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Shopee卖家圈

创建于 2023-5-21 积分: 2439收藏
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Ken 2023-6-24+ 关注
无货源选品，上架就有流量。虾皮30年经验总结。 天天都在上新，热搜的热卖的大爆款都选了，但是还是不出单，补单又补不起，天天浑浑噩噩极度焦虑自我怀疑。这是不是你？你知道为什么你上新的产品总是没有流量吗？是你的选品不行吗？不是，其实是因为你根本就没有搞懂流量的本质，一分钟给你讲清楚，你就会明白为什么你选择的品就是没有流量。 比如现在要上架一个夏天用的大水壶，我们在我们的平台上去，你就会发现下面已经有100多页的一个我们的产品了，前面它不是高销热卖就是打了广告的，那你说你一个跨境新品你只是负责上了个价，不打广告也不补单。那你到底是靠什么能在搜索界面排到名列前茅？是靠你的一腔正气吗？还是靠我们的意念控制？ 所以说正确的方法是什么？我们在前台搜索想卖的产品是没错的，但是我们要重点的关注一下下面的产品页数，页数越少的说明我们的竞争对手就越少，同时我们再结合利润表格去算一下我们的利润，只要是高毛利、高销量低竞争的赛道，就是说一个闭眼冲了对不对？ 而且现在虾皮的内卷程度已经快要像亚马逊一样了，它是已经精细到四五类，四五级的一个类目才能找出我们的高毛利产品了。所以记住一句话，搜索量大，页数小就是核心，解决完流量的问题。那么我们在解决什么转化，没有那么拥挤的赛道，我们也是要给客户找到，他非买我们的产品不可的理由。 高毛利的新品你想要搞订单除了低价还得去补平价，你可以换位思考一下，咱们平时买东西网购的时会去找买那种没有销量、没有好评的产品不会的。那么我们有了评价之后再做什么？前期就可以牺牲高毛利，先降低利润空间，先配合广告先把转化率给做高，在我们的搜索排名里面提高自己的页数，再慢慢的涨回我们的市场平均价格水平，吃高毛利。 这个时候我们前期还会愁没有订单吗？后期还担心挣不到钱吗？
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dean 2023-6-19+ 关注
虾皮大师兄必看干货。 做虾皮流量少没有订单，或者有流量没有订单。大家好，我是虾皮大师兄。昨天有一个小伙伴问我说：老师，我有一个虾皮跨境店，每天日均10单非常顺利，但是到了日均10单就卡住了，三个月了一直突破不上去。有时候每天上午就出了10单，但是下午和晚上都没有订单。 除了活动大促日，平时都不超过10单。针对这种情况，大师兄简单给大家分析一下。这种情况大师兄建议可以多开点广告，把店铺类的产品打造成引流爆款，有销量基础了再设置好套装优惠，店铺类的产品关联性一定要强，可以带动其他产品。遇到瓶颈也分为很多种。 第一种，有流量没有订单，就需要重点关注一下同行的价格，看自身产品是否有价格优势，还有产品的内功有没有做好。 第二种，流量少没有订单。如何控制在店铺转化率在百分之五以及百分之十以上呢？这个时候订单少就一定要想办法去拓流了，活动、广告、站外等等都是非常不错的选择。还有店铺产品不要太杂，用户选择性不高，粉丝粘性差。东南亚的卖家有一个好习惯，就是一次性会买很多产品。如果店铺的产品关键性都不高，没有套装优惠，他们宁愿去别的店里买。因此综上所述，大家一定要注意。 首先是做广告报活动推爆款，店内营销优化产品维系粉丝。
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林林林佳进 2023-6-16+ 关注
这个动作不操作直接亏损几十万。Shopee偷吃运费这件事情上次已经被很多的媒体曝光出来，具体它是怎么样子偷吃的，以及卖家要怎样子去申诉。其实很多卖家是不懂的，这个经验不带吹牛的。自从我告诉我的卖家朋友之后，他直接躺赚40多万来跟着我的操作来做。 进到后台的中心打开「我的余额」，再选一下「账款调整」里面，这里你就可以看得到你所有的订单的扣费的明细了。其中包括有「退款退货的订单」调整。也有网盟营销的一些扣费，但更多的扣费的调整其实是在因为「订单妥投失败而导致的运费扣除」这一个大项。 那怎么理解这个事情？就是买家下了订单之后，正常情况下按照规定的时间把包裹交付给Shopee的指定的快递公司，比如说J&T，J&T是来交付的，而快递费用是直接从虾皮里面的订单里面去扣除的。 所以我们卖家其实是不需要额外去跟快递公司去交易。价格也是明码标价的，基础的运费买家出，超出的运费就卖家出，超出的部分我们就直接给Shopee是扣费就行了，那么问题来了，妥投成功的扣除运费也就OK了。 但有些部分的订单是出现一些妥投失败的情况，那妥投失败买家其实是会完整的收到支付金额，也就是商品加运费的价格(金额)，但我们的订单是实际上是收入为零的，但这个情况下虾皮又收了一次这样的一个运费在我们卖家这一块扣除了，在这个情况下产生的运费扣除对我们来说是非常不合理的。 幸运的是Shopee是有一个通道是让我们去申诉的，用这样的一个表单去填写相关的资料，Shope就会把扣除的运费返回给你。但要注意的是，就表单其实只针对近35天的运费做补偿，所以老板们填的就是钱，必须要安排你们的运营每个月准时去申请了，没填就是没有填了就有。
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人何为人 2023-6-9+ 关注
虾皮的几种铺货模式。shopee铺货还是精品，其实没有什么绝对的对错。我这里给大家举例说明一下，现在虾皮的几种铺货模式。 一是杂货店类型，店铺里啥都有，袜子、内裤、剃须刀、擀面杖，杂七杂八。这种产品你说他行不行？其实也看定位，我就见过有做两元店的，生意贼好。 这个我前面说了，别学这种，你做不过，可以杂货铺测款产品。另一个店做测出来款的精品倒是可行。 二是单月无脑铺货。这种是新手常见的方式，是用ERP插件无脑搬运1688产品，一天能搬运成百上千个，不过现在不是以前这样做最容易没流量。 三是单类目半铺货半精品。这是目前我认为最合理最稳妥的办法。 仔细的选品，每天发个十到二十个新款，然后有潜力某个款闪着光的，咱们挑出来培养一下，可能就跟在沙子里找金子一样，其实总会找到好的款。目前按我经验三十款产品出一个金子，还是比较简单的。 四是精品模式，这种在虾皮见得不多。利用各种插件做数据分析，找出没有头部垄断，短期内增长快，利润高留频率高的。然后排查侵权情况，调查供应商。要n多个样品过来，看看外观，材质，功能上有没有可能做提升改做差异化，然后定制一批印上自己logo，发到海外仓测试。这样的模式我们称之为精品，就是基本做一款稳定一款的。 这种思路其实不太适合目前的shopee，这种思路其实不适合目前客户的审美和格调不是很高，差异化不好做出来。如果你走品牌路线，可以试。
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