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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 80249收藏
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欧尼酱 前天 09:51+ 关注
我眼中的电商式内卷 我呢只是一个小小卖家 成百上千万个小卖家之一 但是正因为我是小卖家，所以才具有代表性。 这些年，虽然没有做出太大的战绩，但是一直还是在电商这条路上坚持不懈。 这几年自己选品，选出个几个爆款。 不是大爆，不是动辄就上千单的大爆款。只是小爆款，一天三百单左右，出个三个爆款。 我怎么选的，在某平台1-6-8-8. 天天关注我自己所做的行业。 大数据很神奇，我天天关注，它就天天推送。既有之前卖的好的老款推送，又有最近慢慢有热度的产品推送。老款我就不点开看了，只点开新款。持续点开，它就持续推送。有时候我发现，一个新品从几单销售，到每周几百销量。 那我就要考虑选这款。再去看看零售平台，一般这种新款暂时做的人不多，很多时候只有一两家，那就可以把它选出来，放到产品库了。做主图测款，有点击 ，没几天就来订单了。这个款就留下来。然后做做基础评价。做权重，然后开始上车。做十来天，半个月订单多起来了。慢慢开始减少油费，让自然流量进来。说来也奇怪，从来没有一个品，一直恒爆下去，一方面，出现了新的竞争对手，另一方面，平台他也不干了，你不开车，它挣不到流量费。它就干预你的产品排名，让它排名下降。天天提示商家，让商家降价。商家没办法不想交流量费，只得硬着头皮降价。你降价 ，那其他商家也跟着降，降一两轮价，产品价格下来。利润也不多了，咋办，还想做，那只能降低质量或者降低其他成本我之前有一款有手工 ，我是外发给外面做的，现在为了节约成本。我自己一家人，还有七大姑八大姨，没事得时候就做那款。我想再也没办法卷了。在卷我也只能放弃这款了。 我们都是被动的卷入进来 就这样在这个漩涡里一直打转出不来。
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33 0 0 直通车 产品 爆款
TALON 前天 09:43+ 关注
电商越来越难做，我做电商的同学，这个月清完库存，就正式关店不干了。 今天中午在三峡广场一起吃饭，他和我说了不少真心话。他之前做得挺不错的，最早那几年，每年能赚个五六十万，好一点甚至能摸到近100个。那时候虽然也累，但觉得生意有奔头，累也值。 但最近这几年，情况完全变了，一年不如一年。问题出在哪儿？ 主要的原因，其实不是大家拼价格、利润薄了。而是看不到头的流量费。 现在的电商，你想卖货？可以，但你得先向平台买流量，要先付钱让平台把你的商品放在更显眼的位置。不买流量，那你的店就基本没人看得见，自然也没什么订单。 花钱买流量，订单确实能起来一些，但收入一大半都付了流量费，最后到自己手里的，所剩无几，基本等于白忙活。 前些年，电商为什么能干倒实体店？主要就是省掉了实体店那笔高额房租。电商没有房租，所以价格能压得更低，有优势。 但现在呢？流量费就是电商的房租，而且这门房租最近这几年已经比很多实体店的线下房租还要贵了。 这样一来，电商的成本优势荡然无存。 你面对的是一个比你更精的平台房东。这个房东没有实体成本，但它掐住了你最需要的流量。 现在这个局面，唯一稳赚不赔的就是平台。无论你商家是赚是赔，只要你想要流量，你就得给平台交钱。平台真正的旱涝保收。 而想赚钱的商家，就像是在给平台打工，赚点辛苦钱都难，利润薄得像张纸。 听他讲完，我也挺感慨的。以前的电商，给很多普通人提供了白手起家的机会。现在，它已经变成了一个被平台操控的游戏，规则越来越复杂，门槛越来越高，钱越来越难赚。 我同学苦笑着说：“也该歇歇了，这条路走到头了。” 他或许代表了一批电商卖家的现状。时代的红利期过去了，玩法变了，赚钱的逻辑也彻底变了。 如果你也在做电商，或者正打算入行，或许该好好算算这笔账，高昂的流量房租，你真的付得起吗？
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17 0 0 电商 流量 商家
淘宝糟老头 3 天前+ 关注
半年换了2个运营，谁都看不上，最后找我，我却看不上店主，因为我开价1万一个月，她说考虑一下。 广州生产五金配件的厂家，据她说关注我6年了，每天看我发文章，写小作文，深深被我的率真打动，这不，隔了6年，就来找我了。 问了下情况，天猫店铺两个，淘宝店铺2个，多多4个，开年请了一个运营，干了一个月，每天就知道刷刷刷，一直被抓抓抓，干了40天，别人不干了，说查的太严，老板运气差，店铺运气差，做不起来，就走了。接着请第二个运营，6500一个月，这个倒是不刷了，而是直接开推广，猛砸，一个月花了12万，而只卖了20多万，亏得别人打包的大叔都笑话店主当了傻子，那大叔说，他自己也做淘宝，这么花钱砸，他也能卖，而且比这运营卖得多。 听打包的大叔这么说，店主没办法了，第二个月坚持不要这个6500的运营了。现在就想到我了，觉得我可以拯救她的店铺。 我把几个店铺都看了一遍，前面基础打得很好了，特别是回头客很多，店主每天就充200进去，花完就不管了，因为她也不会调整，也没人调整。但是店铺卖的居然不少，虽然没高峰时期的多，但是现在每个月也有大几万的销售额，每天都有利润，有点小满足，只是不够，也担心后面会越卖越少。 我最后报价1万一个月，4个淘系店铺都可以给我做，其实多多我也可以接手，但是精力不够，算了。 万万没想到的是，店主说考虑一下！ 我知道这是没下文了，在我这里说考虑的，都是委婉地告诉我，不需要。 哎，这一万，真的值！很值！
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60 0 0 天猫 推广 运营
美好生活 3 天前+ 关注
你身边有没有那种做电商做得风生水起的朋友？我有个同学，电商做得那叫一个大，好几家店铺，忙得脚不沾地。 上次她给我发同学聚会消息，我回了，结果她就没动静了，我估计啊，她不是忘了，就是忙得压根没看到。 现在做电商的，真不像咱想象的那么轻松。好多人觉得电商不就坐在电脑前嘛，可实际上，他们就跟被抽了鞭子的陀螺似的，根本停不下来。 我刷到过一个帖子，讲的是电商人根本没有“下班”的说法。凌晨三点还在回客户消息，大促之前直接睡在仓库里，就怕出啥岔子。 我还认识个做小买卖的，去年双十一，全家老小齐上阵。连念初中的儿子都被拉来帮忙贴快递单，孩子只能在包裹堆里写作业，想想就心酸。 电商这行，表面看着风光无限，实际上竞争激烈得很，稍微一松懈，流量“唰”地就没了。就像跑步，你一停下，别人就超过去了。 有个博主说得妙：“电商人不是在盯着数据，就是在去盯数据的路上。”不过话说回来，能在电商圈坚持下来的，那都是真厉害。就这份拼命的劲头，咱就得竖起大拇指。 网友“努力向前冲”就评论说：“我也是做电商的，每天睁开眼就是各种数据，一刻都不敢放松，太难了，但又不甘心放弃。”确实，电商人付出的努力和汗水，只有自己知道。他们为了梦想和生活，在这条充满挑战的道路上一路狂奔，值得我们每一个人尊重。
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53 0 0 电商人太难了 电商人 数据
潜水鱼 3 天前+ 关注
80%电商现在也撑不住了，然而生意却没有回到实体。有几个干了很多年的电商朋友，今年跟我说的最多的话，分别是没有生意、平台规则变化、管理趋严，事实上，现在起码有80%电商都在维持，生意没有以前那么好了。 走在凌晨的服装批发市场，曾经凌晨三点就挤满进货商的档口，如今过半亮着冷光；打开手机电商后台，中小卖家的店铺动态里，“清仓歇业”的公告越来越密集。但街头的实体店并未迎来预想中的回暖，连锁便利店的拓店速度放缓，社区超市的客流仍在下滑——那些从中小电商手里流走的生意，并没有散落到街头巷尾，而是像被无形的引力牵引，加速流向了少数“超级玩家”。 打开直播平台，排名前50的头部主播直播间里，单场GMV轻松破亿，背后是成熟的选品团队、工厂直供的低价供应链，甚至能撬动品牌方给出“全网最低价”；点开综合电商平台，搜索任何品类，前排永远是那几个耳熟能详的品牌旗舰店，它们能用百亿补贴把单价压到中小卖家的进货价以下，还能通过平台的“金牌卖家”“百亿补贴”标签，轻松获取80%以上的自然流量。一位做了七年女装电商的朋友算过一笔账：同样一件连衣裙，她从工厂拿货价80元，加上快递、平台佣金和推广费，卖120元才能保本；而头部直播间能以60元拿货，卖99元还能盈利——这种供应链和流量的双重碾压，让中小卖家连“薄利多销”的路都越来越窄。 更让中小电商头疼的是平台规则的变化。从“千人千面”算法越来越向头部倾斜，到“虚假交易”判定标准收紧，再到“七天无理由退货”的运费险成本转嫁，每一项调整都在抬高中小卖家的生存门槛。有做家居用品的商家吐槽，现在花1000元投流，能带来的有效订单比三年前少了60%，但头部店铺能用品牌联名、直播专场拿到平台的流量扶持，投流成本仅为中小卖家的三分之一。这种“马太效应”下，很多中小电商不是不想拼，而是连参与竞争的资格都在被慢慢剥夺。 曾经，电商靠着“去掉中间商”的效率优势颠覆了实体零售，让无数普通人有了开店铺货的机会。但如今，流量、供应链、规则的集中化，正在让电商自己变成新的“中间商”——只不过这次，站在金字塔顶端的，是少数掌握资源的大玩家。当生意越来越向头部聚集，无论是曾经被颠覆的实体店，还是如今被挤压的中小电商，面对的其实是同一种困境：在流量和资源被高度垄断的市场里，普通人的生存空间正在被一点点压缩。而这种变化，或许比“电商取代实体”更值得深思。
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117 0 0 选品 推广 虚假交易
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