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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 12726收藏
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陈先森vite 2023-8-13+ 关注
光靠话术是无法将货物销售出去的。要想成功销售，需要掌握产品介绍的方法。有些主播在推销产品时，缺乏说服力，很难让顾客下单购买。首先，要让产品与顾客建立联系。例如，对于水杯，你可以介绍多喝水对身体有好处，但很难让顾客养成主动喝水的习惯。因此，你需要找到顾客的痛点，并使用产品卖点来解决他们的问题。这样，顾客就会觉得自己需要这个水杯，从而更容易购买。 对于水杯，你可以强调其容量大、精准刻度等特点，但这些特点与顾客有何关系呢？你应该这样说：2000毫升的超大容量可以满足顾客一天的饮水量需求，使顾客轻松实现健康目标。这样，顾客就会觉得自己需要一个这样的水杯，从而更愿意购买。对于那些价格较低的产品，你可以直接推销，但对于高客单价的产品，你需要详细介绍产品的细节、功能、品牌理念等，并使用灯光、音乐等元素来营造产品价值感。只有这样，顾客才会更容易接受和认可产品，并愿意购买。因此，在推销高客单价的产品时，你需要利用好人性，例如从众心理、损失规避心理和薅羊毛的心理。 在话术中加入互动和涨粉话术，可以提高直播间的停留时间。但需要注意的是，这些话术的目的是为了吸引顾客留在直播间，而不是为了推销产品。因此，你不能为了数据而忽略了推销的本质。
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要火直播 2023-8-6+ 关注
本文将分享一种有效降低跳失率的方法，适用于八成以上的类目。很多人都认为，在两秒内吸引人的关键在于画面，但这并不完全正确。实际上，通过思考，我们可以发现，有些人可能会购买大码女鞋，但他们的脚可能较小。因此，在视频封面上持续五到六秒的文字，可以帮助他们快速理解产品信息。如果视频标题只写“大码女鞋”，可能会让人觉得不确定鞋子的尺码，从而导致跳失。因此，我们可以将标题中的关键信息写在视频封面上，以便在两秒内传达信息。 例如，如果视频标题是“内卷到底是什么？”，则可以在视频封面上用六到七个字写出“认知篇：内卷的本质是什么？”这样的文字。这样，即使用户还没有看完视频，他们也可以在两秒内了解视频内容，从而提高转化率。所有视频都使用相同的技巧，持续六秒，然后才出现标题。 例如，如果视频标题是“挣个屁钱，一个月回来七八次”，则可能会让人感到困惑。然而，如果在视频封面上加上文字“太想孩子了，赚了两个臭钱什么的都回来了”，就可以让用户在两秒内了解视频内容，从而提高转化率。因此，在制作视频时，我们可以根据自己的需求，总结出十个字左右的标题，并将其放在视频封面上，以便在两秒内传达关键信息。
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代一么 2023-8-5+ 关注
在直播带货中，最关键的是完成以下三步： 任何一个平台如果不能深耕，都难以取得成功。其实，关键在于选品和团队的搭建。选品决定了销售额的高低，而团队的实力则决定了能否实现目标。老板们最关心的问题是哪个平台和行业更有前途，以及如何招募到一支优秀的团队。在选择行业和平台之前，应该先了解市场需求和竞争情况，以及产品的利润率和市场前景。对于想要进入某个行业的人来说，最好的方法是先了解该行业的天花板和流量分布，以及产品的优势和劣势。一旦选定了一个行业，最好的方法就是根据结果来反推。老板们应该具备选品的能力，因为这是成功的关键。想要提高销售额，就必须拥有一个有实力的团队。在招募团队成员时，需要花费一定的时间和精力，因为一个优秀的团队需要经过长期的磨合和培养。供应链管理也是直播带货成功的关键因素之一。了解产品的生产过程和供应商的实力，可以帮助老板们更好地管理库存和物流，提高产品质量和用户体验。最后，人才是直播带货成功的关键因素之一。成功的老板们会花费大量时间和精力来招募和培养优秀的人才，打造一个高效的团队。总的来说，选品、团队和供应链管理是直播带货成功的关键因素，而人才则是成功的重要保障。
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