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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 80249收藏
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Blessing 2025-9-4+ 关注
每天只干2小时，一年还能卖200万，这打法让熬夜加班的电商人瞬间破防 他把最耗时间的选品拆成两步。 三个兼职买手蹲在1688，各盯一个细分：家居收纳、户外露营、宠物用品。 关键词加利润表一筛，毛利不过30%或运费超15%直接扔掉。 第一次见他时，上午十点，他刚从健身房回来，T恤还带着汗味。办公室就他一人，电脑屏幕上是三个买手凌晨发来的表格，标着红黄绿三色——绿色是“可上”，黄色“待查”，红色“pass”。 “每天就干这两小时：看表，打电话。”他指着绿色那行，“这个宠物折叠碗，买手算过了，进货18，卖49，亚马逊抽成15%，运费8块，毛利正好32%，符合标准。我打个电话给厂家，确认能不能印我们的logo，500个起订给多少折扣，完事儿。” 这让我想起前同事老杨，做电商五年，天天熬夜刷1688，眼睛熬出了血丝，桌上堆着半米高的样品。“一天看200个品，看到凌晨两三点，第二天还得盯订单、打包，累得直掉头发。”去年底算了笔账，流水100万，纯利才8万，还不如上班。 而他的三个买手，都是宝妈或兼职学生，按“成单量抽成”。家居类买手王姐，每天下午接孩子前花1小时，搜“空间节省”“免打孔”这些关键词，把符合的品填进利润表：成本、平台抽成、快递费、预估售价，公式一算，毛利不够30%的直接删。 “她们比我认真。”他笑，“王姐上次报了个衣柜分层架，自己先买了个样品，蹲在衣柜里试了三天，说‘隔板卡扣容易松，得让厂家加粗’。就这细节，上了之后没差评，三个月卖了8000个。” 运费那条线卡得更死。户外露营类的品，他只接折叠椅、睡袋这种轻小件。“之前有买手报过露营推车，说‘国外卖得火’，我一看重量，运费得25块，超了15%的线，直接pass。”他吃过亏，前年卖过户外烤炉，运费比产品还贵，客户收到货骂“不值”，最后全退了，亏了三万。 每天两小时外，他基本“不碰生意”。下午去钓鱼，晚上陪孩子写作业，周末带全家爬山。有人劝他“再加两个品类，一年能多赚50万”，他摇头：“加品类就得加买手，加沟通成本，我这点精力顾不过来。现在三个细分领域够吃了，多赚那点，不够我费心的。” 他的核心不是“懒”，是把“非核心”全扔出去。选品这种重复劳动，让更有时间的人干；利润和运费这种硬标准，用表格卡死，不用自己纠结；甚至售后，都外包给了专门的团队，只留一个“紧急问题”通道。 “熬夜加班的人，大多在干‘机器能替你干的活’。”他说，“买手筛品用表格，比你肉眼看靠谱；售后外包，比你自己熬夜回邮件高效。你得找到那个‘非你不可’的事——比如跟厂家谈折扣，比如定选品的标准，这才是该花时间的地方。” 上个月他的宠物折叠碗爆单，厂家想涨价5毛。他没急着答应，翻出买手的表格：“你看，过去半年我帮你走了3000单，退货率不到2%，比你给别人的代发量稳多了。涨价可以，但我要账期30天。”厂家一算账，答应了。这谈判，他花了20分钟，比熬夜盯订单值多了。 那些熬夜加班的电商人破防，大概是因为突然发现：赚钱拼的不是时间长短，是能不能把自己从“忙”里摘出来，找到那个“四两拨千斤”的点。 每天2小时，够他把核心环节抓牢；剩下的时间，交给规则和别人。一年200万，赚的不是拼命的钱，是“会偷懒”的钱——知道哪些事该干，哪些事该扔，哪些事能让别人替你干。 毕竟，电商的本质是卖货，不是卖时间。能躺着把钱赚了，谁愿意熬夜呢？
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485 0 0 电商人 赚钱
淘宝童装沐沐爸 2025-8-21+ 关注
忽然发现，淘宝闪购还是棋高一招，但很多人都没有察觉背后的逻辑！ 就在前两天，淘宝闪购按照惯例公布了一组发展数据，讲了新客增长，讲了突破峰值的餐饮门店数量，还有骑手收入增长情况这些。确实亮眼，但大家感触更深的日订单量并没有提及。 直到行业媒体晚点的一则独家报道出来，大家才发现，原来淘宝闪购官方没有提到的部分才是最让人震撼的。就在上周，淘宝闪购的日订单量连续三天都迈入了超1亿单这个门槛，甚至其中两天，对美团实现了赶超。 其实这三个月以来，好像淘宝闪购除了砸钱，并没有做什么特别的事，这应该是大多数人的感觉。 我想说的是，这背后没有大家看到的那么简单，从一开始淘宝闪购目标就不只是外卖市场，而是整个即时零售。 本质的区别就是，直白点说，即时零售的天花板要比纯外卖高得多。比如提到外卖，我们的第一印象就是餐饮、茶饮，而即时零售除了这些，还包括日用品、生鲜、手机3C电子等等，所以孰高孰低一目了然。 说到底，外卖只是淘宝闪购的一个切入点，而不是终点，可见淘宝闪购给我们留下的想象空间是很大的，如此看来，淘宝闪购自己没有去提日订单量的突破，也没什么可奇怪的了。 这就像下棋一样，盯着一步棋吃子的是个新手，盯着全盘输赢的才是高手。
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138 97 0 淘宝 淘宝闪购 行业
阿龙叔叔 2025-8-20+ 关注
今年的电商行情实在是太魔幻了，把老电商都给干懵了。你就看那十年八年的电商老炮啊，就今年弄的就跟个小白一样，跟个无头苍蝇似的，就是到处学，到处问，这直通车一天搭个几千块也带不进来多少个免费流量，愁的吧，一直都睡不着觉，一直是怀疑自己，我是不是废了。之前那些招数他怎么都失灵了呀。其实啊大家都别瞎琢磨，他根本的问题就是两个点。那第一个就是他的消费能力确实是下降了，我总以为去年的消费能力就已经很低了，我是万万没想到他今年的消费能力它更低，目前放眼望去，90%的行业，其实现在的流量都是垮垮掉，除了那种特别新的，要么踩中趋势的，要不就是特别稀缺的玩意儿。你要是说做那种满大街都有的玩意儿，流量腰斩它都是轻的，它今年不是一个慢慢的流量下降，它是一个跳崖式的暴跌，它流量根本就不够分的。那第二点就是他现在平台的流量他不白给了，没有免费的午餐了。平台他现在精的很，把这些免费流量能变现的，他绝不给你留着。你说还想靠Bu单靠免费流，门都没有。因为免费流在人家全站那边了，不是说你跟不上时代了，是这个时代压根儿他就不给免费流量，所以说要么就是找稀缺货，搞创新死磕供应链，要么就是盯着那5%还在上传的品类，如果都够不着，咱就认，用老老实实的付费玩法买流量，别抱着老黄历不撒手了，现在不好使了，它不是说你不行，是目前的行情，它就是这样。最后老规矩评论区三个6，我发你一份全域电商的运营笔记
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111 34 0 淘宝 直通车 Bu单
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