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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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TALON 2025-9-11+ 关注
电商越来越难做，我做电商的同学，这个月清完库存，就正式关店不干了。 今天中午在三峡广场一起吃饭，他和我说了不少真心话。他之前做得挺不错的，最早那几年，每年能赚个五六十万，好一点甚至能摸到近100个。那时候虽然也累，但觉得生意有奔头，累也值。 但最近这几年，情况完全变了，一年不如一年。问题出在哪儿？ 主要的原因，其实不是大家拼价格、利润薄了。而是看不到头的流量费。 现在的电商，你想卖货？可以，但你得先向平台买流量，要先付钱让平台把你的商品放在更显眼的位置。不买流量，那你的店就基本没人看得见，自然也没什么订单。 花钱买流量，订单确实能起来一些，但收入一大半都付了流量费，最后到自己手里的，所剩无几，基本等于白忙活。 前些年，电商为什么能干倒实体店？主要就是省掉了实体店那笔高额房租。电商没有房租，所以价格能压得更低，有优势。 但现在呢？流量费就是电商的房租，而且这门房租最近这几年已经比很多实体店的线下房租还要贵了。 这样一来，电商的成本优势荡然无存。 你面对的是一个比你更精的平台房东。这个房东没有实体成本，但它掐住了你最需要的流量。 现在这个局面，唯一稳赚不赔的就是平台。无论你商家是赚是赔，只要你想要流量，你就得给平台交钱。平台真正的旱涝保收。 而想赚钱的商家，就像是在给平台打工，赚点辛苦钱都难，利润薄得像张纸。 听他讲完，我也挺感慨的。以前的电商，给很多普通人提供了白手起家的机会。现在，它已经变成了一个被平台操控的游戏，规则越来越复杂，门槛越来越高，钱越来越难赚。 我同学苦笑着说：“也该歇歇了，这条路走到头了。” 他或许代表了一批电商卖家的现状。时代的红利期过去了，玩法变了，赚钱的逻辑也彻底变了。 如果你也在做电商，或者正打算入行，或许该好好算算这笔账，高昂的流量房租，你真的付得起吗？
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112 27 0 电商 流量 商家
tdd 2025-9-8+ 关注
我是一个淘宝卖家，由于父母身体不好需要在家照顾，所以就在家里开了这个淘宝店铺，赚点钱养家，之前开的好好的，流量也稳定，订单也稳定，直到2025年7月2号开始我店铺收到了一个违规通知上面说我一个商品售假违规，扣除了我账户1000元的保证金，并且需要再缴纳2000元的违约金和风险保证金共计7000元，我一直申诉无果，淘宝客服一直敷衍了事，淘宝平台一直在我账户扣钱，一直到7000块钱扣完。 7月2号那次处罚下来，我连着三天没睡好，天天抱着手机找客服，说我这货是从阿里巴巴上拿的，自己压根不知道是假货，上传的时候平台也没说要品牌授权啥的，结果客服每次都那几句套话，要么说申诉不通过，要么就让等消息，最后钱还是一分没少扣。那7000块是我准备给我爸买降压药的钱，扣完的时候我盯着手机屏幕，手都在抖。 没等我缓过来，7月10号又来个违规，说我旺旺发了带二维码的图，扣了1000保证金。我赶紧去查聊天记录，原来是我把给老客户的售后说明发错地方了，里面不小心带了个售后群的二维码，我跟客服反复解释是手滑发错，能不能通融下，结果人家就一句话：处罚没法撤销。那时候我爸已经知道店铺出问题了，天天问我情况，我只能强装没事，说过几天就好，可晚上我总能听见他在客厅咳嗽到半夜。 最要命的是8月21号，又一个售假违规，直接把我剩下的4000保证金扣光，还让我交6000罚款，店铺也封了。那天我给淘宝打电话争辩，说你们说我售假，倒是拿检测报告出来啊，不能光凭信息层面就定我罪吧？我从阿里进货，要是假货也是阿里的问题，我一个小卖家哪有能力去验真假？结果电话那头还是敷衍，挂了电话我就瘫在椅子上，我爸听见我说话声音不对，过来问我咋了，我一跟他说店铺封了，他当场就脸色发白，没过几天就不行了。 这两年我在淘宝开店，前前后后被平台扣了20000块，现在店没了，我爸也走了，家里就剩我和身体不好的妈，连房租都快交不起了。我就想不明白，平台制定规则的时候，能不能考虑下我们这些小卖家的处境？凭啥没有实锤证据就能随便扣钱封店？ 大家说说，要是你们遇到这种事，明明自己没故意售假，就因为平台一句“信息层面判断”就没了生计，还连累家人，你们会咋做？
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128 16 0 保证金 品牌授权 淘宝卖家
淘宝糟老头 2025-9-10+ 关注
半年换了2个运营，谁都看不上，最后找我，我却看不上店主，因为我开价1万一个月，她说考虑一下。 广州生产五金配件的厂家，据她说关注我6年了，每天看我发文章，写小作文，深深被我的率真打动，这不，隔了6年，就来找我了。 问了下情况，天猫店铺两个，淘宝店铺2个，多多4个，开年请了一个运营，干了一个月，每天就知道刷刷刷，一直被抓抓抓，干了40天，别人不干了，说查的太严，老板运气差，店铺运气差，做不起来，就走了。接着请第二个运营，6500一个月，这个倒是不刷了，而是直接开推广，猛砸，一个月花了12万，而只卖了20多万，亏得别人打包的大叔都笑话店主当了傻子，那大叔说，他自己也做淘宝，这么花钱砸，他也能卖，而且比这运营卖得多。 听打包的大叔这么说，店主没办法了，第二个月坚持不要这个6500的运营了。现在就想到我了，觉得我可以拯救她的店铺。 我把几个店铺都看了一遍，前面基础打得很好了，特别是回头客很多，店主每天就充200进去，花完就不管了，因为她也不会调整，也没人调整。但是店铺卖的居然不少，虽然没高峰时期的多，但是现在每个月也有大几万的销售额，每天都有利润，有点小满足，只是不够，也担心后面会越卖越少。 我最后报价1万一个月，4个淘系店铺都可以给我做，其实多多我也可以接手，但是精力不够，算了。 万万没想到的是，店主说考虑一下！ 我知道这是没下文了，在我这里说考虑的，都是委婉地告诉我，不需要。 哎，这一万，真的值！很值！
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148 11 0 天猫 推广 运营
A耶斯莫拉 2025-9-16+ 关注
80%电商现在也撑不住了，然而生意却没有回到实体。有几个干了很多年的电商朋友，今年跟我说的最多的话，分别是没有生意、平台规则变化、管理趋严，事实上，现在起码有80%电商都在维持，生意没有以前那么好了。 中小商家拼命冲销量压价格，最终喂饱的是平台和顶级流量。去年双十一，某头部主播一晚带货215亿，相当于十万个小商家全年流水。 实体店更别做梦了，商业地产空置率仍在攀升，逛街的人还没回来。不是生意回流了，是消费蛋糕根本没变大，反而被越切越碎。 有人说这是市场自然淘汰，淘汰？当2%的人握住80%资源，这不叫健康竞争，叫生态失衡。小商家哪怕货再好，不会搞流量、投不起推广，立刻石沉大海。 电商早不是草莽时代，现在比的是资本耐力，是团队作战。一个小店主又当客服又打包，怎么拼得过MCN机构里写脚本、投流、售后一条龙？ 最讽刺的是什么？平台一边喊扶持中小商家，一边把流量明码标价，你不买曝光，根本没人看见你。规则三天一变，今天罚你描述不符，明天限流比呼吸还随意。 消费者也别高兴太早，当小商家死光了，大主播垄断定价权，你猜优惠券还发不发？最终为流量战争买单的，永远是普通人和普通家庭。 这不是危言耸听，看看餐饮、服装、日用百货，多少品类已经陷入“低价卷死对手，垄断再涨回去”的死循环？中小商家正在变成平台的数字佃农。 难道只能躺平？未必，有人开始抱团组建本土供应链，有人转战私域做老客生意，活下去的路不是没有，只是比以前难太多。 这早已不是电商围剿实体的老故事。这是一场关于商业民主性的拷问：我们的市场，到底该由谁主宰？ 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
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105 3 0 电商 投流 商家
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