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直播经验分享圈

创建于 2022-9-7 积分: 12733收藏
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离心引力 2023-9-5+ 关注
如何接极速流？只需完成以下三个步骤。接极速流只需完成以下三个步骤。第一个步骤是承接泛流量思维。什么是泛流量思维？举个例子，当极速流到来时，我们需要将其理解为泛流量，即“薅羊毛”。我们不应该将99元的产品以39元的价格出售，这才是真正的“薅羊毛”。如果我们能将这种方法运用到极致，就可以顺利地接住流量。 第二个步骤是要让用户感受到满足。为什么需要第二个步骤呢？因为在第二个步骤中，我们需要考虑如何避免用户的反感，避免用户瞬间流失。我们需要让用户慢慢流失，如何做到？我们需要学会满足他们的需求。那么，什么是满足用户呢？ 例如，我们今天计划以个位数的价格为用户提供炸鸡，但今天我们决定直接为用户提供50单或10单，不收取任何费用，并在福袋中添加关键字和口令，以引导用户抢购。我们可以设置5分钟的时间限制，让用户觉得更加真实。福袋中的关键字和口令可以帮助我们引导用户，让他们感受到我们的大气和诚意。 第三个步骤是为了让极速流中的流量能够产生一定的千次和成交金额。如果无法产生任何成交，那么后期的流量就会变得非常泛。因此，我们需要选择一个高转化率的产品。我们不应该使用价格过高或价格过低的产品。因为价格过低的产品可能无法产生足够的千次转化。 因此，我们需要选择一个高性价比的产品，即使我们亏损或不赚钱，也要将这一波流量转化为几十单，这样后期的流量才能变得更好。这就是接极速流的三个步骤。 总结一下。第一个步骤是泛流量思维。第二个步骤是满足用户需求。第三个步骤是选择一个高转化率的产品，以产生一定的千次和成交金额。如果能够成功转化，后期的流量会更加容易接受。
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老黑电商 2023-9-5+ 关注
新店起飞思路。 我的一个新店铺总共投入了四千多块钱，七天的时间我做了四千单，目前没有上任何的活动，百分之九十九都是自然流量。兄弟们，今天我来给大家分享一个百分之九十九你们都要学会的玩法，用了这个方法肯定会帮你节约很大的成本，不会亏的。 那就是最新的双链接：导流自然流量的玩法。现在很多人可能还不知道导流是什么意思，尤其是现在热度比较大的产品，基本上谁做谁都能做起来。视频内容比较核心我怕会被下架，大家一定要点赞、收藏、多看几遍，半个月之后你用了我的这个玩法肯定会来感谢我。 第一点就是我们店铺的规划，店铺里面一定要有引流款、畅销款还有利润款，最起码你要有三个能稳定出单的链接。我先给你们看一下我这个店铺的数据，我来一步一步给大家说一下怎么去操作，兄弟们你们看一下，这是我的这一个新店铺，第一个链接属于引流款，这一个链接就赚个几毛钱而已。第二个链接能赚个两块，第三个链接能赚个三四块钱。 这种小链接都是很暴利的一些利润款。引流款、畅销款、利润款，后面我会再去矩阵一些这种的利润款。比如我的这个引流款开始爆发的时候每天能有三万多的访客的时候，我就使劲无限去上我的这个利润款的链接。 上好了之后，我直接把这个新链接插入到详情页里面，直接放一个马鞭主图，你想一下一天有三万多的访客，再怎么样，一天也能倒进来一千多个访客。 我们通过这种的方法可以实现让新品新链接能快速的破零，快速的能累积一百个基础订单。我的引流款的链接做了一个很基础的事情，就是做了马鞭主图和低价引流。现在平台也是在睁一只眼，所以说最近低价引流又可以做了。 我给你们看一下这几个产品，最低的价格都是一块多，最高的价格20多、30多都可以稳定的起飞。就说明这个玩法现在最近又可以了。 链接布局好了之后前期去找几个达人的账号做一些基础的销量，做一下评价，新品想要快速的爆发起来，单品的DSR一定要满足50条以上，有效的评分在4.7以上。只要是满足了这个条件，才能会被首页推送流量，才能实现上万的访客翻倍递增。 评分出来了之后直接就开全量站推广的成交出价，每天限额100块钱，控制在3个小时之内让它快速烧完。因为主图和SKU全部做了马扁和低价引流，只要是评分达标，三天之内必出自然流量。 当有了自然流量之后，想要让自然流量持续的爆发，就是要去观察自然流量转化率，一定要达到行业的均值，如果转化不够就用关注券来凑。
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老黑电商 2023-9-5+ 关注
非标动销起店分享。 经过调整，直播新店的盈利流程已经开始。两周前，我承诺在直播中开设一家新的店铺，采用全店动销模式，专注于非标品。 店铺已经运营了一段时间，目前位于第三层级，昨天的销售额达到了1万，客单价为35。女士内裤主要以直通车推广为主，花费了3300元，引流魔方的费用为160元。万象台的花费为200元，因此整个推广占比目前为30%。 在起店过程中，我们进行了一次调整，在8月10日爆发了一波推荐。我们果断地在这里进行了大规模调整。因此，从8月16日开始，我们全部采用直通车的方式进行投放。目前，整体的访客增长仍然比较好。 另外，我们可以看一下转化情况。从8月16日开始，支付买家数为7，昨天的支付买家数为286。目前，店铺的搜索流量增长非常健康。店铺的搜索访客数为500多人。 给大家的建议是，在做非标时，如果魔方不准确，一定不能使用魔方，要选择直通车，这样可以更准确地定位人群。目前，直通车账户的总花费为16000元，点击量为10000次，共有3000多个访客。直通车的投产为1.8，目前的ROI越来越高。整个平均点击费用也在下降。 昨天的数据显示，点击费用降到了1.12，投产达到了2.25。经过调整后，近15天的数据非常好。近7天的数据也开始从开始的亏损起店转变为每天有大约2000元的利润。在起店过程中，一定要注重标签的准确性。 接下来的一周或半个月，我们将观察店铺在运营过程中可能会遇到哪些问题，并如何解决这些问题。这将对大家的店铺运营产生更好的帮助。
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直播带货操盘手 2023-9-5+ 关注
推广运营核心是产品。 什么是运营？什么是推广？什么是产品？运营和推广是基于产品之上的，如果产品没有优势，即使掌握了运营和推广的能力，店铺也是做不起来的。我也一样的。什么是运营呢？运营两方面，第一个是节奏，第二个是款式分析。 什么是节奏呢？比如说现在这个时间节点，秋款的预算就是要加大的，而今年新品就是难推广的，主要还是以老品推广为主。如果现在这个时间节点，你的加购率和投产能跟得上，预算要快速的加大，这个就是节奏。 再比如说现在这个时间节点，如果有老款的羽绒服、双面棉衣要不要上车？肯定是要上车的，因为非标服饰类目只要和季节相关的都是要提前上车养的。 这个养是什么意思？你给预算要跑数据点击率怎么样、加购率怎么样、投产比怎么样。如果大盘起来了、投产比起来了，那要快速的加大推广预算。因为光靠免费流量起来的速度太慢，要靠推广流量可以快速的把流量给加起来。比如这两天童装整体大盘起来的就非常的快。 什么是款式的分析呢？在这个类目里面要知道什么样的款式可以推的。因为不同的类目、不同的客单价对于数据的要求是不一样的。经常大家会问我，加购率达到多少才有机会成为好款？因为大家的店铺、客单价是不一样的。 比如说女装类目，客单价越高，加购率要求越低。不同的类目，加购率又是不一样的。 比如裤子类目的加购率，因为有点像半标品，所以它的加购率是不是要求要高一点？ 如果客单价便宜，客单价高，客单价低，客单价低，加购率要求要低一点。 所以不同的类目、不同的类目，对于加购率的要求是完全不一样的。 再比如说像童装类目，童装类目就是典型的关联加购比较多，所以加购率的要求非常的高的。比如说好的店铺，真正第7层级的店铺，直通车的加购率，整体能达到25%以上。这个数据也给大家看到了，因为不同的加购率，你的店铺上升的层级其实是不一样的。 还有推广，推广的话其实比较简单，就分为两个。第一个是你的预算，第二个是你的布局，预算就是你花的多，你其实经验相对来说会比较丰富，但是这个不绝对你不能乱花，你肯定是在数据基础之上，逐步的加大推广预算。 比如说推广，预算我们没有什么递增的这个说法，我们只根据数据去调整，比如说你今天的投产比跟得上，也不用说明天一定要递增到多少。明天无非就是一个预算的问题，今天你花300明天你花600，这不是递增这是一个预算调整。一般来说你的花费越高，你的经验相对来说会更加多一点。 就比如说，前两天直播的时候有个婚鞋，当时直通车行也花不了多少，但因为他店铺的毛利率比较高，我就让他加大预算，这两天他来找我，他说我加大预算之后店铺的销售额，非常的快，然后他想继续加大预算，但是他老板有点怕，因为他店铺之前从来没有花过4000多，之前最多的时候只花过1000多。那你销售额起来了，只要占比合理的情况下，预算可以加大。 这里有个前提条件，是有数据基础之上不是盲目的加大，我们不会盲目的去推一个款。比如你前期一天花一个三四千去推一个款，你也不知道这个款未来怎么样，所有的数据都是提前测好的。那你预算加大是有数据基础之上，逐步的放大。 还有一个就是布局，这个布局我觉得也简单，但这个布局没有一个标准。比如说大家知道我的直通车布局，是好款计划主推计划畅销款计划引流计划，然后智选计划，智能计划，还有趋势明星，这直通车的计划布局，但是每个账户的计划布局，又是不一样的。 比如说我现在推的那家童装店铺，有6个好款计划加3个智选计划，但是大部分店铺只有3个好款计划，因为每个店铺的预算又是不一样的。 再比如说引力魔方，我一直说引力魔方我给大家搭框架，但是具体每个店铺的数据是不一样的。 我举个例子，比如优质资源位。优质资源位是所有的店铺优质资源位数据都不好吗？这个不是的，是大部分店铺优质资源位的数据很差。但是有少部分店铺的优质资源位的数据非常很好，我也很奇怪，因为不同的类目、不同的品，数据效果完全是不一样。但比如说现在按照我的计划布局，很有可能会导致优质资源位跑到了大部分的流量，但是数据比较差，怎么办？直接把计划直接关掉就可以了，我是没有办法完全屏蔽掉优质资源位的，因为很多店铺数据是不一样的。 再比如说智能定向的促成交，是不是所有的店铺数据都好呢？这个又不一定的，因为促成交是没有办法针对资源位溢价去调整的，哪怕是智能的促点击，每个店铺的数据都是不一样的。 所以每个店铺引力魔方我是建议大家可以去搭框架去测试，看看你的店铺里面哪个计划布局引流成本便宜、加购率高、加购成本便宜、投产比高，可以针对于计划放大预算。推广其实是最简单的。
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直播黄先生 2023-8-30+ 关注
分析账号的不同走向，包括高低走向。账号的高低走向是很容易理解的，但从低到高却有多种可能。什么是低到高呢？比如低价正涨价，这就是低到高的一种。从高到低是指从原来的高价位产品转向低价位产品，这很容易实现。例如，原来卖羊绒，转向卖羊绒，就能快速起量。但是，如果继续卖羊绒，以后只能转向卖羊毛了。例如，原来卖四五百元的包包，现在转向卖一两百元的包包，这样慢慢地，账号就会失去很多粉丝。有些人在放福利时放多了，导致标签混乱，自然流量减少，成交率也会降低。但是，有些人却能从高价位产品转向低价位产品，最终成为头部账号。这些人以前可能已经有了这样的账号，但低到高需要逐渐改变受众，从销售两三百元的产品逐渐转向销售更高价格的产品，甚至销售七八百元的产品。 很多女装账号成为头部后，会逐渐转向更高价位的产品，因为他们发现，在两三百元以下的女装中，退货率最高的产品的签收率并不比高价位产品高。因此，在保持适度的前提下，要逐渐转向更高价位的产品。今天，我想和大家分享一下账号的复盘，而不是只看当天的业绩，而是要从一段时间的趋势和方向、受众的变化等多个方面来分析账号。因此，除了关注人数外，还需要关注自己直播间的人群。
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丧心病狂 2023-8-30+ 关注
为什么你总是被直播电商运营割韭菜？ 要知道，在杭州只有DP公司出来的运营才是真正的顶级。我们公司现在的PM大部分都来自于DP公司，这些人才是正规军，拥有非常系统化的运营框架。 首先，这些运营有非常系统化的框架，这是他们成功的关键。其次，他们非常注重团队的写作能力，因为一个项目离不开整个团队的合作，从供应链到投放到素材再到主播，他们都非常稳定。 为什么他们不飘呢？因为他们见过真正的大品牌，了解头部直播间的玩法，DP公司通常会接到国内外一线品牌的直播，因此他们对头部超头的玩法非常熟悉。 前三、前五是什么样的情况？因此，这些运营比较踏实，不会盲目乐观。相比之下，那些小公司出来的运营就不一样了。他们可能会告诉你一些案例，但实际上他们并不具备真正的能力。 其实，那些一年能做几个亿的操盘手，薪资也只有一万五到两万，这是最高的。虽然只有三百字，但这已经是最高水平了。那些半瓶醋的运营，可能只做过几个月，或者有过几个案例，他们会觉得自己一年能赚几百万。 今年开始，老板们都变得更加务实了，但运营们仍然有些浮躁。不过，DP公司出来的运营有一个特点，他们不太擅长使用花哨的技术，反而更注重团队合作和细节。这是他们成功的关键。
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小季热游直播 2023-8-17+ 关注
所有的电商老板做直播想挣钱，要经历四个阶段。 第一阶段，账号能起来。这是大多数的新手包括做不起来，可能账号自始至至就没起来过。 第二个阶段，号起来了不挣钱。当完成了起号之后，发现起号其实不难，什么任何类目，无论是付费还是三流，只要有一套方法论，只要有了 对的人，基本上什么都能起。 但要第二个阶段什么号起来了没利润，很多这样的，一天卖个5万、10万、20万的不挣钱。 自己有个付费的直播间，每天控量控到10万以内，其实想一天卖20、30万很容易，但是运营给的数据，放量之后歪就掉，卖30万和卖10万挣的是一样多，你能接受吗？就是看利润，账号起来了不挣钱，这是第二阶段。 甚至有一些没想明白的，一个月卖1000万都没有利润，这种有一大把。一部分是因为行业原因，一部分是因为太想做大、太想放量，还有一部分团队都会有。 第三阶段，虽然什么类目，基本上起品的概率百分之八九十，也不会盲目扩张，有的是说起号之后，去脱品类横向发展，做很多直播间，你会发现跟不上了。现在团队无论是快手还是抖音，无论是三流还是付费，基本上想起都能起，可以给自己的学员和客户做保量陪跑、千对赌、保洁基本上都能起来。 但是有的类目是利用率比较低的，比方在杭州做一个团队一个月的成本什么？有的小类目一个月总共利润就十几二十万，这种就不适合在杭州做。 第二阶段，直播间一年赚200万和一年赚1000万，花的时间和精力以及团队配置是差不多的。所以说即便是能起来也要考虑有利润，这是第三个阶段。 第四阶段是什么？不光是要有利润还有什么人效比，比方说我这个团队十个人一个月能赚100万，但是有的团队可能我十个人一个月只能赚十几二十万，那这种的就不做。 第四个阶段是什么？抗周期。这是所有的起大量且有利润的超大团队。解决不了一个痛点就是周期问题，就是行业是有周期的，类目是有周期的，品类的人群是会被吃完的。当你做到一定的规模之后，你的团队越来越大成本越来越高。当这个产品周期或者类目周期，或者有一些上市公司大企业来卷你的时候，你掉量的时候怎么办？你的成本是包不住的。 这个就要通过社会化合作增加你团队的杠杠。比方说痊愈的影响、三方的回流、二转代理，以及你有一些资源、社会合作、增加你的团队和公司的杠杆。 什么意思？就是你做到一定的体谅之后，你的团队、你的人员、手里的资源数据一定是过剩的，一定是有非常牛的地方的。但这个时候你只给你自己公司用。有一个概念叫什么？叫做部门公司化，公司平台化，就是我的每个部门又可以单独拆除来对外服务、对外营业、对外盈利，这样增加公司的杠杆和利润率，这个时候你的边界成本就是很低的。 我们现在自己就这样自营项目加培训、加配方、加一些公司之间的合作，私域的公寓以及项目的合作，一些资金资源的拓展。这样我的团队可以做到什么？一个人打三份工，能把我的人才的成本降下来。同时一个人能拿三个四个项目的分红。 我这里比方说运营在其他地方一个月只能拿两三万，他在我这光提成能拿10万20万。这个时候你的团队是趋于稳定的，就增加整个公司的杠杠以及你的人才杠杠。
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讨好型人格 2023-8-16+ 关注
目前电商行业内卷严重，生产型企业的利润普遍不高。相较之下，服务业的利润还有一定差异。就拿按摩来说，有699元和999元两种价位，虽然行业均价不高，但直播带货的利润却很低。那么，有没有什么方法可以提高利润呢？价格战导致利润低是行业普遍存在的问题。 目前来说，除了服务业，其他生产型企业的利润都不高。服务行业的利润相对较高，但也存在一定的差异性。就拿按摩来说，699元和999元的价位虽然不同，但其实很多技师都是从699元的岗位转过来的，而且699元的技师长得可能还比999元的好看。服务行业的价格相对不透明，属于非标品。 然而，生产型工业品的价格基本已经固定，非标品有一定的议价空间，服务行业则有溢价空间。孤狼企业家联盟群里有个老板问，现在价格太卷了怎么办？我建议他可以考虑做同城服务。 第一，可以考虑做非标品。 第二，可以考虑做同城服务。这能解决价格的问题吗？是如何解决的？例如，有些服务需要上门提供，那么你的价格就不会受到内卷的影响。 第二，可以考虑做非标品。标品的价格基本已经固定，无法通过价格手段解决。 第三，可以通过产品创新来提高利润。创新后，产品就会变成标品中的非标品，具有独特的卖点。这样，即使在标品市场中竞争，也能获得一定的优势。
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