费模板，用个鸡毛运费模板，男孩子会相信0.01吗？男装你用运费摸干嘛？男装就正常的，正常的要么就动销起，要么就就是平本起店。 男装起店还算比较好起，运费模板是有两个目的的，一个是降低你最低SKU的程度，另外一个就是做低价，低价外漏价格，男装加袜子最低sku，我他妈打死你！男装加袜子纯色衣服，纯色衣服可以，纯色衣服做低价SKU没问题，袜子不可以。
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265 0 0 一起讨论下 抖店
我在学抖音 2023-6-30+ 关注
抖音小店品牌男装怎么做？ 品牌男装怎么玩？品牌男装的话看你是做大品牌还是小品牌，小品牌的话需要做一些推广，大品牌上架直接爆铺货就爆。大品牌的话铺货能铺五百个品，不铺两百个。大牌的男装因为产品本身就自带流量，大牌的品是不是上架就有流量，有的品就有点击就能出单对不对？他能出单有点击的话说明我是不是把款测出来了，我再去针对这种品去做评价、做销量，是不是OK的？懂了没有？的。 先铺货测款，后面再去打爆款。男装盗别人的图可以吗？你不要。读书人怎么能说这种话？读书人动不动就说头道，说话一点都不文明。咱们这是借，我没有拍图的能力，我就借一下。你真的是读书人说话都不注意，现在抖店的话抓原图还是还好，力度不是很强。你像做淘系的话，他的力度就非常的强。 我有个链接连续9天成交上万，低于70被嘎了，低于70我说过没有？一个单品链接好评率不能低于85%，去催点好评出来。没点击的话你就下架。我建议是做一下裂变。我跟你们讲个冷知识，抖店有个点恶心在干哪里？就是一个买家签收以后，像我们做淘系是直接默认好评，但是现在抖店的话是直接默认，是没有评价的，默认好评都没有。 就是说你不去主动去催的话，这个链接只会出什么只会出差评，不会出好评，所以说差评率很容易高，好评率很容易低。所以说你们有的品爆了的话，尽可能的对接供应链，一键代发然后放好评卡。
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138 0 0 抖店
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