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Shopee卖家圈

创建于 2023-5-21 积分: 2439收藏
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温夏 2023-7-7+ 关注
做东南亚跨境电商虾皮已经很多年，从最开始台湾站点到越南站、新家坡、菲律宾等，基本上东南亚每一个站点都已经开通店铺，目前做的好的站点新加坡、越南、菲律宾、马来西亚；也有做的不好的站点，像泰国、印尼。自己也分析了一下原因，1、这两个站点布局比较晚，初期的流量红利没有赶上，被竞争对手提前垄断类目，突破较难。2、泰国语言和印尼语言比较复杂，文字排列顺序不按常规，翻译起来比较费劲。3、平台对本土流量倾斜较重，跨境卖家流量比较少，竞争激烈。目前也在坚持上新，没有放弃。 做的好的站点，我也总结的了一些经验：1、要有反向思维，有时候大多数人的选择往往是错误的，比如说平台一有政策变化，比如手续费提升、增加保证金，很多卖家往往会打退堂鼓，而这时候反向操作，大举投资才会有机会占领市场。2、坚持，有很多新店初期是没有什么流量，因为权重比较低，所有在只有少量的流量的情况下要把握机会，每天不断地上新，几年如一日的坚持，你会发现前进的道路上竞争会越来越少。3、用心，随时观察生活中的一些小产品，联系所在国家的市场，不断地测试。也要观察同行的一些好的做法，进行模仿复制。 今年希望把东南亚所有的站点销量都做起来，全面地完善自己的电商生涯。跨境电商运营
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dean 2023-7-1+ 关注
东南亚电商：shopee如何提升新客户的回购率？ 做电商最便宜的流量是什么？考考你们，肯定不是广告也不是活动。最便宜的流量其实就是老客户的复购，因为老客户返单是没有获客成本的，回头客不是花钱烧过来的。 怎么样才能从原来一直开车，一直烧钱烧来的一次性的生意，把它就是源源不断的能有成交的老客户，以下几点对你来说一定有帮助。 第一、对老客户来说一定是满意度。比如发货的时候给客户发个消息，货收到订单第一时间马上就发了，收到货哪里有问题？包装坏了还是破损了，一定要及时联系我们，问题一定会给您解决到满意为止。 这其实就是一句废话，就是包装真的破了，产品真的有问题，不说也得给人家退货，而且还要承担全部的责任。但是主动说一下，就是给客户带一下好感和信任。 第二、客户到底能不能记住你在你店铺里买的产品，倒不是大范围的去烧广告，建立客户的认知。而是把这个产品在包装的时候加上一个店铺的logo，水印的贴纸贴在这个产品的包装上，或者是主动加一些好评的服务卡，介绍一下自己的一些品牌的理念，写一些感人的话。 比如我是贫困地区大学生创业，非常感谢您能够购买店铺里的产品。每一件产品都是经过严格的筛选，想要通过电商给您带来优质，而且极具性价比的产品，这不就挺好的吗？特别是想卖一些高客单，高毛利的产品，就一定要玩的花。 独立战，咱们那帮兄弟不就是靠贩卖梦想和品牌理念在发财吗？那我们也要学起来，而且，还可以给客户送一些店铺里的logo的一些小礼品的摆件。客户把这个东西摆在家里面，每次看到是不是都能想起我们，而且上面还有一些店铺的LOGO。 第三，客户在完成第一次消费之后有没有参与感？比如我在设计一张这个小卡片对吧？我把这个小卡片放到每个包裹里面，然后写上只要集齐3张可以获得一个免费的礼品。这样就可以提高客户的一个粘度，就会持续性的来你的店铺里面买东西的。
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高斯比 2023-6-30+ 关注
Shopee权重于流量的关系。 现在小伙伴们经常发现自己的店铺在上架了一百多个商品后却流量少的可怜，而有的店铺却每天有几百甚至上千的流量，造成如此大的差异。根本原因就是店铺的权重不同。 什么叫权重？权重就是你的店铺和商品在下面运营机制里面表现是否优秀的隐形指标。体现权重高的标准就是曝光率和搜索排名。权重越高搜索排名就越靠近，曝光率就越大，获得流量也就越多。 我个人认为设计商品权重有几个指标，就是流量转换订单量、销售额、客户评价。一条高品质的商品能够给商品带来源源不断的流量，它的要素概含了主图、标题、详情页、销售价格这些基础事项。如果这些基础的工作都没有做好，商品的权重就无从说起了，这也是很多店铺流量少的主要原因。 虾皮店铺分为四个等级：新手卖家店铺、潜力卖家店铺、优选卖家店铺、商城卖家店铺。新手卖的店铺里没有高权重的商品，四个等级之间的店铺流量差异就会很明显。 如果你的店铺打造了一款多款高权重的商品，流量极有可能会比潜力卖家还要多。四个等级店铺之间流量并没有固定的界限，所以会看到同款商品优选卖家的销量还没有潜力卖家的高，参加了免疫活动的商品还没有不参加免疫活动的销量高。 影响店铺权重的核心要素：店铺、粉丝量、店铺评价、数量、店铺整体评分。一个店铺只有把商品的权重和店铺的高度结合才能发挥更大的优化作用。商品的权重会影响到店铺的权重，店铺的权重会影响到商品的权重。 所以优化商品打造高价值，链接时要一并打造，店铺刚上架的商品权重都很低，此时卖家应当从商品标题、主图、详细信息价格等商品基本去打开优化。 提升与此同时，针对有竞争力的但转化率很低的商品，在优化后可以考虑投广告报平台的活动，提升曝光率、加大引流。
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