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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 20989收藏
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默语 2023-6-30+ 关注
2023年电商平台最好做那个跨境电商。 亚马逊是出1000个订单，每个订单赚10美金，阿里国际站是出10个订单，每个订单赚1000美金。而独立站是前半年不出单，后半年才开始出单。对于出海企业来说，选对比做对更重要，老板负责选对，员工负责做对。所以需要培养的是企业负责人的取舍型思维。 就像15年前选择淘宝，5年前应该选择拼多多，3年前选择抖音直播带货。反观现在到底哪一个跨境电商渠道最好做？跨境电商的渠道主要有美国亚马逊阿里国际站和独立站。那应该如何去做选择？应该先选国家再选渠道，先选模式再选渠道。 从国家来看，如果我的产品适合做美国市场，那选美国亚马逊。这一渠道如果我的产品适合做东欧和俄罗斯市场，那么选择速卖通。 如果我们的产品适合做东南亚市场，选择Lazada和虾皮。如果我想做拉美市场，那么选择美客多。美客多在拉美的地位，相当于淘宝+拼多多+京东在中国国内的地位。 第二步，再通过模式去选渠道。如果我做的是B2C模式，当然按照刚才所说的那些C端渠道去做选择。刚才说的美国亚马逊速卖通、Lazada、虾皮、美客多，这些都是B2C的渠道。 但如果本身我的企业基因是做2B，我想做的是B2B的渠道，那么独立站和阿里国际站这些就是B2B的渠道。阿里国际站是全球最大的跨境B2B平台。最近市面上有很多鼓吹东南亚电商平台，很难做，或鼓吹俄罗斯的电商很好做。 但我想说的是，如果本身我做的是高端的产品，适合做欧美的市场。我的这个品类在东南亚根本没有市场容量。东南亚电商再火也跟我们没有关系。所以不停的会出现跨境电商的新的流量红利和新的渠道，在落地的时候还得回归到我们的品类，我们所擅长的国家和市场去做选择。
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阿豪超人 2023-6-30+ 关注
亚马逊外观侵权如何查询？ 狗狗那么可爱，会有人不喜欢狗狗吗？会做亚马逊的人就不喜欢一种狗叫做链接变狗。 大家知道做亚马逊选品最难的是哪个点吗？去找供应链，还是说分析站内的数据都不是，而是产品的侵权问题。一旦出现产品侵权轻则可能会出现链接变狗，重责店铺都有可能挂掉，如果被GBC逮到还有可能会面临巨额赔偿。为了方便大家记住，我也给大家总结了一句话：一问二查三判断。 一问是问什么？就是问工厂，如果作为一个工厂，自己生产的这款产品是否有专利，工厂应该再熟悉不过了。在找到这个供应商之后就可以去询问工厂这款产品是否有专利，如果有专利就可以跟工厂拿到对应的专利授权书，然后就直接去亚马逊上售卖这款产品了，这样既节省了注册专利的时间，也可以去节省注册专利的这一笔费用。 这里大家一定要注意，就是有的工厂会跟你说有专利，但是它是中国的专利，中国专利拿到国外去是用不了的。一定要问清楚，就是工厂是有对应国家的专利，这样才会有专利的保护作用在。 二查是什么？可以用到一些专利检索工具查询，其实这种工具也非常的简单好用，一般在工具当中去输入产品的关键词就可以查询到这款产品是否有对应的专利了。如果大家有需要这款工具也可以给我留言，我会发给你。 三判断是怎么判断？根据自身经验判断，比如说去站内看到一款家居用品的时候，去发现用品的市场体量大，而且它的利润率也不低。为什么卖家这么少？这种情况就一定要谨慎了，很有可能就是这款产品是有专利保护的，不然也不会卖家数量这么少。
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意中人 2023-6-30+ 关注
这一年多做自媒体也累积了不少的跨境圈的粉丝，有老卖家也有工厂或者是国内转跨境的，也有很多跨境周边的服务商、物流，很多都是创业者。我也会经常去组织线下交流，我会跟不同圈子的亚马逊创业者进行交流。交流的时候也学到了很多东西，也发现其实大家的聪明程度是差不多的，但是公司的氛围和整体的营收体量也是差别很大的。 那那些做的很好很棒的老板，我最大的感受就是他们的圈子不同。其实你接近不同的人就有可能走不同的路。在这当中其实有两个因素。 第一个就是不被消耗。当你在一个劣质的圈子里面大家所讨论的都是哪里好玩、洗浴、桑拿几乎也不太存在什么样的有效的信息交换，那你会一直会被消耗，所以直到你的思维被定性。 而当你在一个向上的圈子的时候，你所接收到的都是高密度的一些信息，它能够持续帮我们去充实自己的大脑，提升自己的认知，扩充我们的视野。而这些信息又在帮助我们重新的塑造更高的认知和三观。 就我自己而言，我觉得我不是一个非常聪明的人，但是我非常愿意交流和分享，也愿意接触不同的跨境电商的从业者的经验，经营思路，我的成长是非常非常大的。我积累粉丝这件事情就变得非常的有意义，那我更愿意用自己的能量去吸引那一些自我成长意愿非常强烈的电商人，一起来交流。 所以这就是一个双向筛选的过程。所以其实我建议小可爱们要用尽一切的方法去选择一个高质量的圈子，这样浸泡式的成长会呈现出很大很惊人的效果。第二个要快速的看清事情的本质。在网上其实充斥着大量浮躁的宣导。维维维亚马逊创业两年资产过亿，跨境圈营收几十亿，几十个亿或者是几百个亿的从业者其实根本就不存在这么繁华的一个景象。你不知道的是那些千万级的营收背后利润有多少，真正要亏多少广告费，或者是要用多少的库存都是不知道的。 所以当你没有一个真正靠谱的交流圈的时候，你会失去很多的判断力，甚至你会焦虑、会盲目的去跟风，或者是做出让你后悔的决策。 其实我们看到的东西很浅，那我建议大家一定要打开自己的圈子，在关键的时刻帮助你的，也许就是你圈子里面的朋友，所以大家可以在一个靠谱的圈子里面去交换资源，并且去发现商机，这才是人脉的价值。 当然如果说你觉得这件事情或者是真的对你有帮助，氧子是深圳这边做了6年亚马逊的卖家，我的经验对你有用，有更多关于亚马逊的交流，也欢迎进氧子的供氧圈来交流。我也衷心的欢迎你加入供氧圈，一起来线下交流，和一群靠谱向上的电商从业者一起来提升亚马逊的认知，去看到一个更全面的亚马逊。
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小老弟 2023-6-30+ 关注
全球流量大变革：亚马逊、eBay纷纷涌入这里乐享国际有何制胜秘诀？ 为什么很多海外电商平台包括亚马逊、易被吸引外杂的烧币上面的商家都在抖音海外版短视频平台去做引流？因为短视频已经成为全球流量迁徙的新方向，其中海外短视频平台月获用户突破13亿，短短几年就跃升继谷歌、Facebook之后的全球第三大流量池，并且用户增速仍然保持领先水平。 2022年其每季度全球下载量保持在1.5亿左右，长期位居全球移动应用下载量排行榜第一。但是如何运用好海外短视频平台的流量？如何适应平台与国内抖音相似的内容推荐机制？将产品与用户精准匹配提升销量，仍然是衡量电商平台营销能力的标尺。 乐享国际母公司乐享集团在抖音短视频平台深耕多年，凭借强大的数据算法能力通过把产品标签和用户标签进行精准的藕和品，利用兴趣推荐算法将产品信息投放到营销点位上，让用户购买、充值或下载安装完美解决了这一技术难题。经过十余年精耕乐享集团不仅对抖音运作模式、技术规则熟稔于心，并且积累了大量算法模型。 截止2022年末乐享集团已拥有190套数据模型，2823个算法标签，2022年实现了抖音平台上的电商GMV超过7.21亿港币，有效计费行为1.39亿次。2022年乐享集团逐渐加大在海外的研发投入，以支持乐享国际海外电商业务的加速发展，公司2022年研发投入达到5277万港币。 其中海外电商业务2965万港币，针对东南亚地区的用户、内容、账号，公司正强化解析力度，并在此基础上打磨出更适合海外电商平台MARTOP的算法模型。相信凭借母公司的经验和积累以及熟知抖音体系的数据玩法将能为MARTOP平台商家提供更精准、高效、低成本的引流服务。
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126 0 0 跨境电商资讯 一起讨论下
齐天 2023-6-30+ 关注
为什么你的亚马逊做不好？ 最简单的一个方式，那个时候我基本上就是很用心的去辅助朋友，去拉了他一把，然后他就会觉得为什么服装有那么多尺码、那么多款式。我就跟他说：你这样先做一款，然后按照我说的去备货，他会觉得为什么备货一下子又压那么多钱过去对不对？ 一个一个尺码可能就是30件，他都觉得多。他觉得亚马逊起步的门槛很高，那个年代总的备货数量加起来才5万块钱，他觉得多是不是？ 当我帮他把货教他一步步从FBA发到了亚马逊之后上架、开始销售的时候，他来了一句：为什么上架不出单？那个年代并不是说你上架一定能出单的，我就跟他说需要去做一些测评，至少让你的链接有话语权然后开一下广告。 因为在16年的时候，其实没什么人开广告是不是很少，除非真的知道广告是怎么用的。那些人往死里开，有的但是很少人会去开广告，因为大家都知道只要你这个款选好了基本上不用开广告都OK，让他去做几单测评、开一下广告。他觉得为什么，我要把货给他、我还要给钱他，他给我写一个评价，为什么？他脑海里都是为什么你知道吗？ 那时候其实我没什么耐心了，我觉得跟一个不懂亚马逊的人去聊天很累、特别累。首先我们能在这个行业里面做这么久，有一个非常关键的点就是我们特别懂业务，整个亚马逊的业务流程是很清晰的。像之前我们一直在嘲讽有一些卖家说做亚马逊是无三柜，送一柜撤一柜然后一柜秒杀一柜，其他人都知道，就是作为平台方来说要赚佣。只有当它的订单量足够多的时候才有可能会增加一些关键词，一些流量才能够进来。但是它理解不了。
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152 0 0 亚马逊
昨夜有点冷 2023-6-29+ 关注
亚马逊的卖家和客户都熟悉Amazon's Choice标识。但是，我们是否真正了解Amazon's Choice的意义？为什么每个卖家都渴望获得这一标识？ Amazon's Choice的意义 ： 1.Amazon's Choice是亚马逊推荐的产品。它代表了高销量、高评价的产品，同时满足价格合理和立即发货的要求。 2.该标识使得产品在相关搜索中得到更高曝光度，成为买家的首选。它传递了亚马逊认可该产品为特定关键字的最佳匹配。 为什么Amazon's Choice重要： 1.提高产品的曝光度和点击率：带有Amazon's Choice标识的产品相比其他产品，具有更高的点击率和流量。 2.提升转化率：Amazon's Choice标识为买家提供了信任和安全感，使他们更倾向于购买带有该标识的产品。 3.建立品牌信任和口碑：Amazon's Choice标识是亚马逊推荐的产品，买家更容易对这些产品产生信任和好评。 获得Amazon's Choice标识的条件、好处和方法获得Amazon's Choice标识的条件：a. 品牌备案：卖家需要完成品牌备案，展示品牌信息，建立品牌形象和信任度。 b. FBA发货：使用FBA发货，FBM不会获得标识。c. 销量和转化率：卖家需要提升产品的销量和转化率，显示产品的受欢迎程度。 d. Review评分：评价平均星级需要在4星以上，可申请vine计划并获得4-5星的评论，图文并茂的vine评论在所有评论中具有很高的权重。 e. 关键词使用：关键词需要精准地出现在标题和关键词中，与标识相关的关键词可以提高产品被推荐的机会。f. 退货率控制：控制退货率，改善产品描述和图片，提供准确的产品信息，并改善售后服务。 Amazon's Choice标识的好处： 1.提高曝光度和点击率：Amazon's Choice标识使得产品在相关搜索中获得更高的曝光度，吸引更多的买家点击进入产品页面。 2.提升转化率：买家更倾向于购买带有Amazon's Choice标识的产品，因为它代表了亚马逊的推荐和信任，从而提高了产品的转化率。 3.建立品牌形象和信任：Amazon's Choice标识是亚马逊对产品的认可，它能够帮助卖家建立品牌形象和信任度。 快速获得Amazon's Choice标识的方法： 1.提升销量和转化率：通过广告推广、促销活动、优化产品页面等方式，增加产品的销量和转化率。 2.积极争取产品评价：鼓励买家对产品进行评价，新品申报Vine增加好评，避免差评。3.上传红人视频买家秀：上传更多的红人视频可以锁定更多的流量，增加被亚马逊推荐关联竞品链接的机会，从而获取更多的关联流量和自然流量。 4.精准关键词优化：在产品标题、关键词和描述中使用与目标关键词相关的精准关键词，提高产品在相关搜索中的排名和曝光度。 5.控制退货率：改善产品描述和图片，提供准确的产品信息，确保产品与描述相符，降低退货率，亚马逊不会把标识给退货率高的产品。买家信任Amazon's Choice产品主要原因是它们是亚马逊自己推荐的，具有高评价、合理价格并可立即发货，因此买家对其最有信心并选择购买。
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