直播话术之～抛钩子！

互联网小麦

学会放钩子，留存率直接翻倍！！！在线只上不掉的核心，首先你要狠狠地放一个钩子，这个钩子要确保百分之八九十的人能听进去。你虽然没有一直在讲停留话术，但是你每一句话都是停留话术，关键在于引起观众的兴趣，激发他们的购买欲望，并通过一系列的连贯性话语，引导他们完成购买行为。

直播间人来了敦走，是不是很多友都有这样的问题，不断的主播调场景还是不顶用，其实停留没做好，就是你的钩子没好。直播其实就像钓鱼，主播是钓鱼佬。流量=大海，用户-海里的鱼，你得给鱼钧子，鱼才会被你钓上来。今天给大家分享儿个超好用的停留钧子。在直播间抛出去，你就能上来人。

一、福利钧子：有利益才会有动力，放出福利信号，让用户觉得有利可图。
1，我今天的价格要比百亿补贴做的硬加牛X，而且牛x的不是一点半点，所有人共同见证，你先去查价格，今天在我直播间，所有人听清楚，这个价格，截止目前，我基本没见过。
2、哇塞，直播间又进来一堆姐妹，现在这×个姐妹，你什么都不用着，关注都不用点，你就着我身上这一件衣服，满天星blingbling，把你眼晴亮瞎的感觉，今天直播间x个宝贝，我敢说我这件衣服一上车，你们看到价格之后，你们会觉得，哇塞天邮，居然能打到这个价格。+塑品
3，直播间×个人，错过双鞋不要错过我今天这双。这双鞋子今天我不卖，给我准备50双出来。我虽然会开的很便宜，但咱得品质不差。因为我们做了15年的鞋子，我们有两家档口，我们有5家工厂，我们跟很多头部品牌都是有合作的，那些网红一场卖一个亿的，都在跟我们家合作，所以我们家很有实力，我能给你便宜，不是我们家做便宜货，因为我们有实力，所以我才给你便宜。我们强然很便宜，但是我们品质很高。（人设+福利）
4、这款就2件9.9，给你们当礼物给了，这款随便搞了，这款20多，喉，算了，19.9给你们了。
5、今天这个，宝宝我请客。

二、产品钧子：对产品痛点卖点以及套系产品留悬念放钧子。
1、xX姐妹，你等我30s，我把这个上完，就给大家上x号，行不行？
2.普通口红涂3小时就掉色，我们这款能持妆12小时，你们信不信？现在试色给你们看，看好了，别眨眼。
3、跟看我练这套动作，7天腰围少2里米，不信你跟看练，现在演示正确姿势。
4、想象一下，你穿这件裙子去约会，他心不心动？
5，你们知道为什么明星都用这款面膜吗？3分钟毯真相。
6、熬夜党看过来，这款眼霜能让你黑眼圈消失80%。

三、互动钧子：
1、直播间此时此刻X个人在线，来开始今天的活动，是新人的给主播扣“1”，好，确保你们都在月，后台，这几个扣了“1”的都登记上，从XX开始，待会请她穿件衣服/请她吃个东西。反正，你待着也是待着，你扣一个1，也是待着，不扣白不扣，礼物不要白不要鲜。
2、我手里的这个包包，今天我请客，喜不喜欢你说了算。来都来了，空手来不能空手走，带个包包你再走，喜欢的话打个“1”，喜欢告诉我。你要跟我说话，跟我说你们喜不喜欢，不然我怎么知道你们喜不喜欢呢

四、感谢钧子
1、感谢小美一进来就帮我点了关注，今天我不用嘴巴感谢你，现在我用我的这款高货来感谢一下。（你卖什么的掌什么）

五、状态钧子/情绪钧子
很多人看直播其实是漫无自的的，想让这些还没有购物欲望的人留在直播间，就得让用户第一眼就被这个直播间所吸引。主播努努力，没有什么是不可能的

六、猎奇钧子
猎奇心理是最容易被利用的心理，用一些从来没见过的东酉，大家的好奇心，恶趣味总是抑不往住，不管是出于想看热屌还是想看翻车，总之你把人留在直播间你就赢了。比如男生卖女装）

七、见证钧子
在直播间做一些小实验，让用户参与进来，一起见证结果是不是和主播说的一模一样呢，有好奇敦有期待，有期待有停留。（例：手串烧珠子；鞋子烧表面；垃圾袋重物测试等)

八、微单钧子话术框架：1、提价值；2、降价格；3、互动；4、上车
1、来，直播间所有的好朋友们门，挪子水大家都喝过是不是？现在去超市去买一瓶子水什么价格大家心理都有数。而且是100%的纯据水，而且是富含电解质的，朋友们这个椰子水，100%的纯椰子水（提价值），这个品质大家在超市里去买，要不要大家十几块钱瓶？要的呀。一箱10瓶的价格在外面就要120多块钱。今天我掌10箱出来请大家喝，今天只要活动一半的价格。想喝的，在公屏上打阿“1”。
2，朋友们，这个品质的红零，它是来自于新疆原产地的诺羌大，全部都是有机的。（提价值），这种品质的大零，在我们当地的超市，照怕是农贸市场，我们去买，一斤也要30儿块钱的，今天在咱们直播间，这个品质的大零，今天在我直播间我请大家吃，9.9，一个运费的价格，我给大家包倒到家。想吃的在公屏上打“1”。