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Tiktok出海圈

创建于 2023-5-24 积分: 3884收藏
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一叶胖舟 2025-7-24+ 关注
TK爆了18OO单后，反噬来了 前阵子靠着达人带货，小店算是爆了——7天硬卖了18OO单。本来正乐呢，结果一堆破事儿紧跟着来了，真是又喜又愁。 最头大的是退货。十单里有三单要退，全是因为物流瞎搞。USPS那边显示“已送达”，可老外非说没收到，上来就喊着要退款。这事儿搁平时还好，单量一上来，一天能碰见十几个，头都大了。 你说我能咋办？跟物流掰扯，人家就一句“系统显示送到了”；向平台喊冤，平台胳膊肘总往外拐，毕竟得护着买家。到最后，钱退了，货也可能没了，全是我自己扛损失。其实我也想过优化流程，可USPS这公共物流，丢件、送错地方是常事儿，我一个小卖家哪管得了？估计不少做TikTok的都遇过这坑，天天被物流坑，店铺信誉都跟着掉。 更糟的是差评。爆🥚后好评是有，但连着来了三个一星差评，平台直接给我限卖一天。结果呢？流量直接掉成狗，之前好不容易攒的热度全没了。 说真的，我比窦娥还冤。这仨差评里，俩都是因为物流没送到，老外急了就骂我是pian子 说我压根没发货。天地良心，我每天盯着发货，快递单堆得比我高，结果背这黑锅。平台不管这些，只看差评率，一高就掐流量，你说气人不？ 不过吐槽归吐槽，我还是回头复盘，爆dan不是运气，选品、找达人合作、控直播节奏，这些环节确实有门道。但真爆了🥚才是考验的开始——物流能不能扛住、售后能不能跟上，比卖货本身还重要。 现在算是想明白了，做TikTok小店，别光盼着爆dan,得先琢磨明白：爆🥚之后，能扛得住后面那些糟心事儿吗？
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91 1 0 达人 选品 运营
汪磊Colin 2025-7-23+ 关注
现在的人都想搞钱。打开手机，全是风口神话。今天这个跨境电商月入十万，明天那个外贸新平台躺赚百万。可真上手试的，十个里九个亏。要么压货压到哭，要么投流投到账户空，最后骂一句水太深，退出去继续刷手机等下一个风口。 我前同事不一样。他做外贸五年，从一个人扛包裹到年入百万，昨天坐在我对面，说透了快速攒第一桶金的核心。听完我后背直冒汗——原来我们一直搞错了方向。 很多人觉得搞钱靠风口。哪个平台火就扎进去，亚马逊热做亚马逊，TikTok火做TikTok。平台规则变了，就慌得像没头苍蝇。这不是搞钱，是给平台打工。风口是给有准备的人留的。他刚做外贸时，亚马逊已经卷成红海，他没跟风做3C产品，反而盯着欧美家庭的宠物殡葬需求。一个小小的宠物骨灰盒，定制刻字，利润比手机壳高五倍。风口再变，人总要死，宠物也总要体面离开，这需求变不了。 有人觉得搞钱靠资本。总说自己没本钱，等攒够十万再开始。他启动资金就八千。进了两百个手工布艺收纳袋，从阿里巴巴找的小厂，成本12块，挂独立站卖39美金。第一批货发出去，他没赚差价，全用来换客户邮箱。客户收到货，他发手写信感谢，附上网页折扣码。三个月后，这两百个客户带来了八百个复购和转介绍。本钱小不是问题，怕的是总想一口吃成胖子，忘了小钱能滚成大钱。 更蠢的是信运气。总说谁谁谁运气好，撞上了好产品。他告诉我，他做的第一个爆款，是蹲了三个月论坛蹲出来的。欧美妈妈论坛里，总有人抱怨婴儿背带太硬，夏天用孩子起疹子。他找工厂改了面料，加了透气孔，成本只多3块，售价却能提20%。上架第一个月就卖断货。哪有什么运气？不过是有人愿意把别人刷短视频的时间，用来翻外文评论、记客户吐槽罢了。 想快速攒第一桶金，就别想复杂了。 选品别贪大。外贸也好，电商也罢，盯着那些大卖家看不上的缝隙。大卖家做全品类，你就做细分。比如做户外用品，别做帐篷睡袋，就做露营用的便携咖啡炉清洁剂。需求小，但竞争更小，利润更稳。 流量别追算法。平台流量再大，也不是你的。他现在60%的订单来自私域。客户在亚马逊买过一次，他就用包裹里的小卡片引导加WhatsApp，发使用教程，节日发折扣。平台流量费涨了，他的复购率反而从15%涨到40%。流量是租来的，客户才是自己的。 利润别算单次。很多人做跨境电商，只看售价减成本。他算的是客户终身价值。一个买过宠物用品的客户，一年能买四次粮、两次玩具、一次驱虫药。第一次赚十块，后面三次赚五十，这才是真利润。别总想着低价抢单，把服务做扎实，让客户觉得在你这花钱值，比什么都强。 说到底，第一桶金的秘密，不是找个神奇项目，也不是等来好运气。是把“搞钱”这两个字，拆成具体的动作。拆成每天翻多少条客户评论，拆成每周优化几个产品细节，拆成每月维护多少个老客户。 这些事看着笨，却没人愿意下笨功夫。大家总觉得有捷径，结果绕了一圈，发现最笨的路，反而最快。
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89 0 0 跨境电商 出口外贸 户外
阿泰尔 2025-7-2+ 关注
做半年跨境电商，钱没赚到，还被罚了1万 家人们！开跨国网店真的处处是坑啊😱！去年我注册公司搞 TikTok 卖货，本以为开公司很简单，结果上个月突然收到近 1w 的罚单！一查才发现是去年忘做年报和税务申报，直接被列为异常户了店铺流量还砍了一半，血的教训必须分享给你们！ 划重点！这几个坑千万别踩 1. 年审截止日：每年 6 月 30 日⚠ 不管是个体户还是公司，就算一单没卖也要交材料！我朋友之前没弄被罚 3000，还得跑工商局解封，流程巨麻烦！ 2. 没开票≠不用报税！ 拿到营业执照后，就算没收入也要季度申报！我当初以为不开票就没事，结果税务抽查直接中招... 现在就算零收入也要按时报，不然滞纳金能滚成大雪球！ 三个死亡时间点，刻进 DNA 里！ 拿执照后 30 天内做税务登记； 每月 15 号前完成清卡； 每年 5 月底前搞定年报公示。 重点说税务登记！ 好多人栽在这步！哪怕暂时不营业也要零申报，别学我偷懒😢现在部门数据全联网，见过有姐妹两年没管，最后补缴五位数！ 不想经营的工作室，千万别扔着不管！ 我表姐三年前的店没注销，现在不仅要补账本，滞纳金比罚款还肉疼！真心建议新手找代账公司，每月两百多省心到爆！现在我每天定三个闹钟提醒申报，再也不想交冤枉钱了😭 💥最后提醒：跨国电商合规性真的很重要，别觉得小问题没事，等被罚了才知道后悔！赶紧转发给身边搞跨境的朋友，一起避坑啊！
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131 7 0 Tiktok 电商税收
MINI 2025-7-11+ 关注
下一个风口就是河北➕tiktok 刚从河北出差回来，朋友拉着我逛了个跨境电商产业园，好家伙，一进去直接看傻眼！​ 园区里全是生龙活虎的 95 后，每人揣着 3 台手机，电脑屏幕全是英文界面。一问才知道，大家都在 TikTok 上搞带货。有个 97 年的小伙子，上个月刚提了辆保时捷，给我看得心痒痒。回来研究了一周，发现河北做 TK 跨境简直是老天爷赏饭吃！​ 先说物流，石家庄正定国际机场和中欧班列可不是吃素的。朋友给我看账单，连义乌都得竖大拇指。再唠唠供应链，河北各地全是隐藏 BOSS。南宫的羊绒制品、白沟的箱包、安国的中药材，在海外都卖峰了。有个姑娘在 TikTok 上卖蔚县剪纸，园区里连保洁阿姨都能用英语说 “tracking number”。政策福利也超给力，廊坊给跨境电商发租房补贴，保定的产业园免费教英语。认识的老板们，白天在石家庄吃驴肉火烧，晚上盯着伦敦时间数美金。​ 现在入场还能大口吃肉！TikTok 小店刚开放全球市场，老外看到中国商品跟发现新大陆似的，ping论区全是 “My life changed”。​ 不过也得小心踩雷。仿冒品千万别碰，河北海关查得比放大镜还仔细。宗教类产品要慎重，有个卖护shen符的直接被封号。时差也是个大ma烦，我试过凌晨三点爬起来回 “where is my order”。
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149 7 0 跨境电商 运营 行业
汤圆胖嘟嘟 2025-7-10+ 关注
我不建议所有人做美区跨境电商 但这是因为我自己，确实踩了很多坑。 我最早做的是 TikTok 英区直播 后来东南亚 美区 当时刚接触这个行业，觉得 TikTok 风口大，用户基数高，平台流量猛，利润率也漂亮 很多人说这是下一个红利洼地，我也信了 但进场没几个月，我开始感觉不太对劲 蕞明显的是封店频率 2024年底我的30个美区本土点腰斩了2/3 真的不是你操作多违规，是它经常无差别封 后台信息空白，什么都查不出来 账号申诉了三次没回音，只能放弃 换一个邮箱、一个身份、一个设备，重新注册一个号 前前后后光是养号就用了两个多月 还有物流 当时因为要备货进美区官方仓，我选了成本最低的渠道 结果中途货物卡在中转港 卖家收不到货、催退款、平台扣分 我自己一天要打十几个电话催物流，最后还是靠朋友带渠道，才把货补上 最痛的一次是投，流 当时准备做一个美妆类目的小爆品 图拍得好，链接也优化了，想靠投流带销量 但我根本没预算做AB测试 素材拍一个发一个，投了一千多刀没出单 后台显示 CTR 不达标，直接停投 那几天我每天早上起来就只敢看两件事：广烧了多少，店有没有被f 蕞荒谬的一次，是突然冻结了我一个账户的回款 理由是风控审查，说要补充KYC文件 但我什么都交了，还是卡着不给审核 足足等了两个多月 供应链的钱也得结，一度周转不上，差点崩盘 美区搞得我太疲惫了 我不是做不起高强度，是它这种不确定性（再加上某普的不靠谱指令 你做得对也可能被封，烧💰也不一定起号 我实在受不了每天都像在du命 不是说平台不行 只是太不稳定了（不管是整体局势还是平台），你启动zj还少再去玩美区就是《凉凉》 再后来问我的海外朋友，其实老外还是更喜欢货架电商🛍️，兴趣电商主要是作为娱乐和消遣
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173 6 0 流量 物流 销量
云朵面包 2025-7-8+ 关注
昨天正式进入跨境平台啦！早早的就去公司，把一天工作时间安排了一下，整理了店铺和方向思维到图。我决定开设TikTok日本、马来西亚、菲律宾和美国，准备了两张营业执照，同一个法人代表。 TikTok日本开设难度比较大。需要注册公司有前期的其他电商流水，而且必须大于180天的流水数据。需要上传三张图片，后台流水，后台注册信息和前段展示首页。保证金3568元（每天的价格有所变动，随着汇率波动而形成）。注册之后，把基本信息完善一下就可以用妙手ERP进行上品了，我上品都是比较快的，最下面有介绍。 美国区，相对而言，比较简单，14天以上的营业执照，刚好我有一张一个月的营业执照，就顺便注册了，人脸识别出了一点时间，因为公司的网络导致的。最终还是注册了，保证金3670元。注意，美区要找一个物流公司对接合作，拿到云仓编号入驻。然后，菲律宾、马来西亚比较好注册，在美区的首页右上角有一个多开页面，想开哪个区点哪个区，同步美区的注册信息，非常方便，10来分钟就通过了，就是需要额外缴纳保证金保证金660块钱。 开通后，我就注册了妙手ERP，买了4个店铺1个季度的。费用186块钱。绑定时，一定不要按照妙手提供的绑定规则，那个跳转会使你的心情崩塌的。假设需要绑定日本的，就去TikTok日本后台，找到应用商店那个页面，再找到妙手ERP，进行安装。这时候会自动跳转到ERP系统。如果你从erp跳转店铺，每次都要登陆，一登陆就说你的密码错误。我操作了一个下午气爆了，ERP售后人员都被我骂惨了？他就是一根筋要我按照他的文档进行绑定。 还有，一定不要购买紫鸟浏览器和战釜浏览器去买每月的IP和流量。直接购买fq 的网络就好了。直接fq ，就可以登陆TikTok后台，我就是这样操作的。前身做过TikTok无货源模式，这次开设四个店铺是有云仓和货源的。
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145 9 0 Tiktok 售后
南木予舍 2025-7-9+ 关注
跨境电商忧！TikTok 版权风险应对跨境电商愁！TikTok版权风险防坑指南 你知道吗？跨境卖家玩TikTok，最头疼的就是版权雷区！一不小心用了段热门背景音乐，整条视频就凉凉。账号被封、订单中断，损失的不是小钱——有人一夜亏掉上万订单。这种事儿越来越常见，尤其做欧美市场，老外对版权敏感得很，一丁点侵权都可能翻车。这不，去年就有卖家抱怨，辛辛苦苦做的爆款视频，因音乐侵权被下架，粉丝哗哗掉，想想就心碎。 那么，版权风险咋来的呢？简单说，TikTok上热门内容往往依赖版权素材，比如流行歌曲、网红片段。平台算法严控，一抓一个准。就拿拓新联贸tiktok矩阵运营的客户来说吧，一家卖户外装备的，为了赶潮流，随便套用了一段欧美神曲。结果呢？视频冲上热搜后，版权方投诉来了• 视频被屏蔽，账号禁封3天，直接损失两万多块！客户急得团团转，这才明白，免费素材不是万能的，原创才是王道。 对此，很多卖家都学乖了，直接上对策• 先用免版权素材库（比如YouTube音频库），或者自己拍原创视频，避开一切带版权的“爆款”。另外，拓新联贸团队常提醒大家，发视频前检查好背景音源，别图一时爽快。延伸一下，这不仅躲过风控，还能提升品牌信任感——老外更认正版东西嘛。长远看，预防比补救省钱得多，毕竟账号养起来不容易。 那么，你的TikTok之路还顺吗？有没有被版权坑过？欢迎留言聊聊实战经验
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270 0 0 爆款 矩阵
超强啊 2025-7-6+ 关注
说实话，对于普通人来说，做跨境电商是可行的。如果是当副业，一个月赚个几千块钱，真的不算难事。我认识的一个宝妈去年开始做跨境副业，现在每月稳赚6000+，她没辞职、没囤货，每天只花2小时，靠的就是踩中三个普通人都能复制的轻资产密码。 第一个密码是选品专挑指甲缝里的需求。她没碰3C、服装这些红海类目，而是在Etsy上发现复古相机硅胶保护套搜索量周增150%，但卖家不到30家。这类产品成本8块，售价19.9美元，重量不足50克，运费成本极低。她找广州工厂打样，首批做了200个，用Shopee试销，首月卖出180个，净利润9000多块，比她全职工作的月收入还高。 第二个密码是流量玩素人裂变而非广告投放。她没花钱开直通车，而是在Instagram上找粉丝1-3万的摄影爱好者合作。寄保护套给博主免费试用，博主发相机保护对比图文，一条内容成本30美元，带来120+订单。更妙的是她设计的包裹卡返佣：购买者晒单返2美元，推荐朋友下单再得5美元，现在40%的新客来自老客户推荐，流量成本几乎为零。 第三个密码是供应链用虚拟上架模式。她从不囤货，先在亚马逊挂产品页，用Canva设计虚拟详情页，收到订单后再找工厂生产。上个月接了个300单的德国订单，她用预收的货款支付生产成本，工厂看她订单稳定，主动提供20天账期，等于用平台资金在做生意，全程没花自己一分钱本金。 她算过一笔账：每月投入时间约60小时，按6000元利润算，时薪达100元，是她主业时薪的2.5倍。而传统跨境卖家租办公室、养运营团队，前期投入10万+，风险极高。普通人做副业就得学她这招：选小而美的细分产品，用社交媒体素人裂变获客，借助平台和工厂的账期杠杆，实现零库存、低风险运转。 现在她正在测试新类目：露营用的迷你太阳能充电板。海外TikTok上这类产品播放量超5000万，但亚马逊在售款式少且贵。她找深圳工厂打样，成本25元，计划卖29.9美元，先在Facebook露营小组做众筹，凑够100单再投产。这种先有订单后生产的模式，让她试错成本几乎为零，首月就赚了4000多块。 普通人做跨境副业，最容易踩的坑是照搬大卖家模式。要么砸钱囤货，要么花大价钱投广告，结果副业变负担。正确的做法是：瞄准细分领域的小众需求，用内容平台替代传统广告，借助跨境平台的物流和支付系统，实现轻资产运营。宝妈的经历证明：每月赚几千块的跨境副业，不需要专业背景和大量资金，只要会选品、懂裂变、善用杠杆，普通人完全能轻松入局。 跨境电商的副业红利，从来不是给资金雄厚的玩家准备的，而是给能发现细分需求、擅长轻量化运营的普通人机会。当你还在纠结没资金没经验时，聪明人已经用几百块成本试错，找到了稳定赚钱的路子。每月几千块的副业收入，不仅是额外的现金流，更是打破收入天花板的钥匙——这不是难事，而是对细分需求的洞察力和执行力的必然回报。
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335 6 1 流量 副业
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