广告计划千展异常原因排查与优化策略

彦谷冲冲鸭

一：计划千展定义

千展简单来说就是计划1000次展现所要支出的费用

二：计划千展问题

1:计划千展太高

这里不同的行业投放的区域范围都会影响千展的高低

所以有的垂类行业或者只本地投放的账户

竞争度或者人群价值较高定向人群较窄的话

那么计划如果千展数值为100-200左右是相对属于正常的

（具体的标准千展数值的话不同行业不同账户不一 ）

但如果计划千展超过正常平均千展50%以上了

那说明当前计划的千展投放的人群或者素材是有问题的

需要对计划进行一定的介入或者暂停

2:计划千展太低

千展太低的话大部分属于通投或者系推拉满的情况

如正常千展在80-100左右但突然计划千展到了20-30左右

展示成本包括后端的线索转化成本可能是低了

但这个并不是一件好事

持续投放下去会发现你的人群是偏的泛的

对应你的后端线索质量可能也是较低的

如果你只追求低成本那么可以直接通投拉满

但这种低成本只能维持较短的一段时间

后续你会发现账户跑不动或者成本波动较大

包括跑一些私信留资的账户

可能会发现后端留的线索

都是一些无关或者低质量人群

3:千展关联数据-点击转化

计划千展数据波动的时候

也需注意点击和转化率转化成本的波动情况

如计划关联点击率也出现下降则后续可能需测素材和定向

如消耗点击率正常转化成本波动较大则可阶梯式降价

同步调整人群定向

对于转化成本持续升高的情况则需特殊关注

相对短时间内突然成本升高

这种持续缓慢升高的

对于账户来说才是危险的

三：计划千展如何优化

1:账户端

一个相对稳定多组合的账户结构

可以让计划人群千展和数据相对的稳定

保证账户持续跑量的同时避免人群标签跑偏

2:出价

避免计划出价调整或者大幅度的调整

一方面会导致计划重新探索人群另一方面硬去高出价或者低出价拿的量

流量质量波动较大

3:素材

素材的话在目前的投放环境中

重要性不言而喻对计划持续的跑量和成本千展等数据都有很大的影响

投放中需要注意新素材的测试以及低效低质素材的排除

包括及时识别以及放大潜力素材

素材创作端的话注意不同类型的输出

避免同一类型的素材人群重复触达

在投放一段时间后需对人群做扩展和破圈

4:定向组合

根据自身投放的行业投放区域以及账户情况

去做一定的定向组合如账户人群标签跑偏的情况下

需要介入一定的定向去做校准

搭配好各定向计划的一个配比

对于大部分账户以及行业来说

不建议定向卡太窄或者直接全通投的方式

当遇到千展飙升的时候

不要急着就去调低出价或者直接否定素材

先排查找到千展异常飙升的具体原因

在去做调整和优化