庄先森

做了十年电商，从运营到创业，死过的店铺比很多人做过的都多。最惨的时候开十个店死十个，到现在十个店能成七八个，中间交的学费够买套房了。今天说点大实话，现在做电商早不是光靠技术或风口的时代了，真正拼的是底层逻辑和资源整合。

我以前就是个过度谨慎的典型。推爆款前要把竞对分析个底朝天，成本核算精确到小数点后两位，结果往往因为不敢投钱错过机会。后来想通了：电商本来就是高风险高回报的游戏，怕亏钱就别入场。现在推新品，只要测款数据达标，砸钱眼都不眨——因为我知道，谨慎不会让你成功，敢赌才会。

关于投入节奏，我的经验是：测款期控制在总预算的20%，数据达标后立即追加50%，留30%做爆发期冲刺。比如推墙纸产品，我先拿2万测图测款，点击率超过行业均值1.5倍就追投5万拉量，最后留3万做活动冲排名。这个比例适合大多数类目。

现在说说我认为最核心的三个点：

第一是店铺定位。我做的墙纸卖全网最高价，那就必须让顾客觉得值这个价。从产品视频到详情页全部按高端路线走，请专业摄影师拍光影效果，文案强调环保材质和设计理念。虽然团队小做不到极致，但方向必须明确——宁愿做小众人群的高端生意，也不做大路货的价格战。

第二是图片点击率。这是爆款的生死线！我总结出三套测图方法：一是扒下同类爆款主图分析构图逻辑，比如发现畅销款都用45度角俯拍，就在这个基础上加差异化卖点；二是用干净浏览器天天截图竞品，出现频率最高的元素绝对要借鉴；三是多渠道测试，直通车、全站推广同时跑，哪个图点击率高立刻重点推。

第三是数据化选款。不要凭感觉！我给每个款做数据打分卡：点击率占40分，转化率30分，加购收藏20分，毛利率10分。综合分85以上的才值得推。还会用插件扒竞品数据，发现墙纸类目爆款的加购率都在15%以上，自家测款达到12%就敢猛推。

最近我就吃了供应链的亏。有个墙纸款突然爆单，工厂却供不上货，直接损失三十多万。现在学乖了，推爆款前先签保供协议，让供应商备足面料，宁愿多付点押金也要保住产能。

其实现在平台红利虽少，但对认真做事的人反而是好事。当大家都在拼资金拼资源时，像我们这种懂数据、会分析、能落地的运营反而有优势。我最近起的两个新店，就是靠精细化数据运营做起来的——每个链接优化300次以上，主图测试80多张，最终点击率做到行业2倍。

电商到最后拼的不是奇技淫巧，而是基本功和执行力。把图片做好、数据盯紧、供应链控稳，这些老生常谈的东西才是真正赚钱的核心。愿各位都能沉下心做好每个细节，毕竟，慢就是快，稳才能赢。

在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！