小卖家的出路：做非标。

lee

所有的电商小卖家都应该选择非标品起步。
最近看真需求这本书里面提到了一个概念，所有的生意都可以从供应链的角度分为3种类型。
第一种是有啥卖啥。像丝绸之路、义乌批发、你是厂二代，家里有啥就卖啥，身边有啥就卖啥，这种靠的是资源和通路。
第二种是没啥造啥。像苹果、特斯拉等一系列科技公司，靠的是工业制造和标准化规模以及行业技术的专利壁垒。
第三种是想买啥就造啥。就是你觉得自己需要什么就去造什么，用需求定制产品，这种靠的是需求洞察快速反应。
标品是供应链的玩法，拼产能、拼链条、拼资金，小个体根本不可能卷的进这个体系。所以非标才是小个体的机会，靠内容出圈、靠差异生存、靠圈层放大需求。
所以很多时候不是你不努力，是你压根就选错了战场。大厂赚的是工业化的钱，个体赚的是个性化的钱。什么样的人应该赚什么样的钱，能够赚什么样的钱是有供应链底层逻辑规律的。一定要搞清楚自己所处的生态位，不然钱赚不到不说，还容易倾家荡产。