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Shopee卖家圈

创建于 2023-5-21 积分: 1937收藏
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人何为人 2023-6-9+ 关注
虾皮的几种铺货模式。shopee铺货还是精品，其实没有什么绝对的对错。我这里给大家举例说明一下，现在虾皮的几种铺货模式。 一是杂货店类型，店铺里啥都有，袜子、内裤、剃须刀、擀面杖，杂七杂八。这种产品你说他行不行？其实也看定位，我就见过有做两元店的，生意贼好。 这个我前面说了，别学这种，你做不过，可以杂货铺测款产品。另一个店做测出来款的精品倒是可行。 二是单月无脑铺货。这种是新手常见的方式，是用ERP插件无脑搬运1688产品，一天能搬运成百上千个，不过现在不是以前这样做最容易没流量。 三是单类目半铺货半精品。这是目前我认为最合理最稳妥的办法。 仔细的选品，每天发个十到二十个新款，然后有潜力某个款闪着光的，咱们挑出来培养一下，可能就跟在沙子里找金子一样，其实总会找到好的款。目前按我经验三十款产品出一个金子，还是比较简单的。 四是精品模式，这种在虾皮见得不多。利用各种插件做数据分析，找出没有头部垄断，短期内增长快，利润高留频率高的。然后排查侵权情况，调查供应商。要n多个样品过来，看看外观，材质，功能上有没有可能做提升改做差异化，然后定制一批印上自己logo，发到海外仓测试。这样的模式我们称之为精品，就是基本做一款稳定一款的。 这种思路其实不太适合目前的shopee，这种思路其实不适合目前客户的审美和格调不是很高，差异化不好做出来。如果你走品牌路线，可以试。
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Ken 2023-6-3+ 关注
所有的电商平台发展几年都会经历以下几个阶段。 第一个阶段，平台成立初期所有的平台都缺产品，那可能就需要很多商家去铺货。什么是铺货？就是用软件大量的去采集链接上传到店铺里，注意可能还不是一个店铺。 当时可能一个人管四五百家店铺每天大概要传成千上万款的产品，比如像一六一七年的虾皮，还有更早期的淘宝，那个时候真的是挂什么卖什么，产品发的越多就越是捡钱。到后期平台会出政策来取缔店群玩法，比如说一个店征收三千元的保证金，这个时候店群又玩不了了。 第二个阶段，就是精细化铺货的阶段。什么意思？就是通过分析数据、分析同行，找到市面上新的有利润的产品，每天选那么几个图片稍微动一动，直接发到平台上开广告去测款，单量稳定以后再开始备货。 这种模式目前不太容易做，我说的是这个商品，因为现在市面上其实国内的新产品以图搜图搜一下，其实大量的跨境店也都在测了，就是得想办法去跑出来。可能像最近比较火的平台order网可以试一下，具体还是要看产品的，像有些品其实也不行。 第三个阶段，绝对精品阶段。可能店铺里面就三四十款产品，三四十个sku，从产品端到物流都建立起自己的壁垒和优势。这种模式下产品的生存周期就会很长，通常几年都有可能。比如别人还在做代发的时候就能生产了；别人从国内发货，自己在当地就有仓库的。说白了就是别人在新手村就已经毕业了，售价比他们成本还要低。 总归第一阶段就是做就能赚钱；第二阶段是你发现别人发现不了的产品就能赚钱；第三阶段是一些产品能做，别人做不了才能持续赚钱。
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