从大厂辞职后单干亚马逊，一路哭过也笑过

知识探索

2023年3月，我揣着3万块存款和一台二手笔记本，从某互联网大厂裸辞。租了个城中村单间，白天当仓库，晚上当办公室，连猫砂盆都堆在打印机旁边。
踩得第一坑就是跟风卖“网红硅胶冰格”，结果被1688供应商坑——发来的货颜色深浅不一，退货率直接飙到35%。
直到某天刷到同行业的朋友圈：“选品不看数据，等于闭眼扔飞镖。”
于是我用Helium10扒了100个竞品，发现“厨房小工具”类目新品存活周期平均7个月，但“带温度显示的烘焙计时器”搜索量年增200%。连夜联系工厂，把普通计时器改造成“温度+时间双显”，成本多5块，客单价直接从9.9提到19.9。
结果就是上架第2周冲上新品榜TOP5，广告ROAS干到8.2，但——
供应链崩了，工厂说“温度传感器缺货”，要等15天。但我直接杀到华强北，花2小时找到替代供应商，加价20%当天发货，硬是保住了排名。
最开始的惨状就是每天$50预算全砸在自动广告，ACOS飙到80%，转化率0.7%。
但是某天刷TikTok看到宠物博主吐槽“喂食器卡粮”，灵光一闪——拍“卡粮瞬间”慢镜头，配字幕：“别人家的喂食器：卡到猫主子翻白眼；我家的：防卡粮结构，流畅到像德芙广告”。投SP广告（商品推广）的视频广告位，CTR从0.8%飙到5.3%，转化率翻3倍。
针对加购未付款用户，定向投“$5优惠券+30天无理由退换”，转化率提升28%。
旗舰店装修成“烘焙实验室”，帖子发“客户烘焙翻车对比图”，视频广告拍“计时器拯救黑暗料理”。
品牌搜索量3个月涨70%，自然流量占比从15%提到40%。
以下是一些干货分享了：
广告策略“野路子”知识分享（00后版）
1.关键词：别做“舔狗”，要当“海王”
70%预算投长尾词（如“防卡粮宠物喂食器”），ACOS低到离谱；
20%投竞品ASIN，文案写“比XX品牌多3重防卡设计”；
10%投品牌词，防止流量被劫持。
2.广告组合：SP测款+SB引流+SD收割
SP广告：测图测词，CTR低于1%的直接砍；
SB广告：投品牌旗舰店，用“场景化”文案（如“让猫主子爱上干饭”）；
SD广告：对老客户投“专属折扣”，复购率提升30%。
3.数据监控：盯紧“三板斧”
搜索词展示量份额（SoV）：低于5%的词立刻优化；
广告位出价：首页顶部出价溢价30%，其他位置砍半；
否定词：每天否5个不相关词（如“免费”）
4.季节性打法：提前30天“埋雷”
夏季前1个月布局“露营水壶”，标题加“便携+UV杀菌”；
圣诞节前2个月推“生肖宠物项圈”，文案写“送TA一份专属好运”。
给一些卖家的“暴躁”建议
1.别信“躺赚”鬼话：
每天至少花2小时扒数据，我手机里Helium10、Jungle Scout、Keepa三件套24小时开着。
2.工厂是你爹，但别惯着：
签合同前先打样3次，我曾因颜色误差报废2000个货，血亏$1.2万。
3.广告费不是大风刮来的：
预算低于$50别投品牌广告，先靠SP广告把ACOS压到30%以下。
4.政策红线别碰：
医疗类词汇（如“杀菌”）必须加“非医疗用途”声明，否则分分钟下架。
最后，想告诉大家创业就像“养蛊”，活下来的才是赢家
现在我的仓库从城中村搬到了写字楼，团队从1人扩到5人，但每天依然焦虑到失眠——
某天凌晨3点发现竞品上了“AI智能喂食器”，连夜联系工厂加功能；
某次差评说“包装太简陋”，第二天全线升级彩盒，成本涨15%但评分涨到4.9。
最后送句话：
亚马逊没有“躺赢”，只有“躺枪”。但别怕，数据是你的枪，广告是你的子弹，心态是你的防弹衣。
记住：
选品别赌，用数据说话；
广告别乱投，用AB测试；
供应链别吊死一棵树，多备Plan B。
共勉：
“在亚马逊，你可以输100次，但只要赢1次，就能活下来。”
如果有想要了解或者想要一起分享的朋友，我们可以交个朋友一起加油，一起努力，一起共勉。

李小朝

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