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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 18978收藏
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不知道叫什么 2023-7-1+ 关注
抖店体验分上分单量算法。 在做抖店体验分的时候，你有没有遇到这种情况，就是你去找做体验分，要说要做4.8或者4.9分的时候，人家让你做多少单你就得做多少单，人家说一个一字你就不敢说二，为什么你不懂？因为关于体验分要出多少单、4.8多少单、4.9多少单这事你压根就不懂，也不知道怎么算也不知道问谁，这条视频就教会你抖店上体验分需要多少单，到底怎么计算的核心方法。 首先大家注意这个地方有一个权重，这个占比的高低就是商品、物流服务这三项影响综合分的大小，影响商品的主要原因就是负反馈。公示如下：1、客服三分钟回复率(必须90%以上)，影响服务分的主要是这几项。服务分有专门的拉的技巧，这个我回头专门讲。 今天给大家主要讲的是影响你的体验分最重要的商品分和负反馈率拉分的单量的算法。大家点开这个位置看上面的公式。 首先负反馈一定是越低越好，想要负反馈率低，要么是你的差评和评退的数量足够低，要么是你最近90天的总签收单量足够高。当负反馈率低于这条黄线，你的分一定能到4.9。 所以可以根据你当下的负反馈率，降到你想要的负反馈率，比如0.2就可以算出还需要多少个签收单才够。比如现在这个数据我就能算出来，如果我需要0.5%的反馈，那我就能知道按现在的差退是61单，我还需要1，715个签收，也就是说我差1，715单，那这个店需要达到0.35的负反馈率，还差593。 当然如果你自己不会算，我已经做好了自动计算的表格，你只需要填写这里的差退数量和90天的签收和你现在需要达到的负反馈率，缺多少个签收自动就能算出来，再也不会让那些做体验分的给你瞎报。
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169 0 0 抖店
旱地忽律 2023-7-1+ 关注
聊聊中小卖家。 现在做电商的中小卖家还能保证持续赚钱的，你发现它做的都非常的low。 比如说卖虚拟产品、音乐的下载软件，一个店铺一个月也是三五万的利润。 再比如去截流抖音爆款的那些，别人直播卖什么就直接搬过来，价格还比较高。整个店铺没多少产品销量也不高，但是它一个月也是三五万人民币，这种在你看来很low逼的模式。 但它们真的是在持续稳定的赚钱，反而是那些十几二十的电商公司又得进货、又得囤货、又得不运营客服采购发货、还得去推广，最终还得加上几百万的库存，最终赚不了什么钱。 所以作为中小卖家没有资本研究供应链，然后打造一个高端的产品，然后做出产品上的什么差异化，想着自己再去做个品牌更可气的。很多人每天在研究淘宝这个行业怎么样，它的占有率多少、趋势怎么样，这个东西跟你半毛钱关系都没有。因为你还没有达到研究趋势的这个层级，你的目的就是一个月赚个万二八千的就够了。 所以那些什么行业大牌，市场占有那个融资设施跟你有什么关系？回归到自己最真实的目的。开一个店能够赚个万二八千的，干成了就再加一个店，这个对于普通人就比较容易做到。 而且我跟你说不要想着一个店就能赚到5万10万的，因为具备的能力要求太高，你有时间不如多开几个店，一个店能干到五万，轻松点两个店甚至三个店，干到5万不是也很爽吗？而且这里面的风险还都给它分担掉了。 中小卖家不要死低着一个店，把它想做的都很牛逼。最重要的是你要有一套可复制、可标准化操作的单店的小模型。如果还不具备可以参考一下我们这7年的用的抵抗方法。
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93 0 0 一起讨论下
带电的皮卡丘 2023-7-1+ 关注
各位从事服装行业的同行们，我们应该学习一些销售技巧，以提高利润。服装行业是一个好的生意吗？我从事服装行业已有6000多天，今天想和大家分享一下。首先，我要声明，今天发布这条抖音是因为我读了这本书。我人生中最悲惨的一件事就是没有早点遇到我身边的小伙伴，他们一个个住进了豪车豪宅，不用再为碎银几两而折腰。那时我才意识到，我一直在假装努力。我明白了，我的失败源于我的安于现状和不思进取。这本书有很多销售案例和框架，每一页都很有价值。 这本书告诉我们，要选择高利润的生意。个人购买行为是小订单，团队购买行为是大订单。批发比零售赚钱，因为它满足了第二个条件。服装厂满足了这两个条件中的第二个条件。能否赚钱取决于你是哪种类型的企业。然而，总的来说，服装厂是人口密集、投资重、管理难、成本高、事情多的产业。这与书中提到的标准完全相反。如今，一个好的销售人员和口才好的主播可以撑起一家工厂，一个团体可以击败一家公司。 从这个角度来看，服装厂并不是一个好的生意。网上说今年制造业红利不存在，这与社会逻辑不符。当然，做得好的企业能够成功，因为它们有实力和卓越的表现。我们所说的逻辑是，近两年从事服装制造行业很难赚钱。 从事服装行业的同行们，如果你们认同这个观点，那么在看不到钱的这两年里，你们会选择放弃吗？或者选择短暂离开，选择更好的行业，总比面对这些冰冷的机器要好。你们怎么看？
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142 0 0 案例讨论 抖音
猿职场 2023-7-1+ 关注
有访客但是没有巡盘和成交，你会认为这是因为标签不精准的缘故吗？这是2023年阿里都在去攻克的一个问题。 阿里的批发b端不同于c端也不同于抖音这一类的零售平台，这类的平台零售人群足够大，它的载体从以前的图文变成了当下流行的短视频，更加能够把人群标签画像做的精准才能做到非常对标的推送。 可是阿里巴巴哪怕就算是到了2023年阿里的这个平台也希望能够把采购上的标签画像以及我们的卖家的标签画像做到精准和对标，这样子能够让三方得力是件好事，可是你的流量不精准循环相对变少并不是因为标签的问题。 因为这是低端，是阿里到目前还都没有很好的去解决的一个问题。更何况是很多在工业品类目里面交易频繁特别低，咨询率特别低的这些领域里面标签更难打的上。你不要动不动听别人的和关，其结果没有循环都是因为你的标签不精准的缘故。 我们消费类、消费人群最多的这个领域像服饰鞋包慢慢的开记录标签。做工业品甚至你都不需要考虑标签，但是你必须考虑的一点是什么，是你的轨迹？就是什么人会去点击你这个链接？这个很重要，因为只要点击了形成了一定的关联。 不管它是点关注也好，还是点收藏还是加进货单都会留下一个线索。什么情况之下会有线索会产生线索？你们分析过没有，我不买东西，但是你这个店铺对于我了解这个市场是有帮助的。这是最不相关但是你有价值的一个店铺。 我会关注，你有新款，我想去但是还没到时间我会关注，你有我被替代，你有我现在供应链在供应的产品，你可以平替他，并且你可以做到后补的我关注你。OK！你的价格比我原本的供应链有优势，但是我货还没做完我可以关注等等一系列的行为都是指向这个线索。线索非常重要，其实就是一个非常精准的有效的光标。 但是怎么样才能做到线索转化率高，和你的轨迹标线够精准，那一定是你的店铺和店铺里的货盘能够解决。不管是市场分析的销售人员、市场营销人员还是真正做做c端，想要购买采货的这些采购商还是做贸易的得解决他们的问题。单链接也好货盘也好整个店铺也好，你得解决问题。 所以很多人认为你的流量标签不精准，实际上是人家点进来，但凡你不是换流量都是通过关键词得来的流量，只要你的标题和产品是对标的。这种流量不循环。 其实很大问题程度上都在于你这个链接以及一个链接关联的产品，也就是我们讲的货盘上没有真正有效的解决采购商的问题，这个是重中之重，你能听得懂这句话的一定要搞明白。就是我们做五金做常规产品，做五金做日用常规产品没有太大的竞，争的开发的优势的情况下，你拼的是这个产品除了性价比以外，你的对标采购群体能不能给它做一个非常精准的包装和链接打造。 要让你这个链接不管是通过免费优化还是付费优化，一旦展现在采购的面前你得有优势。 另外一种就是我们做不同价格带的，除了我产品质量好溢价空间可以提高一点。我要去做什么风格化的，就像品牌类似的，你得走这条路的包装。这也正好是阿里在不同价格贷的红利期，也是我们在看似累准这个时代可以同步看到机会的地方。 为什么在低端这些中高客单产品？连薅羊毛让别人薅羊毛，它都能挣到钱，就证明这个平台真的。他不仅只是零售，你还能看得到这里面有价值的采购商非常多。这种有价值就是我们讲的不乏有品牌商、有跨境、有实力的工厂，在这里面找产品，这是你要正式和认知的。只是你没有搞明白什么叫标签，什么叫访客？这三个点一定要弄清楚OK。
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173 0 0 一起讨论下
美的空 2023-7-1+ 关注
抖店判罚why怎么办？ hello兄弟们，今天给大家讲一下无货源的问题。抖店无货源的问题，昨天前天又一大批被排查到了，直接发2000，这种说是可以通过赠品去发赠品吗？去改善面单问题，就是east单号，这种的话纯纯的就是掩耳盗铃，有可能你们感觉是有用的。 但是抖店抖音后台又不是傻子，这一批排查是系统排查，又不是人工审核。系统排查就算给发礼品单好，单号是做好规避了，但是退货地址和发货地址不可能所有的产品都是从一个地方发货，还有退货地址，退货地址肯定要退回你的上下，因为是派单是无货源吗？要派单退回上家才给你退款吗？ 再一个就是你的产品，你看你的店铺里上了1000多个产品，一看就看出就是做的无货源的。所以说这个无货源能干，只是你先把风口过了再去干就行了，618过了之后19号二十号下手，放心大胆的干就行了。反正现在是让员工该去选品，选品该做新店，做新店没什么大不了的放开就行了，你做做生意肯定有亏有赚，不可能只赚不亏对不对？那就不是不叫生意铁饭碗。 还有的就是新手小白说是问这个东西小店好不好干？能不能干？能干只要肯受苦就能干。你看我这白头发，我今年20来岁，白头发已经占一半了快。所以付出跟你的成果是成正比的，没有说是这个钱就很轻易的就赚回来的，那不可能的。
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357 0 5 抖店
四麦教你抖音 2023-7-1+ 关注
抖音电商近期推出了新版的体验分规定，商家们需要注意！在今年的四月份，抖音电商运营团队开始推行新版的体验分。目前已经进入公示期，全平台将正式实施新版的体验分规定。这次的改动对于商家来说非常重要，我们必须密切关注。 1、考核机制体验分的考核时间从90天缩短到了30天，这意味着一个负向的订单对我们店铺的影响时间更短，因此店铺也更容易在短时间内提高自己的体验分。不同行业的考核权重也从统一标准改为了不同的标准，这使得考核更加公平。 2、考核指标考核的重点依然是商品、物流和服务三个方面。商品质量被提高到了非常重要的位置。这意味着我们需要更加注重品控。物流将发货时间改为揽收时间，要求更加严格。这就需要我们与商家保持良好沟通，在服务方面重点是客服的售后要及时回复并正确处理，减少投诉和差评。 3、开通权益门槛。由于小店的体验分发生了变化，因此店铺的一些有体验分门槛的活动也发生了变化。例如，猜你喜欢入池门槛从65分提高到了80分，只有80分以上才能正常进行流量投放。预售门槛也从70分提高到了80分，而开通安心购和出新手期则需要70分。入驻精选联盟也需要70分。 也就是说，如果想获得更多的小店权益，店铺的体验分需要达到70分以上。这次的改动使得商品、物流等方面的考核更加严格。同时，体验分考核时间的缩短也为我们店铺快速提高体验分提供了机会。 由于考核权重的改变，取消了之前笼统的统一比例考核，这使得不同类目的商家都能得到公平的待遇。加上这次体验分修改带来的其他规则的变化，例如精选联盟之前的规则是三次清退精选联盟将无法再次加入。现在则没有这样的要求：《购买天猫店铺多少钱？》，这意味着只要店铺没有重大违规行为，例如出售盗版商品、虚假交易等违规行为，我们就有无数次机会再次入驻精选联盟。因此，使用丁卯云服务器的防关联方法，可以大大提高入驻的可能性，获得更多收益。
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