沪上打狗队

干了五年电商，赔过八十多万才悟出来的道理。今天说点真心话，你要是正在做电商或者准备入行，把这些话刻在脑门上。

第一，别信什么先赔后赚的鬼话。做点基础销量评价可以，但指望靠亏损冲量就能赚钱？我赔掉的那辆奥迪A4就是血淋淋的证明。十个先赔的九个都死透了，真正能翻身的凤毛麟角。

第二，把选品刻进DNA里。产品和供应链永远大于运营技巧！我前两年死磕木制定制，赛道冷门吧？利润率低到发指！后来同时跑五六个类目才发现，之前积累的经验用在其他品类上早爆单了。所以别死磕，发现不赚钱立刻换赛道。前期投入就当学费，留着经验换品类照样翻身。

记住三不碰：货损严重的别碰，动销压力大的别碰，带专利和品牌纠纷的别碰。守住这三点至少不会赔穿底裤。

第三，复制比优化更重要。一个店能从十单做到二十单是本事，但能复制十个店每个出十单更是本事！我最多同时运营12家淘宝店+8家拼多多店，每个店就上十个链接做自然流。单量直接翻三倍！别死磕一个链接的层级，有时候放弃比坚持更聪明。

第四，黑科技早过时了。当年我研究动销Bu单，一单成本能做到几毛钱。现在平台算法早升级了，那些套路死得透透的。真正重要的是什么？是对产品的理解！

同样卖宠物用品，人家标题写;最后一件限时优惠;，你写;银灰色100克;。同样卖衣服，人家突出;闺蜜都在穿;，你写;纯棉材质;。消费者是为需求买单，不是为产品参数付费！要琢磨他们想要的是情绪满足还是实用功能。

最关键的还是那句话：别想太多，先干起来！

在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！

速卖通小楼

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