立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 平台 › 淘宝卖家圈

淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

Blessing 2025-9-4+ 关注
每天只干2小时，一年还能卖200万，这打法让熬夜加班的电商人瞬间破防 他把最耗时间的选品拆成两步。 三个兼职买手蹲在1688，各盯一个细分：家居收纳、户外露营、宠物用品。 关键词加利润表一筛，毛利不过30%或运费超15%直接扔掉。 第一次见他时，上午十点，他刚从健身房回来，T恤还带着汗味。办公室就他一人，电脑屏幕上是三个买手凌晨发来的表格，标着红黄绿三色——绿色是“可上”，黄色“待查”，红色“pass”。 “每天就干这两小时：看表，打电话。”他指着绿色那行，“这个宠物折叠碗，买手算过了，进货18，卖49，亚马逊抽成15%，运费8块，毛利正好32%，符合标准。我打个电话给厂家，确认能不能印我们的logo，500个起订给多少折扣，完事儿。” 这让我想起前同事老杨，做电商五年，天天熬夜刷1688，眼睛熬出了血丝，桌上堆着半米高的样品。“一天看200个品，看到凌晨两三点，第二天还得盯订单、打包，累得直掉头发。”去年底算了笔账，流水100万，纯利才8万，还不如上班。 而他的三个买手，都是宝妈或兼职学生，按“成单量抽成”。家居类买手王姐，每天下午接孩子前花1小时，搜“空间节省”“免打孔”这些关键词，把符合的品填进利润表：成本、平台抽成、快递费、预估售价，公式一算，毛利不够30%的直接删。 “她们比我认真。”他笑，“王姐上次报了个衣柜分层架，自己先买了个样品，蹲在衣柜里试了三天，说‘隔板卡扣容易松，得让厂家加粗’。就这细节，上了之后没差评，三个月卖了8000个。” 运费那条线卡得更死。户外露营类的品，他只接折叠椅、睡袋这种轻小件。“之前有买手报过露营推车，说‘国外卖得火’，我一看重量，运费得25块，超了15%的线，直接pass。”他吃过亏，前年卖过户外烤炉，运费比产品还贵，客户收到货骂“不值”，最后全退了，亏了三万。 每天两小时外，他基本“不碰生意”。下午去钓鱼，晚上陪孩子写作业，周末带全家爬山。有人劝他“再加两个品类，一年能多赚50万”，他摇头：“加品类就得加买手，加沟通成本，我这点精力顾不过来。现在三个细分领域够吃了，多赚那点，不够我费心的。” 他的核心不是“懒”，是把“非核心”全扔出去。选品这种重复劳动，让更有时间的人干；利润和运费这种硬标准，用表格卡死，不用自己纠结；甚至售后，都外包给了专门的团队，只留一个“紧急问题”通道。 “熬夜加班的人，大多在干‘机器能替你干的活’。”他说，“买手筛品用表格，比你肉眼看靠谱；售后外包，比你自己熬夜回邮件高效。你得找到那个‘非你不可’的事——比如跟厂家谈折扣，比如定选品的标准，这才是该花时间的地方。” 上个月他的宠物折叠碗爆单，厂家想涨价5毛。他没急着答应，翻出买手的表格：“你看，过去半年我帮你走了3000单，退货率不到2%，比你给别人的代发量稳多了。涨价可以，但我要账期30天。”厂家一算账，答应了。这谈判，他花了20分钟，比熬夜盯订单值多了。 那些熬夜加班的电商人破防，大概是因为突然发现：赚钱拼的不是时间长短，是能不能把自己从“忙”里摘出来，找到那个“四两拨千斤”的点。 每天2小时，够他把核心环节抓牢；剩下的时间，交给规则和别人。一年200万，赚的不是拼命的钱，是“会偷懒”的钱——知道哪些事该干，哪些事该扔，哪些事能让别人替你干。 毕竟，电商的本质是卖货，不是卖时间。能躺着把钱赚了，谁愿意熬夜呢？
展开...
770 2 0 电商人 赚钱
Gregory 2025-9-4+ 关注
做电商的都是突然发财的 宝子们，聊句大实话：做电商想搞到米，真不是那种今天攒几十、明天多一百的慢慢磨——压根不是这么回事儿！ 真正的巧劲在这儿：突然瞅准个靠谱的赛道、能打的品，或者一套能跑通的店铺玩法，先靠第一个店挣个千八百、两千块，接着直接铺开10家、20家店，噌地一下就起来了，就是这么快！ 所以做电商，心态得先摆对。刚开始没摸到米别慌，你就一门心思钻：前期咋找到一个月能搞千儿八百的路子，关键是这路子能原样复制，这就够了。 刚起步那阵儿，心一定要定。得有数：头俩月没动静真不用急，咱是在试错找门道呢。等摸到门儿了，就得赶紧扩，得有敢冲、能铺开的魄力！别想着现在一个月挣3000，下个月先加一个店试试？别犹豫，直接开行不行？把自己那点本事全使出来！ 这么做电商，米才是一截一截往上跳的，不是蜗牛似的慢慢爬。真想靠这撑起家里开销，就得奔着多攒米去，别满足于一个月几千就停步，必须想办法复制、扩大——这才是做电商最香的地方！ 哦对了，新手刚开始，听我的：坚决不囤货！谁劝都不好使，囤货风险太大。就做那种不囤货、不用自己发货的模式，稳得很。 全天下的货都能给你用，全天下的赛道也都能给你试。在这个赛道挣着了、这套玩法跑顺了，直接复制到别的赛道、别的店铺，拓展起来快得很！ 所以记牢了：咱不是为了一个店、一个品攒米，是要摸到一套模式、一套方法，然后咔咔往上冲，一步一个台阶往上涨！都支棱起来，一起加油搞！
展开...
  • qw1.jpg
83 2 0 电商 运营
沪上打狗队 2025-9-17+ 关注
干了五年电商，赔过八十多万才悟出来的道理。今天说点真心话，你要是正在做电商或者准备入行，把这些话刻在脑门上。 第一，别信什么先赔后赚的鬼话。做点基础销量评价可以，但指望靠亏损冲量就能赚钱？我赔掉的那辆奥迪A4就是血淋淋的证明。十个先赔的九个都死透了，真正能翻身的凤毛麟角。 第二，把选品刻进DNA里。产品和供应链永远大于运营技巧！我前两年死磕木制定制，赛道冷门吧？利润率低到发指！后来同时跑五六个类目才发现，之前积累的经验用在其他品类上早爆单了。所以别死磕，发现不赚钱立刻换赛道。前期投入就当学费，留着经验换品类照样翻身。 记住三不碰：货损严重的别碰，动销压力大的别碰，带专利和品牌纠纷的别碰。守住这三点至少不会赔穿底裤。 第三，复制比优化更重要。一个店能从十单做到二十单是本事，但能复制十个店每个出十单更是本事！我最多同时运营12家淘宝店+8家拼多多店，每个店就上十个链接做自然流。单量直接翻三倍！别死磕一个链接的层级，有时候放弃比坚持更聪明。 第四，黑科技早过时了。当年我研究动销Bu单，一单成本能做到几毛钱。现在平台算法早升级了，那些套路死得透透的。真正重要的是什么？是对产品的理解！ 同样卖宠物用品，人家标题写;最后一件限时优惠;，你写;银灰色100克;。同样卖衣服，人家突出;闺蜜都在穿;，你写;纯棉材质;。消费者是为需求买单，不是为产品参数付费！要琢磨他们想要的是情绪满足还是实用功能。 最关键的还是那句话：别想太多，先干起来！ 在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！
展开...
86 1 0 自媒体 淘宝Bu单 运营选品
庄先森 2025-9-18+ 关注
做了十年电商，从运营到创业，死过的店铺比很多人做过的都多。最惨的时候开十个店死十个，到现在十个店能成七八个，中间交的学费够买套房了。今天说点大实话，现在做电商早不是光靠技术或风口的时代了，真正拼的是底层逻辑和资源整合。 我以前就是个过度谨慎的典型。推爆款前要把竞对分析个底朝天，成本核算精确到小数点后两位，结果往往因为不敢投钱错过机会。后来想通了：电商本来就是高风险高回报的游戏，怕亏钱就别入场。现在推新品，只要测款数据达标，砸钱眼都不眨——因为我知道，谨慎不会让你成功，敢赌才会。 关于投入节奏，我的经验是：测款期控制在总预算的20%，数据达标后立即追加50%，留30%做爆发期冲刺。比如推墙纸产品，我先拿2万测图测款，点击率超过行业均值1.5倍就追投5万拉量，最后留3万做活动冲排名。这个比例适合大多数类目。 现在说说我认为最核心的三个点： 第一是店铺定位。我做的墙纸卖全网最高价，那就必须让顾客觉得值这个价。从产品视频到详情页全部按高端路线走，请专业摄影师拍光影效果，文案强调环保材质和设计理念。虽然团队小做不到极致，但方向必须明确——宁愿做小众人群的高端生意，也不做大路货的价格战。 第二是图片点击率。这是爆款的生死线！我总结出三套测图方法：一是扒下同类爆款主图分析构图逻辑，比如发现畅销款都用45度角俯拍，就在这个基础上加差异化卖点；二是用干净浏览器天天截图竞品，出现频率最高的元素绝对要借鉴；三是多渠道测试，直通车、全站推广同时跑，哪个图点击率高立刻重点推。 第三是数据化选款。不要凭感觉！我给每个款做数据打分卡：点击率占40分，转化率30分，加购收藏20分，毛利率10分。综合分85以上的才值得推。还会用插件扒竞品数据，发现墙纸类目爆款的加购率都在15%以上，自家测款达到12%就敢猛推。 最近我就吃了供应链的亏。有个墙纸款突然爆单，工厂却供不上货，直接损失三十多万。现在学乖了，推爆款前先签保供协议，让供应商备足面料，宁愿多付点押金也要保住产能。 其实现在平台红利虽少，但对认真做事的人反而是好事。当大家都在拼资金拼资源时，像我们这种懂数据、会分析、能落地的运营反而有优势。我最近起的两个新店，就是靠精细化数据运营做起来的——每个链接优化300次以上，主图测试80多张，最终点击率做到行业2倍。 电商到最后拼的不是奇技淫巧，而是基本功和执行力。把图片做好、数据盯紧、供应链控稳，这些老生常谈的东西才是真正赚钱的核心。愿各位都能沉下心做好每个细节，毕竟，慢就是快，稳才能赢。 在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！
展开...
78 0 0 新品 运营 测图
12345678910... 430下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

波波鼠 等级 1
+ 关注
一网无钱 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题