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Tiktok出海圈

创建于 2023-5-24 积分: 3217收藏
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HiShop 2025-6-4+ 关注
听劝，赶紧放弃tiktok吧！去年这时候，我还在晒TikTok单日10万美金的GMV截图，今年已经默默关停了所有店铺。今天想用血泪经验说句实话：除非你满足以下3个条件，否则别碰TikTok跨境。先说说TikTok的闪光点： 1. 流量确实凶猛。15亿月活用户不是盖的，去年我们一款运动水壶通过达人挑战赛，单周爆卖50万件，算法推荐比Facebook精准太多 2. 模式够新。货找人模式能带火很多非刚需品，比如去年爆火的解压玩具，传统电商根本推不动 3. 政策扶持多。新人90天免佣金，还有官方流量包补贴，起量阶段真能省不少钱但为什么劝退？5个致命伤太要命： 1. 政策雷区随时爆。美国要求字节剥离TikTok的deadline就在眼前，我们合作的一个3C大卖已经收到平台预警邮件2. 物流成本失控。东南亚看似热闹，但COD退货率高达40%，一单运费能吃掉60%利润3. 内容内卷到离谱。美区现在一条爆款视频生命周期不超过72小时，团队每天要产出30+条素材才能维持流量4. 本地化是玄学。 同样的瑜伽裤，泰国用户要荧光色，越南用户只买基础款，测款成本高到怀疑人生5. 隐性成本惊人。光TikTok Shop的类目保证金就分5档，家居类要交2万刀，还没赚钱先交学费最扎心的是现实：现在还能赚钱的只有两类人1. 有本土仓和海外公司的实力派（比如SHEIN） 2. 专攻冷门赛道的技术流（工业配件/医疗耗材）如果你还在被TikTok暴富神话洗脑，建议先算笔账：1. 能否承受3个月零收入？2. 有没有专业内容团队？3. 备用金是否够交学费？我们团队烧了200万得出的结论：TikTok适合做品牌曝光，但想靠它养活团队？醒醒吧。
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3047 6 4 Tiktok 运费 退货率
南木予舍 2025-6-6+ 关注
墨西哥一个TikTok店铺一个月挣10万块钱很轻松。新店第一天就卖了五六千块钱，就是限单了，因为客单价50，一天100单，差不多卖6000块钱左右，限单了。结果第二天，现在应该是墨西哥时间中午，刚过完中午100单又卖完了。 也就是正常限单解开的情况下，每天卖两三百单，营业额在1万5左右，反正利润一半就很舒服，什么都不用管，每天卖1万5，挣七八千块钱，和墨西哥一样好做的。当然还有巴西和日本，因为现在太忙了，没有时间去测试。 玩TikTok真的是很大一波红利，甚至比抖音那一波还要大。因为抖音巅峰的时候是8个亿的日活，但是中国不缺供应链，其实价格一直都很折。但TikTok现在是20亿的日活，泰国、越南、马来西亚加菲律宾加起来有4亿人，印尼有3亿人，这是7亿人。 墨西哥、巴西、日本加起来又有4亿人，这就是差不多11亿人加，再加上欧洲那几个国家，还有两个亿人，那就13亿人。再加上美国是16亿的潜在用户，开放TikTok商城的，而且未来还会越来越多，TikTok用户也在增长，所以这是真正意义上的红利。 因为市场足够大，现在TikTok市场已经相当于两个抖音了，这是潜在的覆盖人群。但是真的第二，又缺货，很多产品又没见过，有现成的产品和营销的话术对不对？第三个，货又比较难弄，不会短期那么卷。 比方墨西哥一个品一个月赚二三十万，在两个月之内是没有竞争对手的，因为发一批货到那边就要等40天，两个月之内是没有竞争对手的，两个月之后有竞争对手也不怕，一个爆款的周期能拉到半年，甚至更久。 再说东南亚，东南亚没有一年四季，也意味着很多品没有什么春夏秋冬一直换款，一个品能卖一年。比方雨衣、遮阳的小风扇这种的在中国可能只有夏天卖，在印尼、马来这种国家可以卖一年，可以卖两年，因为它没有换季，一年四季都可以卖风扇。防晒的防晒衣不需要换款，就会做的很舒服。 其实所谓的TK的红利结束了，不好做了，只是那一帮只会搬运的和近一点的国家，越南、泰国、马来西亚确实不好做，这些国家确实不好做了。但除了这之外还有十几个国家。
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166 9 5 TK 产品 店铺
Jay 9 小时前+ 关注
生意不好做。。 做TK也已经快半年了。 曾记得我2月份开了账号，那时候朋友帮忙开的，用朋友的资料我自己来实操，因为自己没有规划，胡乱上架产品，到处采集上品，一个月左右，来了流量，可没几天账号被封，我选择的类目是鞋靴，可是我好像上了一个品。。鞋子清洗剂，那个不能空运？还是如何，反正就把我店铺关闭了。 时间来到4.12，我又重新开号经营，这时候我原本打算20%的品是采购价在20以内。60%的品采购价在21--40。20%的品采购价在41以上。。。可是采集采集着，一直没出单，而且设置的出售价（折扣后）那个都亏本。。。可万万没想到出货多的是一款雨鞋 ，这款雨鞋的重量远超了0.5公斤，大家都知道，按重量计算情况，越重运费越贵。经常回款金额还达不到我采购金额一半。 这款雨鞋我还卖了大几十单，因为总觉得有订单有流量，用这个来平其他订单，可其他产品出货真的很少很少。。。 既然做了事情，之前应该不亏本，明知是亏本，那做这个事情就没啥意义，本身这个平台我们选择了货到付款，一旦遇到退款退货，我们我亏本。前期物流费，退货到家还需要10大洋快递费，而且退的货不一定是你自己发的货，可能颜色不同，也可能尺码不同。 还有可能买家选择仅退款，明明产品完好无损。它还选择仅退款，然后给你个差评，店铺评分降低。你的流量一样打折扣。。。重新评估 今天还是那个账号，还是那个站点又出单了，我查看了结算回款记录，就那个重量，我出售价格需要在30左右才能保本，我果断把订单取消了，重新修改折扣，我还不需要去做其他任何工作，不需要垫资金去采购。 我合计过了，我采购垫付目前也有花了一万多，可是从5月份以来到现在过去40多天，回款金额还不到预计回款金额的一半。后期还有大把货款没回来。。。
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2789 0 0 Tiktok 运费 退款退货
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