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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 20831收藏
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真的很美 2023-9-12+ 关注
如何提升亚马逊广告转化率？—创逊跨境电商亚马逊经验分享 在如今竞争激烈的亚马逊市场中，提升广告转化率成为了每位卖家都需要解决的问题。广告转化率是衡量广告效果的重要指标之一，直接影响到销售业绩和利润。在这篇文章中，将深入探讨一些有效的策略，帮助实现亚马逊广告转化率的提升。 1. 提高竞价。 竞价是亚马逊广告排名的关键因素之一。通过设置适当的竞价，可以使广告在用户搜索时获得更高的曝光量，从而增加转化机会。保持竞价的竞争力，意味着需要定期监控和调整竞价策略。确保竞价能够与市场竞争对手保持一定的水平，以获得更多的广告展示和曝光量。同时，基于广告与顾客搜索的相关度，优化关键词选择，以提高广告的质量分数，有助于提升广告的排名和点击率。 2. 灵活使用自动投放与手动投放，提取高绩效关键词。 结合自动投放和手动投放的策略，可以更好地挖掘高绩效关键词。通过自动投放，系统可以自动筛选出一些潜在的高点击率关键词，然后将其加入手动投放组。对于这些高绩效关键词，可以适当地提高竞价，以确保它们获得更多的展示机会。需要注意的是，市场竞争环境不断变化，所以需要定期审核和更新关键词列表，以保持广告活动的高效运行。对于商品推广和品牌推广，都需要根据不同的关键词特点进行针对性的调优，以实现更好的广告效果。 3. 至少使用30个关键词。 广告关键词的多样性对于提升广告转化率至关重要。建议至少使用30个关键词来覆盖不同的搜索意图和用户需求。除了基础的核心关键词外，还可以考虑添加其他品牌关键词、季节性关键词、竞争对手关键词等。将具有相似主题的关键词归类在同一个广告组中，有助于更好地管理和优化广告活动。通过提供多样的关键词选择，可以更好地满足用户的不同搜索需求，提高广告的点击率和转化率。 4. 定期检查广告报告，持续优化提升曝光。 定期监测广告表现是持续优化广告转化率的关键步骤之一。通过定期检查广告报告，可以了解不同关键词的点击量、点击率、转化率等指标。根据报告数据，可以对关键词进行排序，将表现较好的关键词进行重点关注，适时提高其竞价以保持其竞争力。同时，也可以根据广告报告的数据，发现一些潜在的优化空间，比如调整广告文案、优化产品图片等，从而提升广告的点击率和转化率。 5. 制定综合广告策略，多角度提升转化率。 除了以上几点策略外，制定综合的广告策略也是关键。可以考虑从广告定位、目标受众、广告内容等多个角度出发，制定全面的广告计划。根据不同的产品特点，采用不同的广告类型和投放方式，以更好地吸引用户的注意力。同时，关注竞争对手的广告策略，借鉴其成功经验，也能够为提供一些建设性的启示。 综上所述，如何提升亚马逊广告转化率是一个需要综合考虑多方面因素的问题。通过合理的竞价策略、精选关键词、广告报告的持续优化以及制定综合广告计划，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的广告效果，实现更高的转化率和销售业绩。
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109 0 0 亚马逊
昨夜有点冷 2023-9-12+ 关注
大家在投亚马逊手动广告的时候，不知道是否这样的一个疑惑，自己这个广告组里应该放多少词才是比较合适的呢？ 其实当投手动广告的时候，一个广告组里面是不需要放多少词的，差不多5个左右就好，甚至更少，因为亚马逊广告花费是这样的，比如说这个词曝光大，点击多，亚马逊就会把更多的流量优先给到这个词，可能一天的时间跑下来，广告预算都被这个词花完了，导致其它的词，曝光和点击比较少，甚至没有曝光。 而且当广告投放一段时间，那些曝光和点击比较少的那些词，今天被买家点几次，明天被买家再点几次，就是没有成交，有时候会甚至怀疑，是不是选的这个词不行，其实不是这个词不行，是因为预算都被其它流量比较大的词花费完了。 所以，当一个广告组里某些词曝光和点击比较大的时候，其它曝光和点击很少的词要及时把它单独拿出来再去开一个广告组（如果点击少，有出单的话，可以再观望下），不然，今天被买家点几次，明天再点几次，就是不出单，也会浪费一点广告预算，这样的话就会拉低这个广告组的整体转化率， Acos 也会增高。 在广告投放的过程中，像一般比较大的红海类目，某个词要点击10次以上或者15次甚至20次才能成交一单，所以当一个广告组里那些每天曝光和点击很少的词，我们倒不如直接去把这个词单独拿出来重新开一个广告组，给它足够多的曝光，去看这个词到底能不能成交，如果过一段时间转化还是不行，就可以直接关掉了。 俗话说的好，是驴是马，拉出来遛一遛就知道了，广告本身就是一个不断测试的过程，只有试过了，才知道行不行。
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246 0 0 一起讨论下 亚马逊
做亚马逊的妖猴 2023-9-12+ 关注
大事件!!!亚马逊英国本土账号被代扣代缴了？ （图1）9月初开始，很多朋友发现亚马逊英国本土账号出现代扣代缴的情况。这到底是怎么一回事？看看以下亚马逊发的邮件： 重点1 为什么会出现被代扣代缴的情况？ 第一种情况：有关注金小刚的朋友们应该记得今年5月底的时候，我们发表了一篇文章，文章中有提到“客户之前购买的一个英国本土号，找服务商去申请VAT，VAT下来了竟然是Non UK Company”。[黑线][黑线] 图2 中的这种地址，现在基本上就被英国税局查出来了，VAT地址被变更成HRMC地址，导致亚马逊账号出现代扣代缴的情况。 （图5）第二种情况：有的卖家，账号之前是用英国或者北爱本土居住者（无论是中国人在英国居住，还是外国人在英国居住）的身份去下公司，再通过NI NUMBER（英国社保号）和居住证去快速申请VAT，等VAT下来后，再把公司的法人转成中国法人去入驻亚马逊。转法人后，若未重新申请VAT，之前通过英国或者北爱本土居住者下的VAT就会失效。（有想详细了解的朋友可以看一下VAT68 FORM） 以上的2种情况： 第一种为：VAT地址和账号的公司地址不一致，导致账号出现代扣代缴的情况 第二种是因为转法人后未申请转让登记号。 类似以上2种情况的有可能目前暂时只是出现代扣代缴的情况，等后续亚马逊检测到，亚马逊就会认为你的账号有欺诈行为，会导致封店扣留资金的情况。已有客户收到亚马逊的邮件资金被冻结，此次严查不合规账号已经严重到冻结资金。[困]建议卖家赶紧换号!!! 重点2 如何分辨正常VAT地址 进入英国税局官网输入税号查询：网页链接 1. 正常的VAT地址 ↓↓↓（图6） 2.被变更为HMRC的VAT地址↓↓↓（图7） 以上情况足以能够体现出账号合法合规的重要性，被代扣代缴的原因，都是因为没英国正规办公地址造成的。HMRC 认为你本质上不是一个英国本土公司!!!综上所述，得出的结论就是：地址问题影响你是否能下正规的英国 VAT!!! 现如今亚马逊各种突发现象频发，合法合规注册才能长久。[来看我][来看我] 金小刚专业代注册英国/法国/北爱尔兰本土账号，所有流程都是百分百合规化，并且质保一年，百分百保证所有资料真实有效。可以签合同，走公账，开发票，百分百保证客户的合法权益。[啤酒][啤酒][握手][握手] 亚马逊英国本土公司账号 亚马逊本土账号 亚马逊 广州跨境电商 英国本土号
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158 0 0 平台新规、新变化来了 亚马逊
亚马逊店铺强开 2023-9-12+ 关注
现在独立站的模式有五大类：铺货、行业垂直、COD、爆品站群和DTC品牌。 铺货模式：这种模式可以追溯到2004年，甚至早于亚马逊等大平台的崛起。诸如Lightingthebox、兰亭集势和DX这样的早期大卖家，通过发布众多的SKU，利用信息差和价格差，赚取了巨额利润。但这种模式由于易于复制且缺乏竞争优势，现今已经逐渐衰落。 行业垂直站：这是专门为特定行业或细分市场提供产品的站点。像SHEIN这样的快时尚品牌和PatPat这样的母婴品牌就是此模式的代表。对于在某一领域有深入了解和优势的企业，这种模式很具吸引力。但对于那些在供应链和产品多样性上稍显薄弱的商家，它们可能在面对综合性电商巨头如亚马逊或eBay时显得力不从心。 COD模式：通过特定的产品页面加上Facebook广告来推广爆款产品，并采用货到付款的方式进行交易。这主要适用于线上支付习惯还未完全形成的市场，例如港台和东南亚地区。但COD模式下客户拒签率达基本达到50%以上，再者，许多收货地址不明确，妥投率很低，导致退货率高居不下。而且现在好多老外也很坏，玩起拒签，玩起撸货，让国内一些玩cod的商家损失惨重。因此现在的COD模式的风险高，难以形成较大规模且需要卖家自主承担风险。 爆品站群模式：不同于COD模式主要针对港台和东南亚，爆品站群更多地关注欧美市场。这种模式的核心是不断地选择和测试潜在的爆款产品，并在确认产品的热度后大规模推广。 然而，由于这种方式往往过于追求短期效益，可能导致不规范的运营，从而受到各大平台的限制或封禁。 DTC品牌站：这种模式的重点在于产品的独特性和品牌价值。与爆品站不同，DTC品牌站更加重视产品的研发和设计，并经常拥有自己的知识产权。 这种模式特别适合那些拥有研发能力和品牌意识的卖家，因为它可以确保产品的独特性和品牌的持续增长。 总之，每种独立站模式都有其特点和适用场景，商家应根据自己的实际情况和资源选择最适合自己的模式进行运营。
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124 0 0 跨境电商 一起讨论下
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