投种草的方式不一定是对的

小红书极致

首先呢打铁还得自身硬，这是我整个的两个月份的自己的业务盘的一个投放数据，总共的话消耗了十三万。然后Roi的话是十一，支付金额的话接近一百五十万，光新客支付就已经六十三万。我主要是告诉大家为什么不要去投放种草，以及为什么对应的代理商，或者是说官方人员会给你投放种草，种草的话，基本上就是在乘风后台的一个笔记加热这里。然后下面的话其实都是差不多的，为什么不去投这个笔记加热？

很多官方人员或者所谓的官方人员，他们喜欢让你们去投种草，这种投种草的方式不一定是对的。因为你在实际的投放过程中呢，你会发现哪怕你这个笔记他投了种草，你的点赞量，互动量再好，再牛逼。对于你的后面的转化，也就是带货的成交是没有很大作用的。也就是说你的种草数据再好，这对于你的带货来说没多大关系。但是我们做小红书，我们的核心需求，其实这不是种草本身，也不是数据本身就是要你的Roi对不对？我们的核心需求就是Roi,有人给你点赞的，有人给你关注了，有人给你评论了，这些数据都没有用的，就是我们要的商品成交就是Roi本身。

那为什么会出现你的种草数据再好，你的商品成交没有效果。这里面的话是因为人群问群，人群的话，小红书人群其实分为A1A2A3到A5一共总共五个人群，A1人群怎么去划分呢？A1人群就是属于看过你的笔记，但是划走的，这属于A1人群。A2人群的话，看过你笔记，并且产生互动的，他互动包括点赞关注评论，这是A2人群。A3人群的话是看过你笔记，然后买你的产品的这种是属于A3人群。A4人群属于复购类人群，就是买了之后，你再复购。A5人群的话，不只是自己买，不只是得复购，还会分享种草，这种属于A5人群，你投种草跑的就是A1和A2人群。

你这个笔记种草数据再好，他只是说明你这个笔记在A1A2人群里面比较有互动或者种草性比较强。但是你在A3到A5人群里面，他不一定转化好的。所以你很多笔记种草数据很好，但是ROI是没有效果的。因为人群变了，所以说你们投种草真的是没有太多用。除非你是品牌方，你需要做品宣，做品宣就可以做曝光，就可以去A1到A2人群里面。但是我们是商家，我们只需要成交，就是我们更多的时候要去坚定自己的核心立场，ROI本身。