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真的很美 2023-9-12+ 关注
如何提升亚马逊广告转化率？—创逊跨境电商亚马逊经验分享 在如今竞争激烈的亚马逊市场中，提升广告转化率成为了每位卖家都需要解决的问题。广告转化率是衡量广告效果的重要指标之一，直接影响到销售业绩和利润。在这篇文章中，将深入探讨一些有效的策略，帮助实现亚马逊广告转化率的提升。 1. 提高竞价。 竞价是亚马逊广告排名的关键因素之一。通过设置适当的竞价，可以使广告在用户搜索时获得更高的曝光量，从而增加转化机会。保持竞价的竞争力，意味着需要定期监控和调整竞价策略。确保竞价能够与市场竞争对手保持一定的水平，以获得更多的广告展示和曝光量。同时，基于广告与顾客搜索的相关度，优化关键词选择，以提高广告的质量分数，有助于提升广告的排名和点击率。 2. 灵活使用自动投放与手动投放，提取高绩效关键词。 结合自动投放和手动投放的策略，可以更好地挖掘高绩效关键词。通过自动投放，系统可以自动筛选出一些潜在的高点击率关键词，然后将其加入手动投放组。对于这些高绩效关键词，可以适当地提高竞价，以确保它们获得更多的展示机会。需要注意的是，市场竞争环境不断变化，所以需要定期审核和更新关键词列表，以保持广告活动的高效运行。对于商品推广和品牌推广，都需要根据不同的关键词特点进行针对性的调优，以实现更好的广告效果。 3. 至少使用30个关键词。 广告关键词的多样性对于提升广告转化率至关重要。建议至少使用30个关键词来覆盖不同的搜索意图和用户需求。除了基础的核心关键词外，还可以考虑添加其他品牌关键词、季节性关键词、竞争对手关键词等。将具有相似主题的关键词归类在同一个广告组中，有助于更好地管理和优化广告活动。通过提供多样的关键词选择，可以更好地满足用户的不同搜索需求，提高广告的点击率和转化率。 4. 定期检查广告报告，持续优化提升曝光。 定期监测广告表现是持续优化广告转化率的关键步骤之一。通过定期检查广告报告，可以了解不同关键词的点击量、点击率、转化率等指标。根据报告数据，可以对关键词进行排序，将表现较好的关键词进行重点关注，适时提高其竞价以保持其竞争力。同时，也可以根据广告报告的数据，发现一些潜在的优化空间，比如调整广告文案、优化产品图片等，从而提升广告的点击率和转化率。 5. 制定综合广告策略，多角度提升转化率。 除了以上几点策略外，制定综合的广告策略也是关键。可以考虑从广告定位、目标受众、广告内容等多个角度出发，制定全面的广告计划。根据不同的产品特点，采用不同的广告类型和投放方式，以更好地吸引用户的注意力。同时，关注竞争对手的广告策略，借鉴其成功经验，也能够为提供一些建设性的启示。 综上所述，如何提升亚马逊广告转化率是一个需要综合考虑多方面因素的问题。通过合理的竞价策略、精选关键词、广告报告的持续优化以及制定综合广告计划，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的广告效果，实现更高的转化率和销售业绩。
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140 0 0 亚马逊
昨夜有点冷 2023-9-12+ 关注
大家在投亚马逊手动广告的时候，不知道是否这样的一个疑惑，自己这个广告组里应该放多少词才是比较合适的呢？ 其实当投手动广告的时候，一个广告组里面是不需要放多少词的，差不多5个左右就好，甚至更少，因为亚马逊广告花费是这样的，比如说这个词曝光大，点击多，亚马逊就会把更多的流量优先给到这个词，可能一天的时间跑下来，广告预算都被这个词花完了，导致其它的词，曝光和点击比较少，甚至没有曝光。 而且当广告投放一段时间，那些曝光和点击比较少的那些词，今天被买家点几次，明天被买家再点几次，就是没有成交，有时候会甚至怀疑，是不是选的这个词不行，其实不是这个词不行，是因为预算都被其它流量比较大的词花费完了。 所以，当一个广告组里某些词曝光和点击比较大的时候，其它曝光和点击很少的词要及时把它单独拿出来再去开一个广告组（如果点击少，有出单的话，可以再观望下），不然，今天被买家点几次，明天再点几次，就是不出单，也会浪费一点广告预算，这样的话就会拉低这个广告组的整体转化率， Acos 也会增高。 在广告投放的过程中，像一般比较大的红海类目，某个词要点击10次以上或者15次甚至20次才能成交一单，所以当一个广告组里那些每天曝光和点击很少的词，我们倒不如直接去把这个词单独拿出来重新开一个广告组，给它足够多的曝光，去看这个词到底能不能成交，如果过一段时间转化还是不行，就可以直接关掉了。 俗话说的好，是驴是马，拉出来遛一遛就知道了，广告本身就是一个不断测试的过程，只有试过了，才知道行不行。
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