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亚马逊卖家圈

亚马逊卖家成长圈
创建于 2022-9-7 积分: 20828收藏
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zhzhnihao 2023-9-12+ 关注
今天给大家分享一个欧洲本土公司更换法人后对VAT的影响案列 一个做亚马逊的卖家朋友急需欧洲本土账号，通过朋友介绍，接手了一家已有VAT的英国本土公司。注意，该公司之前的法人是在英国居住的老外或者在英国居住的中国人。转让方考虑到法律风险，要求转让后必须变更法人。当所有变更做完，该卖家准备注册亚马逊时发现，之前的VAT失效了，英国税局要求改公司重新提交资料更换VAT税号。 首先，我们来了解下注册英国本土公司如果用当地法人（拥有当地居住证）的好处，由于法人在当地居住，可以通过NI NUMBER（英国社保号）和英国居住证迅速注册VAT税号，15天以内就能全部搞定。其他方式注册英国VAT至少需要2个月，相比之下这种方式可以大大缩短注册VAT的时效。但是该方式也有一个致命缺陷，如果你的目的是入驻亚马逊，拥有欧洲当地居住证的法人肯定会担心法律风险，然后要求更换法人，一旦更换法人后，你的vat税号则需要重新注册。这里其实很好理解，注册VAT本来就需要用到法人的个人身份信息，更换法人肯定会需要重新申请。 通过以上案例我们可以得出结论，想通过拥有欧洲当地居住证的法人来加快注册VAT的时效，这种方式是行不通的。当然，如有不尽之处，欢迎大家评论指正！
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282 0 0 案例讨论 亚马逊
斯芬克斯猫 2023-9-12+ 关注
跨境电商行业并非易事。 兄弟，别做跨境电商了。这个行业并不容易，你考虑了一年又一年，一直不敢踏入这个领域。你究竟在犹豫什么？你只看到别人在某个平台上取得了成功，才想要尝试。就像前天有个粉丝说他的朋友在虾皮上做了四年，每天能接到500个订单。这时你心动了，但你已经错过了红利期。当整个平台都不敢尝试时，你却不敢进入。只有当看到别人取得了成功，你才会下定决心。但是，市场已经饱和了。 因此，如果你真的想从事这个行业，你必须考虑到失败的后果。就像我们在2012年做淘宝时，我们投入了多少钱？我只花了5000块。我考虑的是什么？这个行业只需要投入1000块。即使我失败了，我也不会损失太多，因为我只投入了1000块。你可能会说，我浪费了时间，对吗？但你真的觉得每天下班后打游戏的时间是时间吗？如果你真的觉得它是时间，你就不会去打游戏了。 别跟我说这些废话。如果你真的想创业，就不要找借口。如果你真的想创业，就分析一下整个行业的情况，看看失败后需要投入多少，是3000还是5000，以及能否重新振作起来。如果只需要投入35万，失败了也不会有太多损失，那就放手去做吧。别再犹豫了。真的很讨厌听到“考虑考虑”这个词。
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131 0 0 跨境电商 一起讨论下
朝一亚马逊 2023-9-6+ 关注
分享一个找到亚马逊终端客户的方法。例如你是Anker，亚马逊大卖，你的客户购买了你的产品后，如果不再需要，他们可能会在eBay上以二手方式出售。你只需要在eBay上搜索Anker，选择“used”（二手）选项，这样就能看到所有销售二手Anker产品的卖家。这意味着这些卖家都曾经购买过Anker的产品。搜索结果中的500多个卖家都曾经购买过Anker的产品，因此你可以通过这种方式找到他们。打开每个卖家的页面，你会发现一个“contact us”选项，你可以以买家的身份与这些卖家联系。如果你的销量足够高，你可以尝试使用这种方法搜索自己的品牌，找到购买过你产品的客户。总会有一些客户会在eBay上以二手方式出售你的产品。因此，你可以定期使用这种方法搜索你的竞品品牌，以获取更多的客户数据。一旦这些产品售罄，你可以再次搜索，以获得更多的销售机会。通过这种方式，你可以长期找到购买过你产品的客户，即使是通过一点一滴的积累。这种方法不仅可以让你获得更多的客户，还可以让你与他们建立更紧密的联系。你可以用这种方法直接购买这些产品，这样更容易获得客户的好感，更容易与他们沟通。虽然这需要花费一些钱，但你可以通过这些客户认识更多的人，这也是一种好处。这些客户都是在亚马逊上购买过你的产品的，你可以利用这些信息进行更多的操作。
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127 0 0 亚马逊
专注亚马逊08 2023-9-6+ 关注
新手在选品的时候，毛利尽量要能超过30%，没有足够毛利的产品，抗风险能力是比较差的，一旦市场有一些波动，瞬间可能就会从盈利转变成亏损。 所以选品初期对于毛利的把关就极其重要了，而决定毛利高低的很重要一部分因素就是市场定位。 低端、中端，高端，到底要切哪块蛋糕？记住：选择价格波段就是在选择竞争对手！ 我们需要清楚的知道，每一个价格波段，对手的市场份额占比大概在多少？客单价范围大概是多少？需要面对的核心竞争对手到底有哪些？ 只有清楚的知道这些，我们才能找准自己的市场定位，到底是切哪块蛋糕。 坦白说，我会更建议大家切中高价格波段的市场，这部分市场可能相对来说体量没那么大，但是有利润空间、竞争度偏低。 只要产品能满足用户的差异化需求，基本能实现卖一单赚一单的小目标。 你做亚马逊干嘛的？不就是来赚钱的吗？又不是来做慈善的。 另外在分析市场的时候，没必要盯着头部的卖家。这部分卖家压根不属于你的对标范围，我们更应该看的是中部卖家的产品和市场。 比如说：小类50-100名，100-200名。他们反馈出来的实际销量，才是你未来要面对的真实市场和利润。 同时太复杂的产品不要碰，产品一复杂对于质量的要求就会很高，售后一般都会比较繁杂，新手卖家除非你本身是工厂能严格控制质量，否则初期切入的时候还是得慎重一些。 此外过于红海的类目，没有足够优势的话，就不要碰了，最典型的比如说：3C、服装等等。 新手卖家尽量切一些小而美的品类，做一些大卖看不上的品类，或者做一些差异化的组合搭配。 对于中小卖家来说，时时刻刻把利润率跟利润放在第一位，实打实的赚到钱比什么都强。
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193 0 0 亚马逊
辣椒先生 2023-9-6+ 关注
跨境电商存在“李鬼平台”问题。 当前外贸环境不佳，国内电商竞争激烈，越来越多的人涌入跨境电商领域。许多人听说跨境电商利润高，因此选择了正品网站TEMU希音和其他平台，但也有人遇到了冒牌网站。不幸的是，一些人收到了假冒卫士、假冒tempor、假冒独立站等的私信。还有人遇到了苏伊士电商这样的平台，它的广告声称“免佣金、不用备货”，听起来很吸引人。 然而，这种平台有可能存在欺诈和庞氏骗局。我曾经遇到过一个人，他告诉我他在做跨境电商，并分享了他的订单截图。结果发现那是假冒网站。因此，我们需要注意识别真假网站。 在做跨境电商时，我们应该了解主流平台，如易贝、速卖通、虾皮等。我们可以在ERP中查看授权列表，也可以在跨境电商行业资讯网站上查找所有平台。 此外，我们还需要掌握基本的互联网知识，例如域名和网址。域名是网站的唯一标识，我们需要记住网站的LOGO和域名，即网址。网址有三个点，分别是点com、点CD、点HK，东南亚的是点VN、点PH，这些都是国家的缩写。 如果后面还有其他字母或数字，那很可能是假网站。 例如，淘宝的域名是3W，点淘宝，点com，因此我们需要注意中间的六个字母。其他网站也是如此。这个3W可能会改变，但无论它变成什么，它都不会跑到其他网站上。
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138 0 0 跨境电商
陈洲 2023-9-6+ 关注
真正厉害的人，只关注20%的事情。 昨天来了一家非常厉害的产品设计公司，他们专门做面向跨境的箱包类产品的设计方案。很多亚马逊独立站大卖家都是他们的客户。我大概看了一下，亚马逊上面很多热卖的箱包产品，都是他们设计的。因为鲸麦不是马上要上线产品开发平台嘛，会开放给产品设计师和厂商入驻，可以让跨境卖家在鲸麦平台上直接对接，后面大家也可以在鲸麦上找他们合作。 那很多人可能会觉得奇怪，为什么大卖家要找别人做设计，他们自己不能组建设计团队吗？很多人以为当一个公司发展壮大了以后，就一定会什么都自己搞定。比如一个卖家做大以后，除了运营之外，什么产品开发产品设计还有生产跟单等等，全部都自己招人组建团队自己搞定。 其实真不是，至少在我们接触过的大卖家来讲，大部分都不会去做这些事情。他们顶多就是自己做一些选品，研究一下产品差异化的方向。然后到真正去做产品的环节的时候，他们要么是交给设计公司来做设计，再给合作的工厂来生产；要么是直接告诉工厂是什么需求，让工厂去搞定设计和生产；要么就索性直接找产品全案公司合作，直接采购成品就行了。 那么很多人可能更奇怪了，不是说产品很重要吗？为什么要把这么重要的事情交给别人去做？其实原因很简单，就是别人在产品方面更加专业。我再举个例子，比如现在很多工厂，要自己主动开发一些创新产品，这非常好。 但是如果让工厂自己去研究市场，让他们做数据分析研究用户需求，然后再自己做产品开发做产品设计，他们会发现很难，所以工厂会来找我们合作，让我们来研究市场研究用户需求，我们来做产品开发设计，然后把产品方案交给工厂，工厂就去做生产就好了。 再比如很多卖家朋友，又想运营搞得很厉害，又想产品也很强，我真的觉得这是很难的一件事情，我反而建议真的尽量的扬长避短。 如果你本身运营很强，但是产品方面很弱，那你就把主要精力放在运营上，产品方面跟别人合作就好了。 如果在产品方面很强运营方面比较弱，那就更好办了，尽量去做那些竞争不那么激烈，做那些对运营要求不那么高的细分类目就好了。 我之前看到过一句话说的非常的好，真正厉害的人只关注百分之二十的事情。这个跟以前大家听到的木桶理论是相反的，以前听木桶理论的时候总是要让自己不断的去弥补短板，哪里不会就点哪里，累死累活反而越来越差。 但是你发现没有其实那些很牛的人根本就不是全能的六边形战士，他们反而甚至在很多的地方百分之八十的地方都存在明显的缺点，但是一定会在某个可能只有百分之二十的地方非常的强，非常的有优势。他们只要在有优势的地方不断的拉长，不断的去放大这个优势。 至于其他那些自己本来就不擅长的也很难提升的地方，就交给更专业的人去做就好了。真正厉害的人只关注百分之二十的事情，找到自己的优势，放大自己的优势，加油吧！
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169 0 0 跨境电商
shary 2023-9-6+ 关注
拒绝低价内卷寻找有想法的工厂。 做亚马逊选品难，但是产品开发更难，持续创新的做产品开发更是难上加难。中国供应链已经吊打全世界跨境电商卖家却还在低价内卷。我之前就说了中国供应链已经如此的强大，但是中国产品在国外有大量的产品都是低价、劣质。在持续的价格战、在内卷当中搞得大家都没利润、都没钱赚、都没法玩下去了。 所以我一直的观点是突破内卷最好的方式就是持续的做产品的创新开发。但是有很多卖家也很无奈的说：我也知道不应该做同质化的产品，不应该去卷那些价格、做低价、打价格战。我也想做产品开发，我也想做产品创新怎么做？产品开发的难度很高，风险很大。 我上次发了视频有一个思路：在鲸麦这样一个产品开发的平台上面能够让大家做完数据调研，产品开发了以后能够快速的对接那些优质的工厂，都是可以做产品设计开发的，能够接受小批量生产订单的工厂。我当时发了那个视频以后，到现在大概就是一周的时间，有20多家的工厂联系了我。 说实话我一家一家的都聊过了，符合第二个条件还是比较容易的。对于大多数工厂来讲：我愿意给你先做小批量的订单，先这样起步、先合作起来。但是第一个要求对于大多数工厂来讲真的是太难了，要有自主设计开发能力。大多数工厂都不具备这个能力，所以没有一件事情是容易的。 我之前就说了：我有这个思路想搭这个平台，想法非常好，双方都有需求，卖家也说很好，工厂也觉得很好。但是你看现在就遇到问题了，来找我聊的20多家工厂里面目前筛下来真正能有产品设计开发能力的可能就为数不多，可能就三五家其他的都没有。所以其中就有两家今天来找到我了。他们提出的想法就是：因为自己本身是老卖家出身，我们也一直在做数据分析在开发软件，同时也本身有很成熟的产品开发和设计团队了。 所以他们提出来能不能这样？就是来给这些工厂提供选品、产品开发和产品设计这些方面的服务，然后他们来给卖家提供产品、提供生产。 我觉得这个想法从理论上来讲应该是可行的，因为很多工厂只有生产能力，但他压根不知道应该做什么产品。国外这些市场，消费者的需求是根本不知道怎么去了解的，也不知道怎么去研究。以前就是看到哪些爆款就去抄，现在慢慢的玩不下去了。所以现在工厂也希望去做产品的创新，但是他们一来他们没有这种市场研究的能力，二来在产品设计这一块，产品开发这一块真的是很欠缺。 总而言之这个平台如果搭起来了，对卖家也好，对工厂也好肯定是一件好事。虽然他很难，但是我觉得总得有人来做。虽然难，但是我觉得还是很有价值、很有意义的。 所以我今天的想法是第一，还是继续在招募这样的工厂。如果说真的有产品设计开发能力，并且能够小批量的生产，那联系我到时候直接入住到鲸麦平台。很多工厂也问了我说怎么来收费，有没有入住的费用？我说到目前来讲肯定是免费的。等到以后，如果这个平台真的搭起来了，各位也能够从平台当中对接到优质的卖家、优质的客户，那么到那个时候再来谈付费，我觉得大家都愿意接受。 但现在暂时先不考虑这个事情，先把平台搭起来，把事情先做起来。 第二点，就是针对那些没有产品设计开发能力的工厂，但是也想到台子里面来一起玩，也可以联系我，我会先了解你们工厂是主要做什么的，你们的大概的情况到底是怎么样的？ 如果确实是大家需求一致，那么再到第二步，我可以帮你们工厂来做产品的规划，就是帮助你选品，让你知道应该做什么免费的。如果你在这一块你也认可。如果需要给你提供产品开发设计这些服务，那也愿意付费，可以继续再来谈这个合作。
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