潜水鱼

80%电商现在也撑不住了，然而生意却没有回到实体。有几个干了很多年的电商朋友，今年跟我说的最多的话，分别是没有生意、平台规则变化、管理趋严，事实上，现在起码有80%电商都在维持，生意没有以前那么好了。
走在凌晨的服装批发市场，曾经凌晨三点就挤满进货商的档口，如今过半亮着冷光；打开手机电商后台，中小卖家的店铺动态里，“清仓歇业”的公告越来越密集。但街头的实体店并未迎来预想中的回暖，连锁便利店的拓店速度放缓，社区超市的客流仍在下滑——那些从中小电商手里流走的生意，并没有散落到街头巷尾，而是像被无形的引力牵引，加速流向了少数“超级玩家”。
打开直播平台，排名前50的头部主播直播间里，单场GMV轻松破亿，背后是成熟的选品团队、工厂直供的低价供应链，甚至能撬动品牌方给出“全网最低价”；点开综合电商平台，搜索任何品类，前排永远是那几个耳熟能详的品牌旗舰店，它们能用百亿补贴把单价压到中小卖家的进货价以下，还能通过平台的“金牌卖家”“百亿补贴”标签，轻松获取80%以上的自然流量。一位做了七年女装电商的朋友算过一笔账：同样一件连衣裙，她从工厂拿货价80元，加上快递、平台佣金和推广费，卖120元才能保本；而头部直播间能以60元拿货，卖99元还能盈利——这种供应链和流量的双重碾压，让中小卖家连“薄利多销”的路都越来越窄。
更让中小电商头疼的是平台规则的变化。从“千人千面”算法越来越向头部倾斜，到“虚假交易”判定标准收紧，再到“七天无理由退货”的运费险成本转嫁，每一项调整都在抬高中小卖家的生存门槛。有做家居用品的商家吐槽，现在花1000元投流，能带来的有效订单比三年前少了60%，但头部店铺能用品牌联名、直播专场拿到平台的流量扶持，投流成本仅为中小卖家的三分之一。这种“马太效应”下，很多中小电商不是不想拼，而是连参与竞争的资格都在被慢慢剥夺。
曾经，电商靠着“去掉中间商”的效率优势颠覆了实体零售，让无数普通人有了开店铺货的机会。但如今，流量、供应链、规则的集中化，正在让电商自己变成新的“中间商”——只不过这次，站在金字塔顶端的，是少数掌握资源的大玩家。当生意越来越向头部聚集，无论是曾经被颠覆的实体店，还是如今被挤压的中小电商，面对的其实是同一种困境：在流量和资源被高度垄断的市场里，普通人的生存空间正在被一点点压缩。而这种变化，或许比“电商取代实体”更值得深思。