亚马逊广告：浅谈产品价格对于转化的影响

惠子导师

图1是最近7天的数据，这是我自己那个产品，我本来是准备放弃掉的，结果最近又让我看到了一点希望。

之前售价25.99，广告转化在5%左右，整体4%左右，类目平均转化在6%左右，很明显，是低于平均值的。我也尝试了优化listing，换词打。
可是收效甚微。

没办法，我只得降价，一路降到17.99。
这个价格已经不赚钱了。
17.99持续了一周时间后，情况开始好转，广告转化来到11%，整体转化来到了9%
这个数据就远超同类均值了
ACOS也逐渐降低了下来，以前老是在40%以上，现在来到了20%附近
而且一直打不上去的关键词排名开始松动，有了上升的趋势

我之前写过一篇文章：关于亚马逊自然排名的一些思考
文中提到：
当转化低于均值时，自然排名是推不上首页顶部的
当转化高于均值时，自然排名才能推上首页顶部

今天的这个情况和前文得到了相互验证
这也是为啥说低价螺旋打法仍然是市面上最有效的推广方法