Fallin

我在义乌做电商8年了，前几年生意好过几年，现在就是半死不活的，想放弃了，但是也能赚一点又有点舍不得。

说一说我对现在电商的理解，我觉得现在电商没有任何技术了。主要是看产品，产品好价格低就能卖得好，产品没优势用什么技术都没用，还有人花钱去学技术的我觉得没必要。

其实可以把电商平台，淘宝，拼多多都可以看成是一个超级大主播，平台卖货，我们只不过负责给他发货而已。我们把产品传上去，让他来选我们，平台怎么才愿意卖我们的货，要么价格低，因为价格低给平台带来好口碑，要么就是花广告费，就相当于给主播的佣金高，他卖我的东西很赚钱也愿意带我的货。

平台要求就是价格低，佣金还要高。普通小卖家根本就做不到，所以小卖家想去做常规的产品只有死路一条。小卖家想生存下去就要多动点脑子了，不要走寻常路。要么卖小众产品，这种产品大卖家看不上，所以价格可以卖高点。还有就是做创新，做创新也并不一定是发明一个新产品，也可以做形式上的创新。比如我前几天想买一个跑步机防雨布，直接买塑料布我也不知道需要多大的，我去搜索了一下跑步机防雨布，我都以为没有这个东西，一搜索还真有，就是一个塑料袋，他改变了他的用途变成跑步机防雨袋，也算是形式上创新了，这样就可以把一个塑料袋卖10多块钱。

我们每个电商小卖家就好像一颗种子，但是留给我们的土壤99%的都是水泥地，只留给我们几个裂缝可以长出来，能不能从裂缝中长出来就看我们自己有没有智慧，还有一部分也靠运气。