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淘宝卖家圈

淘系卖家经验交流圈子
创建于 2022-9-7 积分: 81337收藏
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古德 2025-9-17+ 关注
现在电商圈里特别热闹，天天有人讨论各种新打法新技巧，一会儿说全站推广能爆单，一会儿说做市场货要靠低价冲量。 折腾来折腾去，还是赚不到钱，甚至越做越亏。 为啥会这样？因为很多人都陷进了一个误区，就是 现在电商圈里特别热闹，天天有人讨论各种新打法新技巧，一会儿说全站推广能爆单，一会儿说做市场货要靠低价冲量。 折腾来折腾去，还是赚不到钱，甚至越做越亏。 为啥会这样？因为很多人都陷进了一个误区，就是盯着同行跟人家同维度硬刚。 所以我的观点是，电商盈利的核心，根本不是比谁的推广力度大、谁的价格压得低，而是要做到降维打击。 你跟同行在同一个层面拼杀，永远赚不到轻松钱，只有找到对方做不到的点，才能真正赚到钱。 首先，同维度竞争没有赢家。 大家都做市场货，还都开全站，最后无非是比谁的出价高、谁的价格压得低。 然后呢，绝大多数人手里并没有绝对的好产品，想靠产品本身赢过同行不太现实。 很多人做电商，选的都是市面上常见的市场货，跟同行的产品比起来，既没有独特的功能，也没有特别的优势。 这种情况下，你想跟人家在同一个维度竞争，根本没机会。 但如果能在产品之外找突破口，比如把店铺规模做大，拿到更低的进货价；或者优化客服流程，提高客户复购率，这些都是同行可能做不到的，靠这些才能实现降维打击，把生意做起来。 或者换个思路，把主图做得更吸引人，或者把运营成本控制得比同行低，不用跟他们拼推广、拼低价，也能拿到订单，利润还更高。 做电商拼的不是【敢打】，而是 【会打】，打不赢的时候就该换条路。 就像《毛选》里说的，要把优势精力用在能打赢的地方，打得过就打，打不过不打。 所以说，做电商想盈利，真正的核心是找到同行做不到的点，实现降维打击。只有这样，才能不用跟别人拼得头破血流，还能稳稳赚到钱。 很多人知道降维打击好，可是找不到自己的突破口，不知道怎么优化运营成本才能比同行低，也不清楚主图要抓哪些细节才能吸引人。
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80 1 0 客服 主图 赚钱
美好生活 2025-9-10+ 关注
你身边有没有那种做电商做得风生水起的朋友？我有个同学，电商做得那叫一个大，好几家店铺，忙得脚不沾地。 上次她给我发同学聚会消息，我回了，结果她就没动静了，我估计啊，她不是忘了，就是忙得压根没看到。 现在做电商的，真不像咱想象的那么轻松。好多人觉得电商不就坐在电脑前嘛，可实际上，他们就跟被抽了鞭子的陀螺似的，根本停不下来。 我刷到过一个帖子，讲的是电商人根本没有“下班”的说法。凌晨三点还在回客户消息，大促之前直接睡在仓库里，就怕出啥岔子。 我还认识个做小买卖的，去年双十一，全家老小齐上阵。连念初中的儿子都被拉来帮忙贴快递单，孩子只能在包裹堆里写作业，想想就心酸。 电商这行，表面看着风光无限，实际上竞争激烈得很，稍微一松懈，流量“唰”地就没了。就像跑步，你一停下，别人就超过去了。 有个博主说得妙：“电商人不是在盯着数据，就是在去盯数据的路上。”不过话说回来，能在电商圈坚持下来的，那都是真厉害。就这份拼命的劲头，咱就得竖起大拇指。 网友“努力向前冲”就评论说：“我也是做电商的，每天睁开眼就是各种数据，一刻都不敢放松，太难了，但又不甘心放弃。”确实，电商人付出的努力和汗水，只有自己知道。他们为了梦想和生活，在这条充满挑战的道路上一路狂奔，值得我们每一个人尊重。
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107 1 0 电商人太难了 电商人 数据
围炉夜话喝beer 2025-9-17+ 关注
这两天我偷偷测试新淘宝店，结果直接给我整兴奋了！昨天刚破4000销售额，今天下午一点半就冲到2390元，眼瞅着晚上要奔六七千去了。最骚的是广告才花了三百多，投产比稳在1:2，剩下全是白嫖的免费流量！今天就把这套2025年最新起店玩法掰开揉碎讲给你听，保证你看完就能上手操作。 其实今年做淘宝和往年完全不一样了。你要是还按老套路盲目上架瞎推广，绝对亏得裤衩都不剩。我这次测试总结出四步暴力起店法，从零到日销五千只用了十天。别看步骤简单，里面全是细节魔鬼！ 第一步千万别贪多！新品上架先搞1-3个真人晒图评价就行。我吃过亏，之前某个产品刷了20条评价直接被抓降权。现在用万象台智能选品里的潜力新品模式，日预算设置100块，记住一定要关搜索人群和不加关键词！就这么裸跑一周，系统会自动帮你筛出潜力款。 第二步才是重点！在选品结案里找到有真实成交的产品，单独给每个宝贝开自定义计划。我找了三个数据好的产品，每个每天砸100预算跑最大化模式。跑三天就看出来哪个是真王者了——有款手机壳投产比干到1:3.5，当场我就给它加到200预算，隔天直接爆了50单！ 最关键的是第三步挖词技巧。在流量自选报告里扒出历史成交关键词，这可比什么生意参谋准多了。我手动建了个自定义计划，把爆的关键词全填进去，出价按行业均价走。人群溢价设30%，预算还是控在100块让系统慢慢跑。结果你猜怎么着？第四天免费流量突然暴涨，连带自然搜索都跟着起飞！ 有些类目确实难搞免费流量，比如我做的数码配件。这时候直接跳到第四步，抓着能成交的关键词猛攻。关掉流量自选纯跑关键词，预算每天加50块阶梯式放大。我现在有个移动电源计划已经从100加到800预算，天天稳定出70多单。 其实这套玩法最牛逼的是测款效率。我同时测了10个产品，总投入不到2000块，就筛出三个爆款苗子。现在主力推的磁吸充电宝，每天光免费流量就带来200多单，广告费连销售额的10%都不到。 最后透露个玄学发现：今年万象台在凌晨0-2点更容易跑出高投产。我有个耳机计划白天投产只有1.8，调整到半夜跑直接冲到2.9。估计是平台夜间竞争少，现在我都把核心计划设置成夜间优先投放。 在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！
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122 0 0 仅退款 新品 行业
资深运营 2025-9-17+ 关注
昨天我又测爆了一个品，凌晨三点还在处理订单。这款9.9元的手机支架，居然一天卖了670单！作为普通家庭出身的草根玩家，今天必须把选品的野路子分享给你们。 我刚入行时也迷信排行榜，天天盯着生意参谋看爆款。结果跟风卖了30单防晒衣，倒亏2000块！后来才明白，榜单就像别人吃剩的饭，捡来的永远不香。真正有效的选品方法，是我用真金白银试出来的这三招： ​第一招叫“对标店铺解剖法”​。我现在电脑收藏夹里藏着8家神秘店铺——都不是类目TOP，但个个活得滋润。比如有家专做“大码旗袍”的店，粉丝才3万，但每条评论都在夸“终于找到能穿上的旗袍”。我立马顺着找到他家供货厂，同样的料子改个盘扣设计，上架一周就出了400单。 找对标店要满足三个条件：①你能找到同源厂家 ②售价你有利润空间 ③文案图片你能模仿升级。我最狠的一次是把对手详情页扔进ChatGPT，让它分析出客户最关心的5个痛点，然后我的新品直接针对这5点做强化。 ​第二招是“需求挖矿”​。千万别看销量看评论！翻100条真实评价比看榜单有用得多。有次我看到个晾衣架差评说“每次收衣服都勾丝”，立刻找厂子加了防刮绒布层，价格贵了5块但销量翻倍。现在养成了职业病，连逛超市都要看货架上的商品差评贴。 ​第三招最狠叫“成本重构”​。同样卖手机壳，别人卖19.9，我拆解发现电镀工艺占成本60%。后来找到家做哑光磨砂的厂，成本降了40%卖15.9，月销直接冲到类目前三。现在看到任何产品都本能算BOM成本，老婆说我都魔怔了。 其实普通人做电商最大的优势反而是没资源——因为没退路，所以更愿意死磕细节。我最早卖袜子时，把市面30种棉料都买回来摸厚度，最后选了种不起球但成本高20%的材质。没想到很多妈妈群自发推荐，说“这家袜子穿半年都不起球”。 最近在测试更野的路子：用爬虫抓取小红书穿搭帖里的高频关键词，发现“通勤舒适”搜索量涨了300%，立刻开发了带隐形气垫的乐福鞋，预售就卖了2000双。 记住哥们，选品不是算命是拼执行力。我每天雷打不动看10家新店100条评论，每月测30个新品。连过年都在研究春晚明星同款，真让我逮到张小斐的毛衣项链，连夜找厂复刻，正月十五前赚了7万。 在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！
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54 0 0 类目 电商 差评
万事可乐 2025-9-16+ 关注
最近跟几个做电商的朋友聊天，我发现啊，现在电商是真的不好干了，不是以前那种随便开个店就能躺着赚钱的时代了，这年头，中小电商的日子，那是相当不好过，真的。 就拿我朋友小王来说吧，他在某电商平台卖小家电，之前靠着一些小推广，每月还能挣点儿，现在呢？电商税一调整，成本蹭蹭往上涨，以前那些偷偷摸摸的小手段也不管用了，现在金税系统一上线，每一笔账都清清楚楚，该交的税一分都跑不了，每个月光税费就多出两千多，你说这利润能不缩水吗？ 而且啊，平台规则也变了，以前还能靠点小技巧把商品排到前面，现在根本不行了，大电商有钱有势，各种资源都优先给他们，小商家只能干瞪眼，说白了，就是比不过人家，就现在这情况，哪里还是电商打败实体店，根本就是80%的电商，混得跟实体店一样惨淡，没生意，没利润，倒闭的倒闭，跑路的跑路。 不过话说回来，生意也没回流到实体店啊，而是跑到了平台、大电商和头部主播那里，又一轮“缩圈”开始了，大电商，他们产品多、投流猛、供应链强，就算成本高，也能砸钱继续投，把中小商家的生存空间挤得死死的，那些头部主播，粉丝多、话语权大，消费者也更信他们推荐的东西，所以啊，生意就越来越集中在少数人手里了，以前是“天下生意，天下人做”，现在是“少数人做天下生意”，哎，真是世道变了。 所以说，现在做电商，真得好好想想出路了，供应链要搞好，产品价格要有竞争力，还得学会精细化运营，抓住用户的心，不然，真的只能眼睁睁看着被淘汰，这年头，生意不好做啊，真是太难了是不是，大家都一样，没事儿。
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84 0 0 资源 推广 运营
欧尼酱 2025-9-11+ 关注
我眼中的电商式内卷 我呢只是一个小小卖家 成百上千万个小卖家之一 但是正因为我是小卖家，所以才具有代表性。 这些年，虽然没有做出太大的战绩，但是一直还是在电商这条路上坚持不懈。 这几年自己选品，选出个几个爆款。 不是大爆，不是动辄就上千单的大爆款。只是小爆款，一天三百单左右，出个三个爆款。 我怎么选的，在某平台1-6-8-8. 天天关注我自己所做的行业。 大数据很神奇，我天天关注，它就天天推送。既有之前卖的好的老款推送，又有最近慢慢有热度的产品推送。老款我就不点开看了，只点开新款。持续点开，它就持续推送。有时候我发现，一个新品从几单销售，到每周几百销量。 那我就要考虑选这款。再去看看零售平台，一般这种新款暂时做的人不多，很多时候只有一两家，那就可以把它选出来，放到产品库了。做主图测款，有点击 ，没几天就来订单了。这个款就留下来。然后做做基础评价。做权重，然后开始上车。做十来天，半个月订单多起来了。慢慢开始减少油费，让自然流量进来。说来也奇怪，从来没有一个品，一直恒爆下去，一方面，出现了新的竞争对手，另一方面，平台他也不干了，你不开车，它挣不到流量费。它就干预你的产品排名，让它排名下降。天天提示商家，让商家降价。商家没办法不想交流量费，只得硬着头皮降价。你降价 ，那其他商家也跟着降，降一两轮价，产品价格下来。利润也不多了，咋办，还想做，那只能降低质量或者降低其他成本我之前有一款有手工 ，我是外发给外面做的，现在为了节约成本。我自己一家人，还有七大姑八大姨，没事得时候就做那款。我想再也没办法卷了。在卷我也只能放弃这款了。 我们都是被动的卷入进来 就这样在这个漩涡里一直打转出不来。
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