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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 20979收藏
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一夜知秋 2023-5-9+ 关注
94年农村女孩亚马逊创业，血亏! 之前亏钱的原因，主要是开款太着急了，连续开了5个新款，每款小几百个发货过去，一部分还发了快递红单，上架之后，广告预算给的比较多，结果数据就很不好看了。目前稳定挣钱的就两款产品，还有两款小挣一点，其他都是亏损中。 亏钱的原因我总结了一下: 选品要慎重，别人做的好的产品，自己上了不一定有相同的效果。看到新品榜两三个月就销量上千的产品，一定要研究下人家的店铺，有时候人家是上了好几款销量都能上去，这种很大程度就是运营推广做的好。 2 订货不要太多，多款小批量测试。选的产品成本控制在自己能够承受的范围内，我之前有款产品，55元一套，定了200套，而且还是抛货，物流费用1.5W，上架之后，表现不好，后续都是在清库存，血亏啊! 及时止损，出不了单的产品，要及时清库存，不然广告费、仓储费都会拖垮你的利润。 4 不要过于相信工厂，产品质量要自己把关，也 不能因为要赶发货啥都不检查就直接发走，一般是要抽检、甚至全检。之前一款产品抽检发现好几箱都有质量问题，最后索性全部一个个检查，结果有15%是损坏的，这批货发过去，差评一来一个准，整条链接就报废了。 我从来不会鼓吹亚马逊好做，那些私信我说想入行的朋友，我都是劝他们要慎重，实在想尝试可以当副业先练手，千万别裸辞入坑! 另外，同行的朋友在选品或者运营过程中踩过什么坑，也分享下让大家避避坑~~
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845 41 3 一起讨论下 电商人太难了 亚马逊
鱼虾一整碗 2023-6-2+ 关注
以前在深圳认识一个做跨境电商的朋友，专门在亚马逊卖剪刀，生意相当好，一年能做五百万的营业额，他们员工就2个人，夫妻店，靠着几年的经营发展，现在也是在深圳买房房车，日子过得比较滋润。 平时我也经常跟他交流，想取取经，我也感到好奇，像我们平时日常生活经常见到的剪刀，居然有那么大需求，其实仔细细想起来，也是有道理的，剪刀的用途很广，小到日常居家使用、再到工作学习中使用，使用量比较大。而国内生产制造成本制造成本非常低，一般拼夕夕也几块钱，要是找工厂代工批量化生产，价格可以做到几毛。所以量越大，越能赚钱。 他们主要做欧美市场和日本市场，走精品路线，可以通过价格直接挤压欧美本地厂家和中间商，因为欧美做这些基础产品的成本很高，而且没有基础产业。就算从中国批发一些剪刀去当地卖，因为你的批发的量远远比不上跨境电商平台的销量，拿不到便宜的价格，你的销售价格仍然比平台卖的贵。而且现在卖家做跨境电商都是在本地囤货，本地发货，发货速度也很快。所以跨境电商平台不仅仅是冲击当地工厂，也冲击了当地做贸易的中间商。随着跨境电商在外国越来越被当地人接受，我认为以后逐步会渗透到工业领域、基础原材料、高科技行业等等，我想传统的外贸业务越来越难做。
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516 0 1 一起讨论下 亚马逊
校长在哦 2023-5-16+ 关注
跨境那事： 亚马逊圈子乱不乱，莆田系和华强北。阿里的后花园不是白叫的。亚马逊这一行，跨境圈子里有一群神奇的电商工作者，可以称之为莆田系卖家，所到之处寸草不生。我做运营这么多年也是心存敬畏，到账号再到网络信息差，都可以做到从头到尾的收割。也可以这么讲，我们现在所认知的跨境电商体系，都是莆田新卖家玩剩下的了。在我还在搞产品的时候，他们已经在玩技巧了。在我略懂技巧的时候，甚至用几串person的代码脚本，就可以让他们一晚上赚一套房。但凡是亚马逊出现bug的时候，可谓是无孔不入。变现渠道特别特别的广，一般卖家根本察觉不到他们的存在，只要是搭建的安全网络，连亚马逊官方都后知后觉。流量对他们而言如探囊取物，甚至根本不存在烧广告。只要是上架的产品就能出单。这里的出单并不是理解中的出单，而是一夜之间暴富的那种出单。 每个卖家少则几千个店铺，多则2万个账号。我也有幸去莆田拜访过各路神仙，现实中的操作更是让我原地傻眼。这样的事情频发后，阿里直接得罪了莆田系客户。亚马逊也是当时对中国卖家的政策做出了改变，当时也是怨声四起。不少卖家认为这是某种地域歧视。但也有人认为，部分莆田新卖家将国内跨境卖家的名声搞臭，引得平台变更政策，导致宁可错杀一千不可放过一个，所以当时也是非常无奈了。
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523 31 1 跨境电商
昨夜有点冷 2023-5-15+ 关注
做亚马逊白帽的玩家们 实话讲 ，我们遇到的卖家多的不敢说，上万有，目前几乎没有看到一个是做白帽做起来了的， 稍微有点起色的都是勉强，靠广告烧点单子来安慰自己 2022年上半年，有极少数卖家开始注意到amz对于送测没有limit了，开始闷声s起来，现在这些链接少说几千 review， 多的几万，都成为大麦链接了，这一部分人成为了疫情开放以来同一个起跑线抢跑出去的卖家 去年下半年白帽的陆陆续续坐不住了，为什么？ 因为白帽的那点单子支撑不起来了，除非你是个人勉强度日 公司性质的maz电商公司，如果还一直在之前amz封店的阴影里面走不出来，那就这么一直不痛不痒的走下去 有卖家我上半年聊天的时候给我讲： 我们公司现在一单都不s, 公司以后也不S了， 结果下半年来找我们s了 然后告诉我，白帽的产品全部S了，每天看着同行的review增加，关键词排名一直冲到了首页，而自己的产品只能排在某个不知名的角落 个人观点： 做amz就是富贵险中求，撑死胆大的，饿死胆小的， 没有一定的核心竞争力，你拿什么和大多数卖家同一个起跑线跑？ 要想做大做强，就不要前怕狼后怕虎， 一个店铺一个产品，新品前期多交点“保护费” MP RE RAT都配合着来，不要太过分，虽然目前amz没有管制，而且以我的认知在相当一段时间不会limit 要发财要趁早！ 要把产品做起来也要乘早，新品上架了一刻都耽搁不起！ 昨天和一个白帽卖家聊，新品上去，广告直接烧到首页去，结果做死了 光着裤子连内裤都不穿的，没有去前面，要么对手给你上CP， 要么真实的CP几下子给你整没了 最后还有一点记住，amz最恨那些搞JS或者自养的，别跟AMZ玩科技，amz是玩big data的爸爸 市面上真的真人送测有几家？ 大多数自养号JS或者真假参半， 很多中介在我们这里拿真人单子去混合给卖家，然后很多卖家不知道 ，大家一定要小心！
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914 31 1 亚马逊
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